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1、“尚爱居“2009年度营销规划李强2009年3月3日说在前面的“谋定而后动“,年度营销规划是企业营销活动中最重要的工作。一个有实际操作价值的年度营销规划,不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响,而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义,本方案主要侧重于对行业发展趋势、竞争对手、企业自身发展状况的分析,推导出我们的总体营销筐略思路、目标、市场定位,并将策略转换成具体的营销计划。目录一、家居行业状况二、行业竞品及参考行业分析三、尚爱居SWOT分析四、2009年度营销规划一、家居行业状况1、家居卖场以本土企业为主,但中低档产品居多;本士企业没有发挥本土
2、优势,品牌上没有本土亲和力。2、各家居客户人群存在一定差异;各卖场以差异化人群定位为主,没有形成同档位竞争。3、经营模式雷同,但红星、美克的带来新的思考;红星的统一促销管理、网络团购开发、家装公司联盟,以及美克房产公司1对1式销售都给合肥家居卖场带来新的思考。&L.-adddstUEEIIEEEI34、媒介传播缺少标杆式的亮点;E论是新进仍保持在脱颖而出。&纸硬广这个传统卖场迦是传统本士卖场,传播方式都$式,没有标杆企业小结纵观合肥家居行业仍比较沉闷,没有发展到如火如茶拼促销的状态,但随着红星、美克的进入,一定程度上带动了墓个行业的缓慢洗牌;这种洗牌更多的是集中体现在行业操作手法、管理能力消费
3、者人群定位上并没有针对本土企业展开核心的竞争,如消费人群、价格等;所以尚居应发挥诸多本土优势,进行市场细分,占据品类优势,升级竞争层次。二、行业竞品及参考行业分析A.美克、美家产品:美式奘华风格产品为主,有着明确的产品品类定位J价格:以高端为主,同时也是一种价格呼应产品档次的策略。渠道:会员+1对1经营,不仅局限于店内经营,更注重对客户的把握,注重与客户的1对1交流。促销:1、不注重价格促销,注重产品的溢价值,也就是产品的附加值如,交化价值-服务价值。2、注重对客户签单的把控,推荐分期购买的方式,如,首付33%即可购物。B.家装行业参考分析产品:华然、业之峰主打大户豪宅装修专家,侧重对高端客户消费。百度主打“28800精装带马工装饰主打“豪宅不等于昔宅“,例重对关注家居风水客户的把控。团家“,侧重大众消费。
