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1、 名片不仅是推销商品 的工具，也是业务员自我 推销的工具。大凡成功的 推销员，他们都善于借用 名片与客户接触。而在保 险准主顾的开拓上，名片 也起到很好的媒介作用。在直接接触中，名片交 换是获取客户准确信息的最 快捷方式之一。不论是什么 场合，伴随互相寒暄的话语 ，只要递上一张自己的名片 给对方，就获得了一次很好 的推销自己和索取对方名片 的机会。如下：业务员：“您好，很高兴认 识您。” 准客户：“你是？” 业务员：“我是公司的，能交换一下名片吗？”说着,双手热情地递上名片 。若对方能回送名片，要 根据对方的身份及时重复对 方的姓名或姓及职务等，顺 势进行更多的交流；但若对 方说：“哦，对不起
2、，我没带 名片。”或故意推托时，就微 笑着说：“没关系，我这里有 空白名片，请您留下大名及 电话（递上已准备好的空白 名片及笔）。” 以上，不就是一个很 轻松自然的开拓准主顾的方 式吗？仅上述一种话语方式 ，就可以开拓足够多的准 主顾。这种准主顾开拓的 方法最适合在一些活动场 所，如论坛、会议、沙龙 等，随机又很有效。不过 要想发挥名片带来的更好 功效，必须事前做好一些 准备。首先，要准备足够多 的名片和空白名片，放在 名片夹内，随身携带。空 白名片是在对方没带名片 时，方便让其留下姓名及 地址。第二，要准备好笔， 放在方便取用的位置，以 便及时递送给准客户书写 信息资料。 第三，名片的设计可
3、考虑与众 不同。因为独特的名片设计更有利于 给客户留下良好深刻的印象。丰田汽 车公司著名推销员椎名保文的名片设 计就很特别，并给他带来了极大的成 功，这一点很值得学习和参考：椎名保文名片上印着这 样一段手写的话：“顾客第一是我的信念 ，在丰田公司17年之久是 我的经验，提供诚恳与热情 的服务是我的信用保证，请 多多指教。”这张名片比一般的名 片大两倍，除了公司的名 称、信址、电话以外，上 方还印着“成交5000辆汽车 ”，并贴着一张椎名保文两 手比成“V”字的上半身照片 。名片的背面印着生平简 历，末尾则记着他家的电 话号码。像这样的名片，是很容 易引起对方注意并愿意保留 下来的。 第四，递送
4、名片时要 充满自信，礼貌良好。 当然，在递送名片时， 还要掌握时机。举个例子， 当拜访一些大型企业高层人 士、商界的老板等人时，在 没有第三者可以帮助的情况 下，与他们第一次见面时， 可以这样说： “先生，您好！我是公 司，今天特地前来拜访您 ，希望有机会向您提供保险 服务。我想占用您五分钟时 间，为您说明我的服务内容 。五分钟时间，您不介意吧 ！”在上述话语中，有几 个地方都可以插入递送名 片的动作，如在“今天特 地前来拜访您”之前或后 ，在“我想占用您五分钟 时间”之前，在“五分钟时 间”之前，在整个段落之 后。但是，递送名片的时 机不同，会有不同的效果 。若在“今天特地前来拜访您”之前 ，很有可能马上遭到拒绝；而在“我想 占用您五分钟时间”之前，则比较容易 进入寒暄；但若等待整段话语之后， 根据对方的反应情况，在决定名片的 递送，则可为自己创造再一次推销的 机会埋下伏笔。所以可以看出，名片 递送时机的不同，也影响着接洽过程 的效果。
