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1、中国中国手机手机市场分析报告市场分析报告腥风血雨的中国腥风血雨的中国手机手机市场已进入年末收市场已进入年末收 尾阶段，一方面中华酷联解体，另一方面尾阶段，一方面中华酷联解体，另一方面 双双 1111 之后诞生了之后诞生了“新小米新小米”，华为更是宣，华为更是宣 布全年手机销量破亿布全年手机销量破亿植根于东莞，远植根于东莞，远 离互联网手机品牌攻城略地雾都北京的金离互联网手机品牌攻城略地雾都北京的金 立，年底也不忘刷了一次存在感，正式发立，年底也不忘刷了一次存在感，正式发 布布 M5M5 PlusPlus，并且在发布会现场实现了黄家，并且在发布会现场实现了黄家 强与强与“黄家驹黄家驹”两兄弟隔空
2、对唱了两兄弟隔空对唱了 BeyondBeyond 乐队代表作乐队代表作海阔天空海阔天空。发布会结束后，金立集团董事长刘立荣发布会结束后，金立集团董事长刘立荣 在接受媒体采访时表示，手机行业下一个在接受媒体采访时表示，手机行业下一个 热点将会是关乎品牌生死的问题。他预测热点将会是关乎品牌生死的问题。他预测 2 2 到到 3 3 年内，整个手机市场不会只存在年内，整个手机市场不会只存在 2 2 个个 品牌，也不会存在品牌，也不会存在 2020 个品牌，而是全球手个品牌，而是全球手 机行业存在机行业存在 6 6 到到 1010 个品牌。之所以下此论个品牌。之所以下此论 断，刘立荣有着自己的逻辑，他总
3、结了三断，刘立荣有着自己的逻辑，他总结了三 点：第一、不存在纯粹的运营商品牌，也点：第一、不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决 定品牌生存；第二、不存在区域性品牌，定品牌生存；第二、不存在区域性品牌， 只有全球品牌才能生存；第三、灵魂人物只有全球品牌才能生存；第三、灵魂人物 决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法 生存。生存。他还举例说，他还举例说，诺基亚诺基亚之所以死，就是因之所以死，就是因 为没有适应手机市场的变化，如果当时为没有适应手机市场的变化，如果当时诺诺 基亚基亚做安卓系统的手机，也许就
4、没有三星做安卓系统的手机，也许就没有三星 如今这么大的市场。所以，某种意义上来如今这么大的市场。所以，某种意义上来 说，激情、效率、适应性就是企业的生存说，激情、效率、适应性就是企业的生存 法则。法则。但其实就目前手机市场的影响力来看，但其实就目前手机市场的影响力来看， 在功能机时代市场占有率仅次于诺基亚和在功能机时代市场占有率仅次于诺基亚和 三星的金立，如今智能机时代的存在感远三星的金立，如今智能机时代的存在感远 不如一加、奇酷、锤子等新兴互联网品牌。不如一加、奇酷、锤子等新兴互联网品牌。 除此之外，随着互联网思维的热炒，金立除此之外，随着互联网思维的热炒，金立 在线上营销造势的能力也表现平
5、平。在线上营销造势的能力也表现平平。刘立荣也不掩饰金立在智能机时代转变刘立荣也不掩饰金立在智能机时代转变 步伐缓慢的事实，品牌的定位也并不清晰。步伐缓慢的事实，品牌的定位也并不清晰。 不过，他表示如今的金立已经从当年卖产不过，他表示如今的金立已经从当年卖产品求生存的状态，开始明确手机的主打方品求生存的状态，开始明确手机的主打方 向：把目标客户群锁定在年轻消费群体，向：把目标客户群锁定在年轻消费群体， 以超级续航为基础的商务范。以超级续航为基础的商务范。金立也正在这么做，今年金立也正在这么做，今年 6 6 月份发布的月份发布的 M5M5 以及刚刚发布的以及刚刚发布的 M5M5 PlusPlus
