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2、源以何种 方式整合？方式整合？意味着意味着意味着意味着超越市场超越市场树立新的树立新的 人居人居标杆标杆建立珠海建立珠海 人人归属感归属感超越珠海市场超越珠海市场研究内容研究内容研究内容研究内容区域市场项目区域市场项目 起势研究起势研究区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道1.前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描我们的战场我们的战场2.未来相似物业扫描未来相似物业扫描启示与借鉴启示与借鉴创新与突破创新与突破区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道1.前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描我们的战场我们的战场2.未来相似物业扫描未来相似物业扫描启示与借鉴启示与借鉴创新与突破创新与突破区域市场分析区域
3、市场分析 中管网房地产频道项项 目目华发新城华发新城位置位置 南湾珠海大道南湾珠海大道1号前山大桥西号前山大桥西 北侧北侧概念主题概念主题许珠海一个未来。许珠海一个未来。规模规模总占地面积约总占地面积约80万平方米，规万平方米，规 划总建筑面积约划总建筑面积约150万平方万平方 米，规划人口近米，规划人口近2万人万人形象定位形象定位宣传物料宣传物料推广主调推广主调核心卖点核心卖点珠海一枝独秀的城中城。珠海一枝独秀的城中城。分期分期分分5期开发，从期开发，从03年到至今，年到至今， 联排别墅、花园洋房、小高层联排别墅、花园洋房、小高层 和高层等都有和高层等都有楼书，优生活月刊楼书，优生活月刊主力
4、主力 户型户型经典两房、三房（经典两房、三房（80150）白色白色 蓝色蓝色价格价格总体均价约总体均价约7400/前山河景、规模大，区内成前山河景、规模大，区内成 熟生活配套、多种园林主题熟生活配套、多种园林主题前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描华发新城华发新城产品：产品： 立足本土，专注立足本土，专注 产品与细节，产品产品与细节，产品 创新，拥有较强的创新，拥有较强的 市场影响力市场影响力营销模式：营销模式： 品牌策略品牌策略+ 精英精英 文化注重客户积累文化注重客户积累区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道项目项目海怡湾畔海怡湾畔万科金域蓝湾万科金域蓝湾时代廊桥时代廊桥唐家湾，金唐路唐家
5、湾，金唐路333号号占地约占地约45万平米，建筑面积万平米，建筑面积 约约45万平米万平米分四期开发，有分四期开发，有2-5房（房（89-440）位置位置情侣中路与翠香路交汇处情侣中路与翠香路交汇处前山，岱山路东侧、金鸡路前山，岱山路东侧、金鸡路 南侧南侧规模规模占地占地23584 总建筑面积约总建筑面积约 91663 ，容积率约容积率约3.9， 总户数约总户数约580户，车位约户，车位约700个个占地面积占地面积6万多万多 ，建筑面，建筑面 积积16万多万多分期分期分两期开发，有超高层、高分两期开发，有超高层、高 层和层和townhouse联排别墅和高层洋房联排别墅和高层洋房主力户主力户 型
6、型2房房4房（房（90-200）联排别墅（联排别墅（250-300）前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道海怡湾畔海怡湾畔万科万科 金域蓝湾金域蓝湾时代廊桥时代廊桥形象形象 定位定位珠海最大规模的珠海最大规模的 地中海式豪华住地中海式豪华住 宅宅楼书楼书绿色绿色 米黄米黄 紫色紫色社区规模大，区社区规模大，区 内成熟生活配内成熟生活配 套，完善豪华会套，完善豪华会 所所高档品牌海景楼高档品牌海景楼西拱北别墅式生活西拱北别墅式生活社区社区宣传宣传 物料物料楼书楼书楼书楼书推广推广 主调主调贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色核心核心 卖点卖点海景，
7、情侣路，老香海景，情侣路，老香 洲完善生活配套、交洲完善生活配套、交 通便捷、品牌产品价通便捷、品牌产品价 值值交通便捷、产品丰交通便捷、产品丰 富、注重人文气氛富、注重人文气氛 的建设，把与艺术的建设，把与艺术 为邻这一概念提出为邻这一概念提出海怡湾畔海怡湾畔产品：产品： 豪宅开发路线，运豪宅开发路线，运 作成本高作成本高 通常都走港式精品通常都走港式精品 开发路线；注重产品细开发路线；注重产品细 节营造节营造营销模式：营销模式： 营销的核心驱动力营销的核心驱动力 是产品品质，项目文化是产品品质，项目文化 与概念挖掘较少，营销与概念挖掘较少，营销 风格较务实风格较务实前沿主流市场扫描前沿主流
8、市场扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道海怡湾畔海怡湾畔万科万科 金域蓝湾金域蓝湾时代廊桥时代廊桥形象形象 定位定位珠海最大规模的珠海最大规模的 地中海式豪华住地中海式豪华住 宅宅楼书楼书绿色绿色 米黄米黄 紫色紫色社区规模大，区社区规模大，区 内成熟生活配内成熟生活配 套，完善豪华会套，完善豪华会 所所高档品牌海景楼高档品牌海景楼西拱北别墅式生活西拱北别墅式生活社区社区宣传宣传 物料物料楼书楼书楼书楼书推广推广 主调主调贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色核心核心 卖点卖点海景，情侣路，老香海景，情侣路，老香 洲完善生活配套、交洲完善生活配套、交 通便捷、品牌产品价通便
