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1、碧桂园十里银滩碧桂园十里银滩开盘营销总结开盘营销总结惠东销售中心惠东销售中心目录目录前言前言 一、前期筹备一、前期筹备 二、项目规划设计、开发建设二、项目规划设计、开发建设 三、配套设施及服务的规划与落实三、配套设施及服务的规划与落实 四、营销合作伙伴的落实四、营销合作伙伴的落实 五、五、2011年拓展活动全面展开年拓展活动全面展开 六、展厅开放，正式迎接客户六、展厅开放，正式迎接客户 七、项目现场开放七、项目现场开放 八、开盘八、开盘前言前言 十里银滩于十里银滩于7月月30日盛大开盘，创造了集日盛大开盘，创造了集团有史以来的最高销售记录。在本次开盘过程中，集团以来的最高销售记录。在本次开盘过
2、程中，集团营销中心各营销中心各板块均投入板块均投入了大了大量量的的人力物力人力物力，与各，与各个兄弟部门个兄弟部门一一道道，合，合力铸成力铸成了开盘的了开盘的辉煌辉煌，并并开开创了创了许多成功许多成功的营销的营销经验经验及及亮点亮点。 先简单介绍先简单介绍一一下我们下我们的营销的营销策略策略。1、大规、大规模模的的资源整资源整合合 截止到截止到开盘开盘当当日，项目日，项目通通过过长达长达一年的一年的市市场拓展场拓展及及推广推广，积累积累的的登登记客户记客户共共计计10万组万组，共组织共组织2.4万批万批次碧桂园次碧桂园旧业主到旧业主到现场现场参观参观，实现，实现认认筹的筹的客户客户 9170组
3、组，截止到截止到8月月8日日已认购已认购4038套。套。 开盘开盘当当日日参参与营销与营销会战会战的的同事共同事共计计1600人（含两人（含两家代理公司）家代理公司），共共接接待待客户客户超超过过3万人万人次，次，到到场场车车流流1.1万台万台。营销中心。营销中心调调动动组织组织一一切可切可以以利用利用的的资资源源，确保确保了开盘的了开盘的胜利胜利。2、全、全国性国性的拓展、的拓展、推广推广及销售及销售 作作为为集团集团首首个个全全国性推广国性推广的项目，十里银滩在开的项目，十里银滩在开盘前盘前半半年年即启即启动了全动了全国性国性的的“百城巡百城巡展展”，在全，在全国国各项目各项目和和主主要城
4、要城市市召召开开推介会推介会，渗透渗透东东北北、内蒙内蒙古古、山西和江浙等山西和江浙等市市场，场，并并在在哈尔滨哈尔滨、深圳深圳、香香港等港等多多地地设设置置了了长长期的展厅期的展厅 开盘前一开盘前一个个月月启启动动深圳深圳、珠珠三三角和角和全全国国的三的三级级市市场场广广告告推广推广；开盘开盘当当日实现全日实现全国同国同步步销售。销售。3、创、创新新性性的的分分场大开盘场大开盘模模式式 十里银滩十里银滩采取采取了了分分场大开盘场大开盘模模式，在销售中心式，在销售中心和和酒店酒店设设两个两个开盘场开盘场地地同同步运步运用用Ipad进行进行同同步选楼步选楼，开集团，开集团先先例例，也也创造了创造
5、了国国内内的的单单日套日套数数销售记销售记录。录。4、引引入业入业界界一一流流的合作伙伴的合作伙伴 业业界界一一流流的的代理公司（代理公司（易居易居、世联世联） 4A广广告告公司公司黑弧奥美黑弧奥美 业业界领界领先先的的新闻新闻策略公司（策略公司（今今日日地产地产） 公公关关公司（公司（省省广）广）一、前期筹备一、前期筹备一、前期筹备一、前期筹备1、项目、项目定位分析定位分析2、客户、客户群体分析群体分析1、项目、项目定位分析定位分析 宗地位宗地位于惠东于惠东县亚婆角旅游区县亚婆角旅游区 项目项目天然天然资源资源优越优越 但但开发前期开发前期周边环境原始周边环境原始 没有竞争对手进驻没有竞争对
