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2、视形式，用大量权威而详实数 据案例进行阐述，首先从经济热点谈 起，引出观众对教育、养老等理财的 关注与思考，进而引发观众对保险理 财的兴趣，最终引导观众对“财富人生 ”产品的关注与需求；第10页第二部分 产品简介篇（财富荣耀人生） 重点内容：产品说明 时间：8分钟通过对产品构成、条款要素、产 品特色、财富人生运作示意四个方面 的解说，简洁明了，力图对产品进行 全面解析，让客户在轻松氛围下充分 了解产品；第11页第三部分 产品乐购 （财富，让人生更美好） 重点内容：产品的功效展示 时间：10分钟结合两个案例（少儿、 成人）来演示保险利益，让 客户简便地理解产品，给客 户更多购买的信心； 第12页
3、第四部分 公司品牌篇 （值得信赖的泰康人寿） 重点内容：公司的介绍 时间：9分钟产品好， 最终决定购买的还在于信赖第13页主要内容：世博会的由来中国与世博上海世博会世博会场馆介绍世博看点 本光盘用于增进关系，利于沟通。6、你的接触借口世博光盘！第14页展示目的：找到话题，增强信任 展示话术：这是全国关注的世博会介绍 ，可以全面的了解世博会，犹如 我们亲身参与世博会。 世博是国家今年的盛世，对于我 们，财富的延续是我们一生的事 。对吗？让我们切实的来安排一个： 一生的现金流。世博光碟：第15页光盘销售法看光盘沟通观念了解产品了解公司通过速查表 或红利表讲解 促成方式更轻松，销售更简单可选段播放也
4、可连续播第16页光盘销售法光盘销售法要点：1、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。 2、客户一起观看，注意客户的回馈 3、可多次播放和选段播放 4、不宜直接将光碟放在客户处，任由客户观看 5、看完后，使用速查表讲解促成 6、有条件笔记本电脑，直接用行动巨人演示或播放光碟第17页切入话术你看电视上说，养老（教育 ）是大家共同关心的话题， 我们这个计划能够真正的解 决客户关心的这些问题。 你看（拿出简易DM单），我 有个客户跟你的情况差不多 ，他是这样考虑的(讲解案例 ) 我帮你查一下，如果按你的 情况，可以领多少第18页促成话术你看，这就相当于拥有了一 个不花本钱的养老（教育） 终身账户，你是开10000还 是开20000？（拿出投保单 ）如果客户犹豫，（拿出特别 红利宣传单）现在开户的话 ，就有机会享受现金特别红 利。第19页光盘在产说会中的运用大型产说会或县支产说会：会 前暖场时段播放公司品牌篇、 产品理念篇；网点或坝坝产说会可直接播放 公司品牌篇、产品理念篇、产 品简介篇，然后主讲人可直接 进入案例讲解。
