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1、宏碁集團未來十年經營策略分析IVY Team成員: 楊先麒 胡聖生 黃志強黃建中 郝志成 陳玟臻01091201306031608學期研究方向就策略面探討宏碁企業集團 未來十年之發展01092201306031608報 告 結 構 探討宏碁過去至今成功與失敗的經驗 從聯網組織看宏碁未來十年的VISION 宏碁集團軟體與網際網路的經營策略分 析 宏碁集團資訊家電的經營方向 宏碁集團無限通訊的經營策略分析 總結論 01093201306031608探討宏碁過去至今成功與失敗的經驗大 綱草創階段(1976 1980) 成長期(1981 1986) 調整結構(精簡規模)階段(1987 1991) 再造
2、工程階段(1992 1998) 結論01094201306031608草創階段(1976 1980)時空背景 策 略 榮泰黑字倒閉的教訓 善待員工，共存共榮(1)精神面-授權(2)物質面-員工入股穩健的財務管理客戶對微處理器陌生 自詡園丁，從教育客戶著手市場幾乎等於零 積極從事研發並配合市場需求做修正同業(神通)產品線強 發展與神通市場區隔之產品 01095201306031608市場挑戰者策略Encirclement包圍策略Flanking Bypass側翼攻擊 迂迴攻擊Frontal Guerrilla正面攻擊 游擊戰術Challenger Strategies 挑 戰 者 策 略0109
3、6201306031608不同的經營理念，創造出殊途同歸的 營業成長 (I)比較項目 差 異 點 企業文化 宏碁相信人性本善的管理授予員工非常大的權利和自由神通採用控制流程下的充分授權經營方式 宏碁追求高成長策略，搶先國際化神通追求穩健成長01097201306031608不同的經營理念，創造出殊途同歸的 營業成長 (II)比較項目 差 異 點 行銷方式 宏碁善於利用媒體進行行銷神通強調技術導向，不願花大錢做行銷產品策略 宏碁專心留在微電腦上將業務面拉廣 神通進行垂直整合路線，並從事軟體設計服務01098201306031608成長期(1981 1986)時空背景 策 略 企業成長，員工人數
4、宏碁新企業文化及衍生精髓增加，溝通愈來愈困難 1986年五年龍夢計劃，開始進行全球化 由代理銷售轉向自製 提出鄉村包圍城市策略外銷 子公司未完全獨立， 把集團分割成五家關係企外界對宏碁角色迷惑 業集團，並成為獨立的利 潤中心 企業家知識不足，不 成立宏大創投知道投資方向 01099201306031608重新調整後的宏碁企業文化 顧客為尊人性本善貢獻智慧平實務本宏碁一二三挑戰尖端科技平名文化接力式馬拉松自主的財務管理不留一手的師傅小老闆的成就人性本善團隊精神龍夢成真010910201306031608調整結構(精簡規模)階段(1987 1991)時空背景 策 略 1988年股票上市，籌 以電腦
5、事業為核心進行擴張措到充裕資金 1989年組織由功能制改成事業單位制股票上市後，部分同 找回流失的核心價值仁價值觀改變 (1)群龍計劃 引進過多空降部隊， (2)企業改造 接受宏碁文化的薰陶 不深010911201306031608時空背景 策 略 1987年Multitech品牌 打出全球ACER品牌捲入仿冒抄襲風暴 摒除以往鄉村包圍城市的游擊戰，向美、日市場進攻採取市場吸脂訂價(market-skimming pricing)以產生高品質形象 1989年全球電腦產業 實施天蠶變萎縮，業績開始衰退 (1)精兵主義 組織氣候出現問題 (2)群龍計劃 010912201306031608購併對象
6、康點SI高圖斯 購併時間198719881990購併金額 (百萬美元)71.594策略重點技術升級售後服務高階電腦行銷網路 產品升級 結果1989年併入宏碁 北美洲公司1991年結束營 業納入宏碁海外營運 架構失敗原因高溢價收購且新 產品發展的失敗擴充過度目前成敗尚難判定宏碁三次併購比較表010913201306031608再造工程階段(1992 1998) 時空背景 策 略 1992年本業虧損六億，也 發展出分散式管理架構是正值美國併購案虧損 (1)經營模式改變(2)組織結構的改變(3)經營理念的改變 1993年起轉虧為盈 1995年生產力提高，平均 第三次創業的策略與使每人營業額提高兩倍半 命1998年推動再再造工程(1)宏碁集團一分為五(2)集團決策權整合至七人決策小組 010914201306031608結 論：成功之經驗：(1)階段性目標、使命清楚(2)創造凝聚團隊精神的環境(3)考慮競爭者策略的情況，設計出贏的策略(4)取人之長補己之短(5)成功的發展策略010915201306031608失敗之經驗：(1)購併美國公司有些操之過急(2)同時投資太多，規模急速放大，消化能力趕不上擴張速度 (3)連續數年高成長，員工數膨脹過快，控制不易(4)大幅借用外在資源(5)過去分權的結果造成山頭主義010916201306031608