6、手进驻开发，开发，市市场场对对本本区区域域的的认认识度识度极低极低 基於基於以以上几上几点点，在项目，在项目定位定位需需要要以高以高端端、滨滨海海新新城城、面、面向向全全国国等等作作为为核核心心元素元素，并通并通过过提炼提炼及创及创造造众众多多卖卖点点，提升提升项目项目形象形象。1- 1、定位定位调调研：研：优优于三于三亚亚：邻近：邻近深港深港澳澳及及珠珠三三角角经经济圈济圈， 1.5小小时时内内拥拥有世界级有世界级生生活配套、活配套、购物购物天天堂堂及及娱乐娱乐设施设施1- 2、定位定位调调研：研：优优于于深圳深圳：拥：拥有有5公公里里纯纯美原始美原始沙沙滩，五滩，五星星级级齐齐全全配套的大
7、配套的大型型滨滨海海新城新城，环境优美环境优美，产产品品性性价比价比高高 1- 3、由由以以上上分析分析，结合项目，结合项目双双高高铁铁、三高、三高速速、六六空空港港的的交交通通规划配套规划配套优优势势，十里银滩的，十里银滩的区区别别于于竞争对手竞争对手的的核核心心定位定位为为“港深港深都都会会圈圈国国际际滨滨海海城城”。“港深港深都都会会圈圈国国际际滨滨海海城城”2、客户、客户群体分析群体分析自自确确定定为为碧桂园集团碧桂园集团首首个个面面向向全全国国滨滨海海项目，营项目，营销中心销中心对对全全国国各各地地市市场的场的需求需求分析分析，根据不根据不同同地地域域的的购购买需求买需求，大，大致致
8、为投资为投资、度假度假、海海居居、社交社交、避寒避寒等等。 项目开发项目开发之初之初对对客户客户购购买预买预期期如如下下：客户群分级客户群分级比比例例区区域域第一目标客户群第一目标客户群60%深圳市深圳市第二目标客户群第二目标客户群25%香港、惠州、广州、东莞、广东香港、惠州、广州、东莞、广东 其他城市其他城市第三目标客户群第三目标客户群15%东北地区、江浙地区、国内发达东北地区、江浙地区、国内发达 城市城市二、项目规划设计、开发建设二、项目规划设计、开发建设二、项目规划设计、开发建设二、项目规划设计、开发建设1、碧桂园、碧桂园2011年的年的重重点点项目，项目，首首个个滨滨海海项目项目2、项
9、目的规划、项目的规划因因地地制宜制宜，新新户户型型，大，大部部分产分产品品推推窗望海窗望海3、园、园林外聘林外聘国国际际设计设计公司公司4、深圳深圳泰谷风室泰谷风室内内设计设计公司公司1、碧桂园、碧桂园2011年的年的重重点点项目，项目，首首个个滨滨海海项目项目 碧桂园十里银滩以集团碧桂园十里银滩以集团新新里程里程碑碑项目作项目作为为使命使命，也也是是集团集团首首个个滨滨海度假海度假项目。项目。 全面全面引引入入全全新新设计设计元素元素，深深入调入调研度假研度假产产品品，引引入国入国外知名外知名的设计的设计公司公司提供提供新新的设计的设计理理念念。打打造造五五星星级级的的滨滨海海新城新城。2、
10、项目的规划、项目的规划因因地地制宜制宜，新新户户型型大大部部分产分产品品推推窗望海窗望海 产产品品设计以设计以观观海海作作为为最最重重要要考虑考虑，考察学考察学习习海海南南一一线线度假度假楼楼盘，盘，重重新新研研发全发全新新户户型型，大，大部部分产分产品品推推窗望海窗望海。 集团集团首首次大次大货货量量小小户户型型产产品品面面市市。3、园、园林外聘林外聘国国际际设计设计公司公司 园园林聘林聘请曾请曾经主经主笔迪士尼笔迪士尼公公园的园的美美国国Peridian设计设计公司参公司参与东与东南南亚滨亚滨海度假风海度假风情情设计。设计。4、深圳深圳泰谷风室泰谷风室内内设计设计公司公司项目项目外聘外聘装
11、修装修聘聘请请深圳深圳泰谷风室泰谷风室内内设计设计公司公司，为为十里银滩设计十里银滩设计纯泰纯泰式的式的装修装修风风格格。三、配套设施及服务的三、配套设施及服务的规划与落实规划与落实三、配套设施及服务的规划与落实三、配套设施及服务的规划与落实1、对对于五于五星星级酒店级酒店、商商业业中心、中心、幼儿幼儿园园等等的规划的规划2、规建、规建游游艇码头艇码头、医疗医疗中心、中心、业主业主穿梭巴士穿梭巴士等等3、对对于于管管家家式式物业物业管管理理、酒店酒店互互动服务的规划建动服务的规划建议议1、对对于五于五星星级酒店级酒店、商商业业中心、中心、幼儿幼儿园园等等的规划的规划1-1、五、五星星级级标准标
