部分传统企业已显困局

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1、泉州中小企业 生存调查特别报道A252011年6月29日 星期三 责编潘贤利 美编/立褀 校对青稚 新闻报料热线： 968111本版特约部分传统企业已显困局持续近半个月的调查， 最郁闷的莫过于这些小老板一遍又一遍的叮嘱： 千万不能把我的名字和厂名暴露出去啊，不然我的厂子倒闭了， 就天天去找你吃、 找你睡实际上可以理解， 毕竟这事关企业的 “钱” 途。说自己手里有钱吧， 哪个没有点债务， 被捅出去之后， 要么被银行催， 要么被债主追； 说自己手里没钱吧， 更完蛋， 搞不好连家门都不敢靠近， 免得被债主堵了。这就是做实业的艰难和小老板的悲哀。或许曾经风光一时， 但遇到限制性的大政策， 他们首先就成

2、了炮灰，锦上添花者多， 雪中送炭者少， 落井下石、 饿狼分尸的现象则比比皆是， 而且不像企业已经做成规模的老板有很多地方可以躲， 有各路势力罩。于是， 手里明明还有点钱， 却心慌不可终日， 钱荒未至， 钱慌四起。当中小企业为这一点救命钱悲戚时， 政府更需要给他们一颗定心丸。如果说扶持百亿企业、 培育千亿产业集群， 是强化泉州民营经济的筋骨， 那么百花齐放的中小企业和各色产业， 无疑是丰润的血肉和体型。所以，我们需要这些中小企业的健康、 稳健发展。手记救命钱 与定心丸N本报记者徐锡思林淑芳6月24日， 饱受珠三角出现倒闭潮的传言 之苦， 广东省中小企业主管部门负责人出面澄清， 目 前珠三角一些中

3、小企业出现了生产经营困难的情况， 确实有逐渐加重的趋向， 主要集中在企业成本涨幅较 大、 流动资金缺口较大、 代工企业不敢接单、 企业利润 下降甚至出现亏损和歇业， 但没有出现大量倒闭的情 况， 新压力、 新困难可以归纳为 “一减一增” ，“减” 是资 金的供应减少，“增” 是融资的成本增加。 泉州中小企业当前的处境又是如何？记者走访 业界发现， 传统产业中的包袋企业倒闭了一些， 而鞋 服产业中的很多中小企业同样绷紧了最后一根弦。 这些企业的共同特点是年产值在几百万元、 走自营渠 道发展路线， 资金的供应减少， 融资的成本增加， 在企 业成本涨幅较大、 流动资金缺口较大、 代工企业不敢 接单，

4、 企业利润下降甚至出现亏损和歇业时， 减产、 停 工的中小企业， 在未来几个月要怎么走， 将是一个待 解的难题。林俊 （化名） 在晋江市陈 埭镇经营一家制鞋厂， 在上世 纪90年代初从贴牌代工起家， 2003 年前后开始了 “创牌” 之 路， 不过和大多数同行一样， 采取打擦边球的做法， 傍上了 一个国际知名品牌， 几年来也 获利颇丰。 “再借不到钱， 我这个厂 估计就要撑不下去了。 ” 在接 受记者采访时， 林俊一再要求 不能透露任何个人信息， 担心 由此引来债主上门催债， 因为 现在他手里可用的资金少得 可怜， 前年在泉州市区买的一 套豪宅， 至今空着， 一是没充 裕的钱装修， 二是为厂子

5、的事 情忙得焦头烂额顾不上。出 现这种困境的原因， 实际上还 是跟很多同行一样， 代理商的 货款无法准时、 足额到账。“陈 老板， 不好意思， 这个月销量 太差， 货款估计得半个月后才 能凑给您。 ” 采访间隙， 江苏常 熟的代理商通过QQ给林俊发 了这么一条信息， 而林俊只能 苦笑， 在此之前， 已经有四五 家代理商发来推迟付款信息， 共计200多万元。 林俊的鞋厂， 目前年产值 2000多万元， 在全国有10多个 地区代理商， 走的是中低档运 动鞋，“这些代理商合作都快 十年了， 都是老熟人， 不会恶 意拖欠不还的” ， 问题在于市 场销量的持续下滑。 林俊经营的 “伪名牌” ， 受 到真

