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1、唐山宝通汽车销售服务有限公司 第四届唐山国际汽车展 活动方案提交日期:2008年5月17日第4届唐山国际汽车展”将于2008年5月28日-6月2日在唐山国际会展中心隆重 举行。本届展会将充分借助唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借 助唐山国际车展在河北省的巨大影响力和对其他地区的辐射作用，集中展示 一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领 先技术及新产品。参展厂商多达百余家。 根据去年经验，预计展会每天平均人流量可达到2.5万人左右 。如此巨大的人 流量可以有效的起到广泛的宣传作用，更主要外县区来车展看车的客户，购 车意向非常强烈（普通农民很少有跑到市里看车展的
2、情况），根据以往销量 来看外县区购车人数处于上升趋势，这样一方面可以宣传我们品牌与公司， 另一方可以抓到一部分购车强烈的客户。 活动简述活动主信息活 动 主 题第四届唐山国际汽车展活 动 时 间2008年5月28日2008年6月2日活 动 地 点唐山市国际会展中心场 地 说 明唐山国际汽车展是河北省及周边地区最具影响力、最具实效性的 专业汽车展览盛会 ，去年达到9万人次 参与。我们展位面积100 平米。活 动 形 式此次宣传为静态展示活动关键点现场整车销售量也是逐年递增，第3届车展达到近350辆的成交量 ，远远超出参展商的预想，完全达到了参展商的宣传效果。展会 的参观人群也已经覆盖唐山及唐山周
3、边城市，去年更是达到9万 人次，给展会带来了极高的人气。 我们想通过这次展会促进斯 柯达明锐的销量，给厂家和公司带来更大的效益。活动主要内容展会分为静态展示和试乘试驾两个活动。静态展示通过我们的销 售顾问给客户的讲解让客户更加了解斯柯达明锐，通过现场订车 ，赠客户礼品，促进我们的成交量。活动期间为凡是回展厅参加 试乘试驾的客户都可获得精美的小礼品。活动执行执行方案制定日期工作时间截点5月10日 确认活动方案5月24日-5月27日 展位布置5月28日6月2日 9：0017：30 活动执行6月3日后 消费者跟踪回馈准备阶段执行阶段后续阶段5月5日5月24日-5月27日5月28日6月2日 9：001
4、7：30 6月3日后活动前期预热物料准备展位布置 消费者 跟踪活动进度安排 通过销售顾问耐心 细致的讲解，使目 标客户变成有望客 户，最终变为成交 客户。 通过媒体和报纸的宣 传，让消费者知道斯 柯达明锐参加第四届 唐山国际汽车展 对车展活动中生成 的潜在用户进行跟 踪，最终实现成交 。 总结车展中的优点 ，加大类似活动的 宣传力度。 销售顾问对车型的 详细介绍活 动 后 续活 动 执 行前 期 宣 传阶段任务传播要点执行方式 对斯柯达车型、历史 和斯柯达文化的介绍 通过唐山广播电视报 1/4版和第四届唐山国 际汽车展会刊整版加 软文 由销售顾问对潜在 客户进行后续跟踪 。 对销售顾问进行强
5、化培训，现场详细 讲解。活动传播/宣传规划活动执行流程时间流程安排备注2008年5月28日 2008年6月2日9：0017：30 销售顾问对客户进行细心讲解对留下信息的潜在用户发放小礼品2008年5月28日 6月1日调查问卷抽奖 凡是留下信息的客户都可以参加6月2日的 抽奖 2008年6月2日上午调查问卷抽奖仪式调查问卷200份；抽取一二三等奖各若干 名 活动预期效果客流量（人次）有望客户（人）订单客户（人）购车量（台）2000100左右10-205左右编号项目单价说明责任部门费用1场地费460元100平方米（宽10M*长 10M ）市场部46000元2广告位制作 安装400元 /平米13米*
6、7米市场部36400元3场地布置背景、广告位画面安装、RBO支持4宣传12800 元第四届唐山国际汽车展会刊+ 软文,媒体公关费5000，宣传页7800（0.39元20000张） 市场部12800元5礼品8600 元明锐汽车模型2个700元 =1400元， T恤100件（100黑 ，100白）32元=3200元，带 斯柯达标斯柯达遮阳（雨） 伞200把20元=4000元 市场部8600元6餐饮2200 元52.3元*7人*6天 综合办2200元7解刨车可以很好进行框架的宣传RBO支持合计106000元活动预算效果图效果图效果图展区的营运时间为：9：00AM17：30PM具体时间工作内容8：30AM所有员工就位8：30AM9：00AM清洁打扫，检查物料，工作准备9：00AM正式开放9：00AM11：30AM工作时间11：30AM12：30AM午餐，午休12：30AM5：30PM工作时间5：30PM 6：00PM结束，清洁打扫，展车维护注：午餐/午休及晚餐时段采用轮流制，需保持展区有工作人员留守工作流程活动负责人市场经理活动执行人销售顾问与市场专员活动监控销售经理活动地点唐山会展中心车辆准备明锐展车2辆，解刨车1个低值礼品汽车模型2个， T恤100件，带斯柯达标 斯柯达遮阳（雨）伞20把宣传品宣传单页 5000份 易拉宝2个工作准备THANKS ！