6、都是以超级续都是以超级续 航为切入，为商务人士量身打造了一系列航为切入，为商务人士量身打造了一系列 个性化功能和服务。个性化功能和服务。在采访间隙，刘立荣分享了金立的一些在采访间隙，刘立荣分享了金立的一些 销售数据，截至目前，国内市场销售数据，截至目前，国内市场+ +海外市场，海外市场， 金立金立 20152015 年的出货量超过年的出货量超过 30003000 万台，万台， 20162016 年计划海外市场突破年计划海外市场突破 20002000 万台，国内万台，国内 市场争取到市场争取到 40004000 万台。刘立荣还透露，万台。刘立荣还透露， 20142014 年金立在印度市场的出货量
7、达到了年金立在印度市场的出货量达到了 400400 万台，在销售额上领先于其他国内品牌，万台，在销售额上领先于其他国内品牌， 去年全年去年全年 28002800 万台的出货量中，海外市场万台的出货量中，海外市场 的比例则达到了的比例则达到了 55%55%。这也恰恰解释了为何印度被金立视为另这也恰恰解释了为何印度被金立视为另 外一个母国市场的原因。事实上，今年以外一个母国市场的原因。事实上，今年以 来印度已经成为国产手机们攻城略地的下来印度已经成为国产手机们攻城略地的下 一个增长点，包括一个增长点，包括 OPPOOPPO、小米、小米、VivoVivo 等厂等厂商都在大力加码。尤其是近两年国内手机
8、商都在大力加码。尤其是近两年国内手机 市场趋于饱和，而印度、拉美、东南亚等市场趋于饱和，而印度、拉美、东南亚等 市场的出货量则在大幅攀升，这些地区恰市场的出货量则在大幅攀升，这些地区恰 恰处在功能机向智能机转换的关键隘口。恰处在功能机向智能机转换的关键隘口。据刘立荣介绍，印度人口据刘立荣介绍，印度人口 70%70%人口是人口是 3030 岁以下年轻群体，整个市场容量功能机和岁以下年轻群体，整个市场容量功能机和 智能机加在一起，大约是智能机加在一起，大约是 2.52.5 亿台左右，亿台左右， 是一个完全以开放市场为主导的市场，运是一个完全以开放市场为主导的市场，运 营商对市场影响度较低，言外之意
9、目前在营商对市场影响度较低，言外之意目前在 印度市场，零售渠道依然是手机销售的主印度市场，零售渠道依然是手机销售的主 要方式，数据也显示印度手机销售公开渠要方式，数据也显示印度手机销售公开渠 道占道占 70%70%以上，电商渠道只占整体以上，电商渠道只占整体 10%10%的销的销 量。量。虽然印度市场对智能机需求旺盛，不过虽然印度市场对智能机需求旺盛，不过 国内厂商在印度的日子却显得平淡无奇，国内厂商在印度的日子却显得平淡无奇， 根据根据 IDCIDC 第三季度的统计报告，三星在印第三季度的统计报告，三星在印 度智能手机市场的地位继续增强，市场份度智能手机市场的地位继续增强，市场份 额达到额达
10、到 24%24%，排名第二和第三的是印度本土，排名第二和第三的是印度本土 厂商厂商 MicromaxMicromax 和和 IntexIntex，惟一在统计中榜，惟一在统计中榜 上有名的中国厂商联想，仅以上有名的中国厂商联想，仅以 9.5%9.5%位居第位居第 四。四。也就是说，国内厂商进入印度，就必然也就是说，国内厂商进入印度，就必然 面临着与三星以及印度本土品牌的竞争和面临着与三星以及印度本土品牌的竞争和 挑战，甚至可以说丝毫不亚于它们在中国挑战，甚至可以说丝毫不亚于它们在中国 市场，有过之而无不及。市场，有过之而无不及。不过刘立荣对印度市场抱有很大的信心，不过刘立荣对印度市场抱有很大的信
11、心， 他表示金立他表示金立 1313 年积累的公开市场渠道经验，年积累的公开市场渠道经验， 足以撬开印度的大门，明年是奔着千万量足以撬开印度的大门，明年是奔着千万量 级的出货量去的。他同时预测，级的出货量去的。他同时预测，20162016 年中年中 国品牌至少会从印度品牌抢走国品牌至少会从印度品牌抢走 20%20%的市场份的市场份 额。额。但是，无论是小米、华为还是国内线下但是，无论是小米、华为还是国内线下 渠道很强的渠道很强的 OPPOOPPO、VivoVivo、金立，在印度市、金立，在印度市 场品牌影响力远不及中国市场的情况下，场品牌影响力远不及中国市场的情况下， 面临国际巨头以及本土厂商的挤压，低价面临国际巨头以及本土厂商的挤压，低价 可能又将成为他们的第一选择了。可能又将成为他们的第一选择了。