6、名牌的夹击越来越严重， 其中最大的打击还是来自于 国内运动鞋品牌的价格冲击， 以往每双100元的鞋子， 相比 知名品牌300元左右的价格还 是很有竞争力的， 但现在这些 品牌的鞋子， 经过常规打折、 节日促销、 优惠券等方式， 也 都降到了100多元，“新品应该是没有， 但人家的库存也是大 品牌的库存， 一下子把我们的 市场抢了好多” 。这种不对等 的竞争中， 林俊和很多同行马 上落了下风， 大背景正是耐 克、 阿迪达斯等放下身段冲击 二三线城市， 而国内领头品牌 也加速在三四线市场扩张。 林俊告诉记者， 从去年下 半年开始， 就明显感觉到效益 变差， 现在累积被代理商拖欠 的货款， 已经达到

7、500万元左 右， 而月结的工人工资、 材料 款等， 每个月都要好几十万 元， 这让他的资金链几近断 裂。被市场终端拖欠拿不到 钱， 从银行贷款也举步维艰， 半个多月前， 林俊向之前打过 交道的一家银行信贷科长联 系贷款， 却被告知， 因为贷款 额度有限， 申请贷款的中小企 业太多， 他要 “排队” 很长时 间。 “等到那个时候， 估计厂 都倒了。 ” 林俊苦笑道， 为此， 他通过关系找到一位民间放 贷人借钱， 谁知月息已经涨到 了 4 分， 相当于借 100 万元一 个月要还4万元利息， 而去年 报价才3分，“赚钱的空间越来 越小， 花钱的地方越来越多， 日子不好过啊！ ” 实际上， 在记者

8、接触到的 中小企业中， 都普遍面临这样 一个问题： 面对行业大品牌的 “降价” 竞争， 几乎没有多少竞 争力， 由此导致销售量的急剧 下滑， 代理商、 经销商的货款， 也无法及时回到公司账上， 导 致在资金流断裂的边缘上徘 徊； 让这些企业担心的是， 一 方面要支付工人工资、 原料 款， 另一方面要面对银行可能 的催款， 哪怕没有 “加急” 催 收， 一旦贷款到期， 上哪去弄 钱还款， 还是个未知数。相比林俊的艰难， 泉州市 海潮轻工有限公司副总经理陈 生辉在接受记者采访时， 倒说 出另一种行业生态： 日子过得 还不错， 就是受到的影响越来 越严重， 尤其是上游原材料供 应商的影响比较厉害。

9、海潮轻工是一家纯出口的 箱包袋生产企业， 产品远销欧 盟、 南美、 非洲等五大洲， 从 1987年创办开始， 现在企业注 资已超过千万元， 年产值也在 5000万元左右， 是非常典型的 外贸型生产企业。陈生辉告诉 记者， 眼下在全国蔓延的这股 “钱荒” 潮， 并没有直接危及企 业的内部管控， 但从春节过后 就遭遇了不小的麻烦， 原来从 广东、 浙江等地方采购的配件、 原料， 经常无法准时送到， 有时 候要拖延半个月， 这种来自上 游的变数， 给生产造成了一些影响， 有时候甚至影响到正常 的及时出货； 如果能跟客商协 调沟通好， 还可以避免一些损 失， 如果客商坚持一定要准点 保质交货， 只能临

10、时采购， 原材 料的费用就高了很多， 这些费 用一般都要企业自己承担， 客 商只按既有订单付款。 “现在那边 （主要是指浙 江） 的一些企业， 应该都很困 难， 延期交货的情况越来越频 繁。 ” 陈生辉告诉记者， 供应商 也需要资金才能做生产， 如果 资金运转不灵， 出现拖延期很 正常。现在最担心的是情况 进一步恶化， 一旦上游厂家大 量关、 停， 供应量减少之后， “厂家完全有可能坐地起价， 增加企业的采购成本， 那我 们的麻烦就大了” 。陈生辉 透露， 眼下不少同行都在做 两手准备， 以防突然性的变数出现， 希望能把风险降到 最低。 实际上， 记者走访箱包、 陶 瓷树脂、 鞋服代工等外向型

