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1、 促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要 组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之 一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、 人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进 。促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进 销售,提高业绩,如扩大营业额,提高毛利额,稳定老顾客,增加新 顾客,提高客单价,提高公司知名度等. 促销的方法一般有以下几点：一、打折 打折是最常见促销方法.一 般都会用很醒目的红色字 体写着大大的”打多少折” ，简洁明了,特容易吸引顾 客进店.如Banna ,g/m/d ，阿依莲，班尼路等二、送现金券“买多少送多少现金券”,”买多少减
2、多少券”. 这个也是商 家经常做的促销活动.一般和商场一起合作,大部分的店 都参与这种活动,拿着现金券可以去买参加活动的店家 的商品.这种活动效果,不如打折明显,这是 商场经常搞的活动,尤其节日。三、成为会员VIP卡如果买衣 服的金额 超过一定 的数目 , 有些牌子 就会发张 卡给顾客. 当顾客以 后买衣服 时,凭卡就 可以打多 少折,享受 优惠.如以 纯等。四、赠送小礼品赠品销售也是终端常用的促销方式之一。精致的小礼品,或者应景礼品,例如:三八妇女节,一 般可以送一下可爱的围裙,小枕头或毛巾等符合家庭 妇女的需要小礼品。真维丝就曾打出“凡购指定印花 图案体恤，就送版便写本一个。” 但很多消费
3、者却 认为赠品促销不实惠、不直接。之所以能够让消费者 产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对 赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够 将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠 品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙 的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使 赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消 费体验。 五、广告海报这也是店家经常使用的方法,而且可以为人们熟悉店家的牌子、提高 知名度或在路边打广告牌。六、贸易博览会贸易博览会上一般多专业人参观,这个也是个很好的促销方法.并且,也是开发市场的很好时机,一般品牌都勇于参加。七、时装发布有一定实 力的店家
4、 在一些人 流量大的 地方举行 时装表演, 有些还是 自己牌子 的衣服.一 般高级时 装都是采 用这种方 式进行新 品的上市 ，而且效 果不错。八、橱窗摆设一般店面都会有经过专门的陈 列专家进行店面和橱窗设计， 特别是一些比较高级的专卖店 ，会设计出很有风格的橱窗， 人模身上穿的衣服往往就是他 们要重点销售的货品。如 ESPRET、ETAM等。九、公共关系公共关系是是企业一种行之有效的促销手段，是企业为了获得公 共信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象 的促销活动。一般表现为赞助和支持各项公益活动、新闻宣传、 听取和及时处理公众意见、与企业外部各类公众建立良好关系等 等。公共关
5、系是一个比较长期的投资，但它的收益很好，很多大 型企业都会采用。图为十二喜童装组织的的活动。十、其他方法1、宣传单页，制作一批精美的宣传单页，小礼品等在 店铺周围发送。 2、电视广告，如以纯、森马等。 3、做一些有创意的POP增强店内的气氛 。另外还可 以准备一些特别的、引人注意的销售工具，如制作播放 一些精美的宣传片，搞一些现场游戏、抽奖活动等 。一个法国品牌休闲服装专卖店的促销方法换位思维 环境是一条品牌街，街上全是世界知名的品牌店，街上人来人往，但 能够进入这些专卖店的人很少，很多人都是走走停停，或者浏览浏览 橱窗，有个法国休闲品牌专卖店，装修得很有品位，东西也不错，针对2040男女，很
6、休闲的款，价位每件也就是一两千到三四千左右 吧，也是这样的情况，销售量总上不去，每个月也就是二十几万的样 子，但是每个月到四十万才稍有盈利，怎么办？ 过了很久，老板想了个办法，因为这个店的门面的屋檐伸出很多，好 像是个走廊一样，门口也比较开阔，离主干道也有段距离，于是老板 找了些铁艺的椅子、桌子什么的，还有几个鲜花摆设，摆弄了个供人 休息的地方，还搞了个老式的留声机做点缀，旁边放了些英文的、 中文的报纸什么的，只要有人在店门口休息，老板就叫店员弄个纸杯 倒点水很客气地送去，不收钱，时间长了，很多人都知道有这么一个 地方，逛街累了，就到那里休息一下，也有人看那里氛围好，坐在那 里，或看看报纸，或
7、听听法国音乐，声音轻轻的，很多人在休息之余 ，在很随意的氛围中，就会不自觉的进入店里逛逛，这家店的生意慢 慢好了起来。 神奇吗，有时候就是这样，站在顾客的立场多想想，吸引点人流量， 生意在轻松的氛围中也就做到了。一、促销手段多多，但纵观服装品牌，促销的主要形式是打 折。那是因为它们的目的很简单，就是想收到立竿见影的效果， 打折被有些企业视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装， 上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月， 就开始打六折；到最后换季时，有可能打到二折。还有一些品牌 一上市就打8.8折了，促销形式单一，无法长久引起消费者的关注 ，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会哪家便
8、宜买哪家。品牌的 忠诚度随之降低，市场份额不稳定。打折其实并不是一种很理想 的促销手段。二、面对新的形式，品牌服装应该多想想新的促销手段，并 且这种手段应该能提升自己的知名度和品牌价值，如送礼品的时 候不应该只送一些随处可见的廉价东西，这些对消费者并没有什 么吸引力。三、应该做好公共关系，公共关系是企业长久生存不可缺少 的一部分，企业应该拿出一部分利益来回报社会，这样不仅能建 立良好的企业形象，还能够增强员工的荣誉感。四、各个服装企业应该根据自身能力和目标，理性选择适合 自己的促销方法，而不是盲目跟随。总结THE ENDTHANK YOU！小组成员： 陈妙珍 04111213 陈雁飞 04111221 梁蕴怡 04111222 吴燕兴 04111216
