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1、 领导致辞 专题机遇与挑战 有奖问答 让梦想飞扬 保险人生 沟通时间每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题5IT通讯行业成长潜力员工收入水平大小低高银行业生物工程证券业制造业经商律师/会计房地产饮食业人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产
2、业之一人寿保险成长性 与从业 人员收 入兼备 的5个朝 阳行业从业人员专业素质要求从业资本要求高低低高哪个朝阳行业最适合自己创业！哪个朝阳行业最适合自己创业！IT与证 券行业 对从业 人员的 专业素 质要求 太高生物与 律师等 专业服 务行业 对资本 与专业 素质要 求都过 高人寿保险不要求资本 投入，对从业人员专 业素质要求适中IT通讯证券业生物工程律师/会计人寿保险什么是人寿保险假如我手里拿着的是我的保单 ，当我平安无事的时候，我的保 单只不过是几张？纸！可是一旦我有急事发生的 时候，我这几张纸，将变成什 么呢？现金！所以人寿保险就是急用的现金！人寿保险崇高的意义人生有四大痛苦：1、肉体上
3、疾病、残废 2、生理上饥饿、寒冷 3、情绪上失落、恐惧 4、心理上绝望、缺乏信心如果一个人没有钱，他会经历哪 一类的痛苦？人寿保险最崇高的意义就是：减 少人间无谓的痛苦，您同意吗？我们的角色和责任 爱的使者 救人于水火，帮人于危难纵观世界各国社会保障体系的发展历 程，保险业在建立和完善社会保障体系 方面具有重要的地位，发挥了更要的作 用。要处理好政府与市场的关系、社会保 险与商业保险的关系、经济效益和社会 效益的关系，重点在三个领域下功夫：一是在养老保险领域二是在医疗保险领域三是在农村保险领域经济补偿中国保监会主席 吴定富保 险 的 作 用资金融通社会管理从政府角度看保险从政府角度看保险全国社
4、会保障基金理事会理事长 项怀诚养老问题将成为未来 相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题。 到2035年，60岁以 上老人的人口将接近4亿 ，占那时总人口的 27.5%。 保险不仅仅具有聚集资本的 巨大效应，还具有一种对未来 不确定性制度的安排，从而推 进人们前行的步伐。 观察美国、日本及欧洲 一些国家，没有一个经济发达的国 家不是保险业发达的国家。北京大学中国保险与社会研究中心主任 孙祁祥从学者角度看保险北京大学中国保险与社会研究中心主任 寻找/选择一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的 行业；
5、一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总 利润10%,资产总值17.7%的行业;一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而 中国人均仅20美金的行业;从从发展发展角度看保险角度看保险6%6%103%105%240%580%中国台湾韩国美国日本从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假假 如成长到韩国的水平，市场将产生如成长到韩国的水平，市场将产生2.62.6万亿元人民币保费。（万亿元人民币保费。（ 1313亿人亿人 20002000元元）寿险从业人员有相当大的发展空间。）寿险从业人员有相当大的发展空间。世界部分
6、国家与地区投保率世界部分国家与地区 寿险从业人数与人口的比例人人 数数1/8131/8131/3771 /3761/325 1/1541/1311/99中国中国美国香港日本新加坡韩国台湾从市场角度看保险每天都有新的生命:婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求调查显示，70%的市民未来有购
7、买保险的愿望资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（2005年，中国50大中城市）还有83%的市民没有 投保基本的养老、健 康和一般寿险，潜力 巨大70%的市民，准备备在 未来3年内购买购买人寿 保险产险产品从专家角度看保险人一生当中都会面对三阶段三问题 中途波折 走得太早 活得太久出生成长结婚育儿养老生命周期去世收入曲线从专家角度看保险人们面对上述三个问题，可有2种选择12选择自留：即问题自行解决选择转移：把问题转移出去我的人生谁做主？我的人生谁做主？ 不管我是大人物或只是小角色，不管我是大人物或只是小角色， 是谁影响我最大？是谁影响我最大？ 谁能二十四小时与我相处？谁能二十四小时与我
8、相处？ 谁能终生和我一起？谁能终生和我一起？ 谁能了解我心中每一个想法？谁能了解我心中每一个想法？ 谁能随时对我发生影响？谁能随时对我发生影响？ 答案只有一个：那就是我自己答案只有一个：那就是我自己。 如果我不关心自己，谁会关心我？如果我不关心自己，谁会关心我？ 如果我不爱惜自己，谁会爱惜我？如果我不爱惜自己，谁会爱惜我？如果我不为自己工作，谁会为我工作如果我不为自己工作，谁会为我工作？ 如果我不为自己的前途奋斗，谁会为我奋斗？如果我不为自己的前途奋斗，谁会为我奋斗？无论在任何时间、地点、请别弃权无论在任何时间、地点、请别弃权，不要将属于自己的生命主权交给别人不要将属于自己的生命主权交给别人。
