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2、视形式,用大量权威而详实数 据案例进行阐述,首先从经济热点谈 起,引出观众对教育、养老等理财的 关注与思考,进而引发观众对保险理 财的兴趣,最终引导观众对“财富人生 ”产品的关注与需求;第10页第二部分 产品简介篇(财富荣耀人生) 重点内容:产品说明 时间:8分钟通过对产品构成、条款要素、产 品特色、财富人生运作示意四个方面 的解说,简洁明了,力图对产品进行 全面解析,让客户在轻松氛围下充分 了解产品;第11页第三部分 产品乐购 (财富,让人生更美好) 重点内容:产品的功效展示 时间:10分钟结合两个案例(少儿、 成人)来演示保险利益,让 客户简便地理解产品,给客 户更多购买的信心; 第12页
3、第四部分 公司品牌篇 (值得信赖的泰康人寿) 重点内容:公司的介绍 时间:9分钟产品好, 最终决定购买的还在于信赖第13页主要内容:世博会的由来中国与世博上海世博会世博会场馆介绍世博看点 本光盘用于增进关系,利于沟通。6、你的接触借口世博光盘!第14页展示目的:找到话题,增强信任 展示话术:这是全国关注的世博会介绍 ,可以全面的了解世博会,犹如 我们亲身参与世博会。 世博是国家今年的盛世,对于我 们,财富的延续是我们一生的事 。对吗?让我们切实的来安排一个: 一生的现金流。世博光碟:第15页光盘销售法看光盘沟通观念了解产品了解公司通过速查表 或红利表讲解 促成方式更轻松,销售更简单可选段播放也
4、可连续播第16页光盘销售法光盘销售法要点:1、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。 2、客户一起观看,注意客户的回馈 3、可多次播放和选段播放 4、不宜直接将光碟放在客户处,任由客户观看 5、看完后,使用速查表讲解促成 6、有条件笔记本电脑,直接用行动巨人演示或播放光碟第17页切入话术你看电视上说,养老(教育 )是大家共同关心的话题, 我们这个计划能够真正的解 决客户关心的这些问题。 你看(拿出简易DM单),我 有个客户跟你的情况差不多 ,他是这样考虑的(讲解案例 ) 我帮你查一下,如果按你的 情况,可以领多少第18页促成话术你看,这就相当于拥有了一 个不花本钱的养老(教育) 终身账户,你是开10000还 是开20000?(拿出投保单 )如果客户犹豫,(拿出特别 红利宣传单)现在开户的话 ,就有机会享受现金特别红 利。第19页光盘在产说会中的运用大型产说会或县支产说会:会 前暖场时段播放公司品牌篇、 产品理念篇;网点或坝坝产说会可直接播放 公司品牌篇、产品理念篇、产 品简介篇,然后主讲人可直接 进入案例讲解。