11、产 业， 发现上游供应链的困难， 确 实已经波及泉州业界， 尤其是 部分原材料采购地集中在广 东、 浙江的企业， 现在都不敢贸 然将货款预先支付， 就是担心 款到了对方厂家也倒了， 真金 白银打了水漂； 由此造成的另 一个影响， 则是有单不敢接， “单子一旦签下， 就是死的， 如 果要亏本生产就很划不来， 但 放弃又会违约” 。陈生辉告诉 记者， 就海潮轻工的客户群看， 今年的下单意向和付款还是比 较乐观的， 但从整个行业看， 产 业链条现在应该是处于变化的 边缘， 具体到企业， 肯定是要先 掂量一下利润空间和可能的变 数， 胆子就会变小很多。6 月 19 日， 2011 泉州市中 小企业服务

12、日在泉州师院举 行， 政府、 金融界、 产业界、 中介 机构、 专家论坛等形成了浩荡 的声势。活动现场的融资对接 区， 无疑是最火爆的地方之一， 不过， 大多数奔着 “钱途” 而来 的中小企业， 都会有 “遭贱” 的 感慨， 其根源在于银根紧缩之 后的放贷门槛提高。 记者在现场接触到不少前 来咨询的企业老板或财务人 员， 不过让他们感到郁闷的是 银行贷款紧缩之后， 一些担保 公司、 典当行也随之变脸， 原本 能估到1000万元的东西， 至少 被打了 6 折， 在手续简化的同 时， 抵押物也被 “贱” 化了。“通 过这些机构应该是可以拿到多 一些钱， 但需要的费用也不低， 这种只能是在火烧眉毛的

13、时候 用， 否则赚回来的钱还不够服 务费！ ” 从南安官桥赶到现场的 瓷砖公司总经理高先生连连感 慨， 现在做实业的越来越难， 东 西越变越贱， 但企业要生存下 去， 有时候也不得不把自己贱 卖了。 “贷款项目总是不同的， 贷款条件却有一条是一样的， 就 是增加了门槛。 ” 高先生所遇到 的资金难题， 是原本今年有 2000万元的信贷额度， 但随着 今年存款金准备率的六次提 升， 半年过去了， 他只从银行拿 到500万元的贷款，“额度只是 个数字， 要拿到手才可以用” ， 现在公司的生产线只能维持最 基本的运转，“不敢停啊， 一停 下来很可能就没法再次开动 了” ， 只能一趟一趟地跑银行， 基

14、本上徒劳无功。 目前用 “未雨绸缪” 形容中 小企业对资金的需求， 应该是比 较恰当的。在晋江市陈埭镇经 营一家鞋材厂的李先生， 并没有 指望这个活动能直接带来资金， “手里的钱还能撑上一段时间， 但压力很大就是了” ， 他觉得不 安的是原本6月份能放下来的 300万元银行贷款， 在5月份之 后突然没了下文， 本来还指望能 用这笔钱弥补一部分民间借贷 的亏空； 虽然现在手里的钱实际 上还能周转起来， 但如果三个月 内没有新的资金来源， 一旦债主 上门企业就麻烦了。 真的 “钱荒” 了吗？未必如此， 在泉州市政府发展研究中 心简报中提到， 据不完全统计， 泉州市的民间资本高达6000亿 元， 这

15、相当于2010年全市金融 机构本外币各项贷款余额的 2.2倍。 来自相关部门的一份 泉州 市2011年第一季度各大商业银 行贷款情况 显示， 2010年第一 季度末中小企业贷款为724.18 亿元， 而今年一季度末的数据则 为914.64亿元。这表示， 泉州市 各大银行对中小企业的同期新 增贷款为190.46亿元。 然而， 许多中小企业仍然得 不到银行贷款，“额度缩水肯定 从国家不支持的产业下手” 。 泉州某大型商业银行的办公室 负责人坦言， 虽然上级部门严 格控制额度， 但是国家支持的 高新技术中小企业得到的贷款 却在增加， 而国家即将淘汰的 产业， 得到的贷款则越来越 少。虽然近几年很多银行将重 点放在小企业的贷款上， 但最终 能拿到贷款的， 依然是那些有好 的资信背景以及抵押物的企业， 然而这些贷款对全市的中小企 业来说只是杯水车薪。小企业贷款门槛提高外贸： 面临上游供应链断裂， 不敢接单内销： 受困大品牌的降价与终端拖欠货款立祺/制图