9、位置不同位置不同 价值不同价值不同表现=潜能-干扰 专家发现，有77%的人不满足现状。 调查时问过一些人：“既然您不满足现状， 为什么不去改变，还在重复着同样的生活和 行为？” 他们都回答：“没有办法、不可能”为您提供最好的培训提升创富的能力为您提供成功的机会成功促进成功助您积累人生的财富经营人脉关系助您实现人生的梦想创造人生价值中国人寿中国人寿请安静现 在开始提问咯 中国人寿保险股份有限 公司的总部在哪里？答对了吗答对了吗? ?北京为什么我 没有啊？中国人寿年 月、日 在哪两个地方成功上市？美国纽约、香港美 国 纽 约香 港你怎么 这么厉害中国人寿保险 股份有限公司全国统一 客户服务专线是多
10、少？中国人寿保险股份有限公司的企业文化是？亲爱的朋友： 我们正在从事的是一项播撒爱心、造福社 会的事业，是一项充满挑战，大有希望的事业， 我们的同志都应该热爱、珍惜和忠诚于这一崇高 事业，并全身心地投入其中，为之奉献和拼搏。嘿嘿 还有机会 回答 吗 在绍兴地区实力最强、规模最大、市场占有率最高的寿险公司是哪一家？在这个事业中 我们来干什么? 我们怎么干? 我们将有什么收获？金融服务工作需要进行不断的学习客户开拓与团队管理是 主要工作内容专业的销售工作寿险营销是一项机遇与挑战并存的寿险营销是一项机遇与挑战并存的 金融服务工作金融服务工作加入寿险行业应从销售与客户积累开始寻找并定位消费者提供产品规
11、划（产 品建议书）售后服务（获 得新机会）为客户提供财务安排获取客户信任创造销售时机 销售保险不单纯是赚钱，不能把自己定位为推销员，要对客户负责 人人有风险，每个人都需要去防范；销售的机会时刻在你身边 成功的寿险代理人，都有一个长期的客户积累过程，不可能起步就成功 诚实守信的品质 喜欢劝服别人接受自己的观点 乐于与人交往的性格 较强的承受压力和挫折的能力 勤奋成功寿险营销人才需要具备的素质我们将获得 新入司业务员专业的培 训与福利完善灵 活的晋 升发展 渠道富有吸引 力的薪酬 能力的 全面提 升以及 人际关 系网络 的建立富有吸引力的薪酬体系客户积累与续期佣金 收入使寿险营销收入的增长率高出一
12、般职业寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图年份万元由于客户积累、续期佣金及 市场发展因素的影响，使从 业人员收入的累进递增率比 一般职业高出很多。芝罘区支公司各级营销员待遇新入司业务伙伴享有业务佣金、年度分红、持续 率奖、增员津贴等待遇业务佣金保单持续率奖推荐奖金育成津贴展业年奖管理津贴新人津贴业务奖励完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出业务员既可向团队主管方向发 展，又可向专门的销售经理方 向发展。展业组主任（业务经理）展业部经理（高级业务经理 )分部经理(资深业务经 理)业务员营销部经理业务主任专业的培训、完善的保障、丰富的奖励， 为您编织一个全面的福利网络l系统、专业的培训是最大的
13、福利新入司业务员资格证考试培训、岗前培训 、实战演练、衔接教育培训、客户需求导 向销售培训，电子营业工具支持l意外与医疗保险、养老保险金，为您解决后 顾之忧l每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡 游大江南北、长城内外完善系统的培训是最大的福利报名考试后上岗前1个月后3个月1年考试培训(获取资格 )岗前培训(熟悉行业 )实战演练(锻炼技能 )衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定期研修寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络良好的人际关系，在 现代社会能为成就事 业创造良好的机遇。寿险营销能使您的能力得到全面的提升帮助您锤炼良好 的沟通
14、技能帮助您掌握市场 营销与管理的基 本技能l寿险营销将使您顺利掌握市场 营销、客户管理、团队管理、 家庭财务安排等多种知识技能l业务员在营销实践和团队管理 实践过程中，锤炼形成良好的 沟通能力沟 通 和 报 名 时 间今天现场报名参加培训的朋友免 资料费迎新会时间：地点：新人培训时间： 地点： 明天的成功，决定于你今天的选择。会是您吗如果你认为保险是如果你认为保险是“求人求人”，千万不要做保险，千万不要做保险如果你根本不想改变，千万不要做保险如果你根本不想改变，千万不要做保险如果你只想做大事，不想做小事，千万不要做保险如果你只想做大事，不想做小事，千万不要做保险如果你只想来浅尝一下，最好不要做
15、保险如果你只想来浅尝一下，最好不要做保险如果你认为保险很容易做，千万不要做保险如果你认为保险很容易做，千万不要做保险如果你一直渴望拥有自己的事业，你最好做保如果你一直渴望拥有自己的事业，你最好做保 险险如果你一直渴望过尊贵的生活，你最好做保险如果你一直渴望过尊贵的生活，你最好做保险如果你曾经辉煌，现在不如人意，你最好做保如果你曾经辉煌，现在不如人意，你最好做保 险险如果你生不逢时，怀才不遇，你一定要做保险如果你生不逢时，怀才不遇，你一定要做保险 如果你三代都没有发达过，你一定要做保险如果你三代都没有发达过，你一定要做保险选择职业要选择目前没人愿干但大有前途的工作目前寿险业正处在成长期，我们先投
16、入，等到它起飞时期，我们皆处高位，不再需和别人强烈地竞争做保险，有工作同没有工作一样 ？通过学习获取素质、通过学习获取素质、 能力上的提高能力上的提高即使某一天你从寿险业离开即使某一天你从寿险业离开你带走的不仅仅是一份优厚的收入你带走的不仅仅是一份优厚的收入更重要的是从事市场营销工作的专业能力更重要的是从事市场营销工作的专业能力一支金饭碗一支金饭碗你用三个月去放手试试看，好了就创出一番事业；不行的话退出来，也由此懂了保险，懂了如何为自己和家人、亲戚规划保障，同样值得。其实财富是隐藏着的，而 门却是虚掩着的，可惜大部分 人或匆匆而过，或孰视无睹， 或欲推又罢，只有及少数人注 意到了身边的门且伸出了手， 于是登堂
