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1、 均衡小组成员：陈喆 郝刚 姜娜 李晓妮 裴晓庆 任重 张晔 韩伟传播规划传播规划产品分析产品概念产品属性产品品质产品核心诉求动物 蛋白植物 蛋白粗 纤 维粗细 搭配均衡 营养香浓美味健康生活 不拧巴营养核心人群分析23-35岁白领阶层核心 人群小资资、情调调、优优雅 光鲜鲜亮丽丽房贷贷、车贷车贷 、子女 压压力山大拧巴一天中时不时的总会竞争对手分析产品定位：我的 早餐主角醇 正牛奶好营养， 百分早餐我做主目标人群：学 生，白领。营销定位：新鲜、 营养、卫生、方便 等，对生活习惯的 改变产品定位：营养 谷动， 激活谷动 力， Lets谷营销定位：重建饮食平 衡， 塑造国民健康新理 念，鼓动健康
2、活力，鼓 动都市人对自然的向往目标人群：上班族媒体投放：电视广告、 地铁广告、户外媒体等视广告、地铁广告、户外媒体等媒体投放：电视广 告、官方网站、户外 媒体、报刊杂志等SWOT分析StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats伊利作为中国乳制品行业的 领先者，旗下“谷粒多”产品 创新性地将谷物与牛奶融合的 饮品，在全球乳品市场提出了 “代餐奶”的概念。谷粒多的品牌印象弱 ，基础产品的知名度不 够；同时高端产品尝试 率低， 销量增长缓 慢。都是生活节奏快，白领 营养跟不上。“谷粒多”不 仅解决了营养的均衡搭配问 题，还满足了都市白领快节 奏的生活。蒙牛推出类似的
3、竞 争乳品，威胁了“谷粒 多”首创营养乳品代餐 奶的地位。目标品牌形象销销售量 知名度 使品牌形象更加清晰， 通过核心创意快速树立 品牌形象 促进销售，尤其是高端 产品的销售额，巩固行 业领导者地位和形象， 拉开与竞品的距离 提升品牌知名度，加速 拓展空白市场，进军全 国市场份额，抢占市场 先机活动排期8月8月8月9月8月6号七夕情人节9月10号教师节9月12号中秋节10月1日国庆节10月5号重阳节10月11月12月媒体投放选择传统 媒体新媒 体线下 活动体 验 活 动具体传播策略以时间与媒体 选择为线索。8、9月份提高产品知名度 ，提升销售量 8月6日七夕情人节促销活动 9月10号教师节促销
4、活动 9月12号中秋节促销活动媒体平台：cctv-1 cctv-2 cctv-6 cctv-新闻投放时间：2、4、5、6、7 21:00-23:00投放内容：以“健康生活不拧巴”为核心创意的电视广告 片。投放平台：各地交通广播。音乐、谈话类节目。投放时间：1、2、3、4、5、6、7早晨7:00-10:00中午12:00-14:00下午17:00-19:00晚间 19:00-23:00投放内容：以“健康生活不拧巴”为核心创意的广告。首页横幅广告：弹出式广告： 没有图片，只有文字：累的姐们哥们都凌乱啦，求安慰， 上“谷粒”多吧。（“谷粒”谐音“鼓励”）可以在早上8:309；30以及中 午10:30
5、12：30，下午4:306:30临近吃饭时间的几个小时里弹出式窗口SEO：关键词购买、百度品牌专区、百度百科、百度知道等口碑营销。话题营销：人人网、天涯、猫扑、豆瓣等。发起活动，制造话题，晒一 晒你的拧巴事，晒出自己觉得最“拧巴”的事。配合“拧巴体”-推出 “拧巴百科”。讨论职场拧巴事的应对方法。微博造势：在新浪微博开官方微博，发起“盖高楼，减压力，得免费谷粒”的 活动。激发粉丝关注，转发者有机会获谷粒多一年免费饮用机会地铁移动电视、地铁站广告牌公交车站广告牌、公交车移动电视谷超人形状办公室纸篓（买谷粒多赠送）办公楼电梯广告牌或电子显示屏投放内容：以“健康生活不拧巴”为核心创意的广告。投放时间
6、：8月、9月、10月10、11 月份树立品牌个性， 扩大销售10月1号国庆节促销 活动 10月9号重阳节促销 活动游戏应用嵌入“不拧巴”。（小游戏）伊利智能手机客户端下载（类似于H&M、凡客诚品 等手机客户端）推出微博表情“拧巴”、“不拧巴”（联系“ 神马都是浮云表情）。媒体投放侧重12月份 及以后刺激销售，大范 围提升销售量体 验 活 动体 验 活 动捆绑销售，样品赠送。 赠送减压小玩具、减压手册。卖场活动主题：健康生活不拧巴活动：独特设计的谷粒多 盒子，依据拧盒子力度的 大小，获得相应的奖品。现场制作谷粒多活动主题：粗细搭配，健康生活不拧巴活动：提供豆浆机以及红豆黑米黑豆芝麻 牛奶等原料，鼓励消费者现场做“谷粒多 ”，比较两者口感，并即时对消费者“自 制品”以及口感采访等内容进行微博直播 ，线上线下发起倡导一种“细中有粗，营 销均衡”的生活方式。媒体投放侧重其他配合工作1.包装设计：应突出“健康生活不拧巴”主题，延续原先 “粗细搭配，健康均衡”的主旨点外。可在瓶身背面文字 处附上“喝后拧一拧，环保减压”小贴士。2.瓶身改进：突出“谷小超”产品形象的识别。The end