9、捷、品牌产品价 值值交通便捷、产品丰交通便捷、产品丰 富、注重人文气氛富、注重人文气氛 的建设，把与艺术的建设，把与艺术 为邻这一概念提出为邻这一概念提出金域蓝湾金域蓝湾产品：产品： 高层与联排组合，高层与联排组合， 注重产品品质，注重产注重产品品质，注重产 品细节营造品细节营造营销模式：营销模式： 系列营销模式系列营销模式+品品 牌策略牌策略 注重客户的培养与注重客户的培养与 品牌文化的渗透品牌文化的渗透前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道海怡湾畔海怡湾畔万科万科 金域蓝湾金域蓝湾时代廊桥时代廊桥形象形象 定位定位珠海最大规模的珠海最大规模的 地中海式豪
10、华住地中海式豪华住 宅宅楼书楼书绿色绿色 米黄米黄 紫色紫色社区规模大，区社区规模大，区 内成熟生活配内成熟生活配 套，完善豪华会套，完善豪华会 所所高档品牌海景楼高档品牌海景楼西拱北别墅式生活西拱北别墅式生活社区社区宣传宣传 物料物料楼书楼书楼书楼书推广推广 主调主调贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色贵气色：金色核心核心 卖点卖点海景，情侣路，老香海景，情侣路，老香 洲完善生活配套、交洲完善生活配套、交 通便捷、品牌产品价通便捷、品牌产品价 值值交通便捷、产品丰交通便捷、产品丰 富、注重人文气氛富、注重人文气氛 的建设，把与艺术的建设，把与艺术 为邻这一概念提出为邻这一概念提出时代廊桥时代
11、廊桥产品：产品： 将产品视为艺术，将产品视为艺术， 注重细节的营造与点缀注重细节的营造与点缀营销模式：营销模式： 注重概念的灌输，注重概念的灌输， 将艺术与建筑结合，对将艺术与建筑结合，对 概念挖掘深入概念挖掘深入 注重多种营销组合注重多种营销组合 抢占市场抢占市场 对市场反应迅对市场反应迅 速速前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道启示与借鉴启示与借鉴本本地市场多用资源取势地市场多用资源取势,而缺少 对概念、品牌和产品本身的提炼。随 着外地品牌的进入，产品品质整体有 所提升，但创新不足，缺乏个性，同 质化严重，而缺少 对概念、品牌和产品本身的提炼。随 着外
12、地品牌的进入，产品品质整体有 所提升，但创新不足，缺乏个性，同 质化严重，产品仍有很大提升的空间产品仍有很大提升的空间区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道1.前沿主流市场扫描前沿主流市场扫描我们的战场我们的战场2.未来相似物业扫描未来相似物业扫描启示与借鉴启示与借鉴创新与突破创新与突破区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道珠海标志性建筑珠海标志性建筑纵观世界，但凡著名城市和地区，纵观世界，但凡著名城市和地区， 几乎都少不了体现其自身特征的标志性建筑。几乎都少不了体现其自身特征的标志性建筑。珠海的标志性建筑是什么？珠海的标志性建筑是什么？仔细想来，迄今为止，仔细想来，迄今为止， 除情侣
13、路边的“珠海渔女”雕塑外，除情侣路边的“珠海渔女”雕塑外， 恐怕再没有其他建筑形象能深深地留在人们脑海里. 恐怕再没有其他建筑形象能深深地留在人们脑海里. 未来相似物业扫描未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道1994年年珠海三大标志建筑物同时开工珠海三大标志建筑物同时开工 72层的巨人大厦层的巨人大厦 60层的新世界贸易中心层的新世界贸易中心 53层的金山大厦层的金山大厦1996年年这三大建筑同时停工了，而最高的才建至这三大建筑同时停工了，而最高的才建至5层层历史不经意间轮回了一圈，就在珠海人历史不经意间轮回了一圈，就在珠海人 渐渐忘记高楼的时候渐渐忘记高楼的时候2008
14、年年未来相似物业扫描未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道仁恒滨海中心仁恒滨海中心总投资：总投资：12.5亿 占地：亿 占地：4.2万 总建筑面积：约万 总建筑面积：约21.1万，万， 4栋住宅楼栋住宅楼+1栋酒店综合楼 共栋酒店综合楼 共508户以户以4、5房为主 珠海已建楼盘：仁恒星园注重产品细节，作风低调务 实，将注意力着重放于品质 的建造上，产品创新环保人 性化，赢得消费者认同房为主 珠海已建楼盘：仁恒星园注重产品细节，作风低调务 实，将注意力着重放于品质 的建造上，产品创新环保人 性化，赢得消费者认同低密度、扩空间、高绿化率低密度、扩空间、高绿化率未来相似物业扫描
15、未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道占地：占地：14.8万 总建筑面积：约万 总建筑面积：约60万， 分两期开发，每期分两批 目前进行一期万， 分两期开发，每期分两批 目前进行一期A区的建设 占地约区的建设 占地约5万，建筑面积万，建筑面积18万万格力广场格力广场珠海格力房产有限公司， 开发过的主要是大型楼 盘，总开发量近珠海格力房产有限公司， 开发过的主要是大型楼 盘，总开发量近300万万规模大 品质高规模大 品质高未来相似物业扫描未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道天朗海峰城天朗海峰城占地：约占地：约1.7万 总建筑面积：万 总建筑面积：12.8万 其中住宅：万 其中住宅：7.1万 商业：万 商业：2万 地下室：万 地下室：3.3万万 3层地下室层地下室 4层裙楼商场 以上两栋层裙楼商场 以上两栋58层层,总高总高185M未来相似物业扫描未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析 中管网房地产频道拱北轻轨项目拱北轻轨项目湾仔旧城改造双子塔湾仔旧城改造双子塔横琴金沙横琴金沙未来相似物业扫描未来相似物业扫描区域市场分析区域市场分析fdc.21ask
