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1、 基于价值链的商业模式创新姓 名：张瑞学 号：s20081125专 业：技术经济及管理太原理工大学经济管理学院*基本概念解释：企业价值链：从广义来讲，企业价值链囊括了所有能够为企业创造价值的活动 和因素，也包括企业组织结构、制度安排、价值理念和企业文化等。（波特）产业价值链：供应商价值链企业基本价值链渠道价值链顾客价值链在广义的价值链理论视角下，企业商业模式是企业对其全部价值活动或价 值结点有机整合后的一种外显的表现形式。经济含义 运营含义 战略含义价值链商业模式*标题解释：整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值 活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。供应商价值链企业基本价值链渠
2、道价值链顾客价值链何为基于价值链？*VANCL凡客诚品案例探讨：*凡客的定位：服装企业网络公司以服装销 售为切入 点的BtoC 的网络公 司*衬衣利润分析：每天销量：3万件每件售价：100元单件利润：50元每天利润：30000*50=1500000 （150万）每年利润：1500000*365=547500000 五亿四千七百五十万*服装产业的价值链：设计原料采购加工制造仓储物流 销售*传统服装企业的商业模式：设计原料采购加工制造仓储物流 销售按生产计划采购自有厂房车间众多大型仓库实体店铺自有设计团队 外包 ,贴牌生产（OEM）*凡客商业模式的实现方式：由于按由于按订单订单 生生产产， ，实现
3、实现 小型小型仓储仓储、 、 无无积压积压 交付第三方交付第三方 物流配送至物流配送至 客客户户依客依客户订单户订单 量量进进行原料行原料 采采购购，向生，向生 产产厂家下生厂家下生 产订单产订单网网络络展示，展示， 各各类类型网站型网站 广告广告轰轰炸炸依托依托国国际际先先 进设计进设计理念理念 、潮流、潮流趋势趋势 ，结结合合亚亚洲洲 人的体型特人的体型特 点点进进行行设计设计顾客依据亚洲人 特点广告轰炸产生购买意 向，下订单第三方物流 配送质量管 理外包*凡客的商业模式创新所在：设计原料采购加工制造仓储物流 销售按订单采购外包、贴牌生产（OEM ）小仓库、第三方物流无实体店铺、网络销售自
4、有设计团队 *凡客所实现的价值链变动、创新：v一、价值链分拆：加工制造外包、质量管理外包 、物流配送外包。 v二、价值链创新：无实体店铺、按订单生产、无 仓储压力。 v三、价值链延展1、价值链纵向延展的前向一体化：消除中 间商，利润与顾客分享。2、价值链横向延展：相关多元化产品的开 发。（附：价值链纵向延展的后向一体化：雅戈尔。）*凡客商业模式所实现的优势：v一、无中间商、无实体店铺可降低成本，提升竞 争力； v二、靠巨大的销量，整合了上游的原料商、加工 企业，实现更小成本；优势互补。 v三、网购的时间滞后性，实现按订单生产，几乎 无库存压力； v四、依托网络，客户信息反馈速度快，企业可掌 握
5、第一手客户资料，企业可第一时间知道客户需 求等信息，更快捷为客户服务。 v五、只专注于设计、销售，提升专业竞争力。*商业模式创新的原则：v一、盈利性； v二、成长性； v三、创新性； v四、持续性； v五、共赢性。*凡客商业模式的缺失所在：v一、巨大的广告投入、宣传费用占总成本的 50%，且日益增大。 v二、缺乏对产业链的控制； v三、缺乏客户消费体验； v四、商业模式易被复制，缺乏核心竞争力。*总结：将现代化的网络电子商务模式 与传统服装业进行了创新性融合， 以区别与传统的渠道分销模式，采 用更优化的直营方式，辅以卓越的 供应链管理体系，在统一的品牌战 略管理下，呈现一种全新的高效商 业管理模式。
