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1、 促销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要 组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之 一。促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、 人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进 。促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进 销售,提高业绩,如扩大营业额,提高毛利额,稳定老顾客,增加新 顾客,提高客单价,提高公司知名度等. 促销的方法一般有以下几点:一、打折 打折是最常见促销方法.一 般都会用很醒目的红色字 体写着大大的”打多少折” ,简洁明了,特容易吸引顾 客进店.如Banna ,g/m/d ,阿依莲,班尼路等二、送现金券“买多少送多少现金券”,”买多少减
2、多少券”. 这个也是商 家经常做的促销活动.一般和商场一起合作,大部分的店 都参与这种活动,拿着现金券可以去买参加活动的店家 的商品.这种活动效果,不如打折明显,这是 商场经常搞的活动,尤其节日。三、成为会员VIP卡如果买衣 服的金额 超过一定 的数目 , 有些牌子 就会发张 卡给顾客. 当顾客以 后买衣服 时,凭卡就 可以打多 少折,享受 优惠.如以 纯等。四、赠送小礼品赠品销售也是终端常用的促销方式之一。精致的小礼品,或者应景礼品,例如:三八妇女节,一 般可以送一下可爱的围裙,小枕头或毛巾等符合家庭 妇女的需要小礼品。真维丝就曾打出“凡购指定印花 图案体恤,就送版便写本一个。” 但很多消费
3、者却 认为赠品促销不实惠、不直接。之所以能够让消费者 产生此种想法的赠品促销活动:一方面是因品牌商对 赠品设置未曾把握好;另一方面,也是品牌商没能够 将赠品的价值进行充分的调动,因而致使消费者对赠 品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题,一个绝妙 的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵,也能够使 赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消 费体验。 五、广告海报这也是店家经常使用的方法,而且可以为人们熟悉店家的牌子、提高 知名度或在路边打广告牌。六、贸易博览会贸易博览会上一般多专业人参观,这个也是个很好的促销方法.并且,也是开发市场的很好时机,一般品牌都勇于参加。七、时装发布有一定实 力的店家
4、 在一些人 流量大的 地方举行 时装表演, 有些还是 自己牌子 的衣服.一 般高级时 装都是采 用这种方 式进行新 品的上市 ,而且效 果不错。八、橱窗摆设一般店面都会有经过专门的陈 列专家进行店面和橱窗设计, 特别是一些比较高级的专卖店 ,会设计出很有风格的橱窗, 人模身上穿的衣服往往就是他 们要重点销售的货品。如 ESPRET、ETAM等。九、公共关系公共关系是是企业一种行之有效的促销手段,是企业为了获得公 共信赖,加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象 的促销活动。一般表现为赞助和支持各项公益活动、新闻宣传、 听取和及时处理公众意见、与企业外部各类公众建立良好关系等 等。公共关
5、系是一个比较长期的投资,但它的收益很好,很多大 型企业都会采用。图为十二喜童装组织的的活动。十、其他方法1、宣传单页,制作一批精美的宣传单页,小礼品等在 店铺周围发送。 2、电视广告,如以纯、森马等。 3、做一些有创意的POP增强店内的气氛 。另外还可 以准备一些特别的、引人注意的销售工具,如制作播放 一些精美的宣传片,搞一些现场游戏、抽奖活动等 。一个法国品牌休闲服装专卖店的促销方法换位思维 环境是一条品牌街,街上全是世界知名的品牌店,街上人来人往,但 能够进入这些专卖店的人很少,很多人都是走走停停,或者浏览浏览 橱窗,有个法国休闲品牌专卖店,装修得很有品位,东西也不错,针对2040男女,很
6、休闲的款,价位每件也就是一两千到三四千左右 吧,也是这样的情况,销售量总上不去,每个月也就是二十几万的样 子,但是每个月到四十万才稍有盈利,怎么办? 过了很久,老板想了个办法,因为这个店的门面的屋檐伸出很多,好 像是个走廊一样,门口也比较开阔,离主干道也有段距离,于是老板 找了些铁艺的椅子、桌子什么的,还有几个鲜花摆设,摆弄了个供人 休息的地方,还搞了个老式的留声机做点缀,旁边放了些英文的、 中文的报纸什么的,只要有人在店门口休息,老板就叫店员弄个纸杯 倒点水很客气地送去,不收钱,时间长了,很多人都知道有这么一个 地方,逛街累了,就到那里休息一下,也有人看那里氛围好,坐在那 里,或看看报纸,或
7、听听法国音乐,声音轻轻的,很多人在休息之余 ,在很随意的氛围中,就会不自觉的进入店里逛逛,这家店的生意慢 慢好了起来。 神奇吗,有时候就是这样,站在顾客的立场多想想,吸引点人流量, 生意在轻松的氛围中也就做到了。一、促销手段多多,但纵观服装品牌,促销的主要形式是打 折。那是因为它们的目的很简单,就是想收到立竿见影的效果, 打折被有些企业视为服装品牌的营销唯一法宝。刚入季的新装, 上市时不打折,卖到一个月左右,就开始打八折;再过一个月, 就开始打六折;到最后换季时,有可能打到二折。还有一些品牌 一上市就打8.8折了,促销形式单一,无法长久引起消费者的关注 ,消费乐趣丧失。久而久之,消费者会哪家便
8、宜买哪家。品牌的 忠诚度随之降低,市场份额不稳定。打折其实并不是一种很理想 的促销手段。二、面对新的形式,品牌服装应该多想想新的促销手段,并 且这种手段应该能提升自己的知名度和品牌价值,如送礼品的时 候不应该只送一些随处可见的廉价东西,这些对消费者并没有什 么吸引力。三、应该做好公共关系,公共关系是企业长久生存不可缺少 的一部分,企业应该拿出一部分利益来回报社会,这样不仅能建 立良好的企业形象,还能够增强员工的荣誉感。四、各个服装企业应该根据自身能力和目标,理性选择适合 自己的促销方法,而不是盲目跟随。总结THE ENDTHANK YOU!小组成员: 陈妙珍 04111213 陈雁飞 04111221 梁蕴怡 04111222 吴燕兴 04111216