12、准滨滨海海酒店酒店东东亚亚最大的最大的“全全景水族景水族大大堂堂”1-2、度假度假商商业业中心中心打打造造“一一站站式式消费消费”模模式，式，提供提供完完美美的的生生活配套活配套对对未未来项目中来项目中远远期发展期发展提供提供的的商商业业配套配套提提出相出相关关建建议议，以，以 “一中心一中心多多据据点点”的集合式的集合式商商业模业模式式为为项项目目提供提供商商业业服务。服务。1-2、度假度假商商业业中心中心 目前目前社社区区商商业业中心中心已已建建成成，作，作为为销售中心销售中心使使用用。销售中心销售中心未未来的来的社社区区商商业业中心中心1-3、教育教育配套配套 目前目前幼儿幼儿园园已已基
13、基本本完工完工，随随时时可投入可投入使使用用，未未来的来的小学小学教育系统教育系统正在正在推推进进筹划中。筹划中。教育教育配套配套 国国际际幼儿幼儿园园2、规建、规建游游艇码头艇码头、医疗医疗中心、中心、业主业主穿梭巴士穿梭巴士等等2-1、游游艇码头艇码头核核心心内内容容：游游艇码头艇码头、商商业业体体的建的建立立对对项目项目长长期期发展发展战略战略的的影响影响。经经营营分析分析：通通过过国国内内外外游游艇码头艇码头的发展及的发展及经经营营方方式来式来进行数进行数据据分析分析，针针对对性性的的对对苏州太湖水苏州太湖水星星游游艇俱艇俱乐乐部部、青岛青岛银银海海国国际际游游艇俱艇俱乐乐部部、深圳深
14、圳浪骑浪骑游游艇艇会会进行进行了了分析分析2-1、游游艇码头艇码头提提出出本项目的本项目的运运作作模模式式：开放式开放式码头吸码头吸引引项目项目外外（境内境内外外游游艇停泊艇停泊）游游艇停艇停驻驻带带动动俱俱乐乐部部泊泊位位的的租赁租赁、销售、销售吸吸引引业主购业主购买买业主会业主会籍或码头泊籍或码头泊位位配套设配套设置置的的顺顺利利运运作。作。提提出相应出相应的的游游艇商艇商业业配套建配套建议议。2-1、游游艇码头艇码头2-2、医疗医疗中心中心建建议议我司我司以二以二级级甲甲等等资资质质为主为主定位定位，按稍按稍低低于三于三级级甲甲等等资资质质预预留留。建设一建设一个个拥拥有有500张床张床
15、位位以以上上，集，集社社区区基基本本医疗医疗卫卫生生、120体体系系及及社社保保定定点为点为一一体体的的医疗医疗配套。配套。2-3、业主业主穿梭巴穿梭巴区内区内穿梭巴士穿梭巴士城城际际穿梭巴士穿梭巴士（深圳深圳十里银滩十里银滩），巴士巴士接接驳驳点点是是深圳深圳离离项目最项目最近近的的地地铁铁站站十里银滩十里银滩社社区区商商业业中心中心3、对对于于管管家家式式物业物业管管理理、酒店酒店互互动服务的规划建动服务的规划建议议3-1、管管家家式式物业物业服务服务管管家家式式物业物业服务服务：为为客户客户提供提供餐饮餐饮、保保洁洁、商商务、务、工工程程等有等有偿偿服务服务资资产产管管理理服务服务资资产
16、产管管理理服务服务：为为客户客户代代租租、代代售售等有等有偿偿服务。服务。3-2、酒店酒店互互动服务动服务 在在通通过与集团过与集团酒店酒店管管理公司理公司的的沟沟通通，借鉴借鉴国国内内外外度假度假圣圣地地的的酒店酒店服务服务方方式，式，提提出出了了“酒店酒店业主业主、客户客户活动活动”互互动三动三位位一一体体的的“链链式服务式服务”3-2、酒店酒店互互动服务动服务 酒店酒店负责负责提供提供场场地地 客户、碧桂园客户、碧桂园旧业主旧业主的的积积极极参参与，与，带带动动热烈气氛热烈气氛 活动的活动的互互动动性性强强，增加增加人人气气，促促进进项目的销售。项目的销售。四、营销合作伙伴的落实四、营销合作伙
