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1、 创业商机网 创业商机网浙江德清外贸突围攻坚战开展分析浙江德清外贸突围攻坚战开展分析应战外贸困局，不能吊死在一棵树上德清“筑巢引凤”，开展外贸突围攻坚战受欧债危机影响，中国外贸企业订单锐减，加之国内经济增速放缓，中小企业“融资难”、“盈利难”问题日益突出。民营经济集中的传统行业如纺织业、新兴产业如光伏行业的众多外贸企业陷入“缓冻”困境。“今年 4 月份浙江省进出口总额出现了今年的第二次下降。”德清县商务局副局长沈战明刚刚到岗才半个月，将调研外贸企业作为了近期最主要的工作。从 1 至 4 月份的外贸数据来看，浙江外贸进出口增长明显放缓。据海关统计，今年前 4 个月浙江省实现外贸进出口总值 948
2、.3 亿美元，同比增长 3.1%，低于全国平均增速 2.9 个百分点，形势不容乐观。今年 4 月份浙江省外贸进出口同比增长 3.1%，而德清外贸进出口同比增长 7.9%。虽然德清县的外贸增速一直高于全省以及全国，但对 创业商机网 创业商机网接下来的外贸局势沈战明依然心有担忧。“今年刚刚结束的广交会，我们的客商下降了 15%，成交下降了 8%。”外贸风险加剧，信用保险成为定心丸“德清县 1-4 月份进出口总额 6.6 亿多元，增速近 8%，但去年我们的增速是 38.3%，出口增幅 9%，相比去年的 39.1%，也大幅回落了。”德清县副县长王少华向记者透露。外贸订单下滑，是回落的最直接原因。“欧债
3、危机的影响，最直接的是国外消费市场在萎缩。打个比方来说，老外以前一天换一套衣服，现在三天换一套衣服，服装销量在国外锐减，所以订单量就下降。”德清的服装出口行业占到了较大的比重，据当地的一家服装企业透露，“订单下滑的另一个原因是，老赖客户开始多起来了。”“比如我们的货物已经发出，即使已经航行在海上了，可同时对方企业发通知说倒闭了，这一船的货就追溯不回来了。要得到赔偿就要花很大精力去索赔，按照其他国家的法律打官司开销很大。”这样的情况并不只发生在一家企业。“现在一些发达国家的客户也有老赖，造成许多外贸公司不敢拓展外贸业务。” 创业商机网 创业商机网为了降低风险，当地的服装外贸企业不得不开拓新的客户
4、渠道。“原来我们一家外贸企业顶多就 5 家客户，现在订单数额越来越少，只好把客户开拓到 50 家，来弥补市场的份额，新客户往往谨慎，订单量小，客户一多风险也不断增加。”高风险，是目前束缚外贸订单的最主要原因。不过在德清，这样的局面得到了有效的缓解。“每一年为鼓励这些外贸企业，我们经常组织他们进行免费的业务培训，包括海关、商检、出口风险评估、怎么防止贸易壁垒等等，普及防范风险的知识，提供防范风险的服务。”目前德清的大部分外贸企业，都采取了信用保险来规避风险，“1000 万美元规模以上的企业基本每一票货物都采用了信用保险，企业从原本不敢接单到放心接单，好比吃了一颗定心丸。”应战外贸困局，不能吊死在
5、一棵树上在中国的大多数县城，多以产业集聚为特色，专注一个产业。然而升华拜克、德华兔宝宝、美都控股、佐立药业等 6 家上市公 创业商机网 创业商机网司均出自德清，涉及建材、生物医药、房地产等，行业跨度极大。一个只有 43 万人口的县城，何以能如此包容？“早几年，我们就考虑到产业结构多样化。”王少华分析。“德清原本的传统产业是服装行业，以原材料为主或者 OEM 为主的外贸企业，如果一个行业不行，势必整个县都会受影响，这几年我们转向多领域的出口，培育新的产业。”王少华说，今年的服装行业形势下滑厉害，但并未影响整个县的经济发展，休闲产业、生物医药等其他行业的杠杆，平衡与稳定了整个局面。“不能吊死在一棵
6、树上。”近两年，德清县日益重视产业发展的平衡。“外贸形势不乐观，但并非每个行业都如此，比如休闲产业依然增长喜人。”王少华提到，德清的泰普森集团 2010 年在美国的印地安那州投了 2000 万美元收购了当地一家销售公司，成为其进军并开拓北美市场的“利器”，也是这几年德清外贸行业的领头羊。为这些外贸行业开拓新市场，德清县政府也挑起了大梁。每一年德清县政府组织相关产业一起报团参展。“一得到相关产业的展会信息，我们就组织有关的企业参加，比如去年在印尼举办的机电行业的展览会。单个企业在众多展会中，显得孤立无助，报团参展并且打出中国德清县的旗号，一是让企业感到家乡的支持，二是对外商来 创业商机网 创业商
7、机网说有一个团队效应。”合理产业布局，先于招商引资“云计算”、“通用航空”、“地理信息”这些充满高科技含量的名词，放在两年前似乎离我们还很遥远。很难想象，如今这些行业都已纷纷扎根德清县。“去年 8 月，微软(中国)有限公司与德清县政府举行了战略合作协议签约仪式，并为淡竹软件园项目揭牌。自此微软的云计算项目在德清落户了。”在德清县副县长王少华看来，招商是一门有智慧的工作，必须有远见。“以前我们招商，先有一个服装厂，旁边是一个机械厂，然后空出一块地给食品厂。但事实上，这样的布局非常不合理，各个企业的用地需求是不同的。所以这样混杂的布局，也无法吸引优质的企业。”“不以央企为主，而以产业为主。”德清县
8、的招商思路，让他们开辟出了产业转型的新路子。“我们先建产业园，再引进企业，以产业为导向，引进一个龙头企业带动配套企业。” 创业商机网 创业商机网先筑巢，后引凤，德清引来的“凤凰”不少。去年 5 月，浙江省地理信息产业园正式落户德清科技新城。“随着人们对 GPRS 全球定位系统的日益依赖，该产业全国一年有 1500 亿元产值，每年以 25%的速度递增，正成为德清的朝阳产业。”由于产业园的定位清晰，地理信息产业相关企业纷纷入驻，“目前已经有杭州网新超图、浙江七巧板信息股份有限公司等 23 家企业签约入驻。”德清县信心产业园区招商负责人透露。据了解，今后联合国全球地理信息论坛，将把浙江省地理信息产业
9、园作为永久性会址。德清县还正着力打造全省首个通用航空产业基地，预计该基地 5年内项目投资将达 100 亿元，年销售收入将达到 200 亿元。“其中蓝天科技项目计划总投资达 50 亿元，项目落户于德清经济开发区，投产后可年产 100 台航空模拟器(机)，并从事航空教育、飞行驾驶执照培训、仿真科技展等。而总投资 5 亿美元的天地行控股集团项目，投产后主要从事直升机制造、飞机总装等，预计形成年产 200 架直升机生产能力。另外，浙江中青国际航空俱乐部有限公司计划投资 13 亿余元，在德清县临杭工业区建设一个通用航空机场，主要从事公务飞行、出租飞行、航空器代管、飞行驾驶执照培训等。”“外贸形势严峻下，我们也在寻找新的出路，提前谋好布局。”王少华说，高科技项目的引进，将大幅度带动外贸进出口的增加值。 创业商机网 创业商机网
