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1、1一切皆有可能一切皆有可能店铺培训管理组工作规范2一切皆有可能一切皆有可能关闭手机关闭手机积极参与积极参与心态归零心态归零遵守时间遵守时间课堂要求3一切皆有可能一切皆有可能提纲一、培训工作的目的与意义 二、零售培训工作规划 三、店铺培训管理组工作介绍 四、员工训练技巧 五、总结回顾4一切皆有可能一切皆有可能一、培训工作的目的与意义5一切皆有可能一切皆有可能 目的：使店铺能顺畅、有效开展培训工作 意义：通过有效的培训工作，增进店员的 知识和技能，提升店员的工作效益6一切皆有可能一切皆有可能二、零售培训工作规划7一切皆有可能一切皆有可能店铺职位晋升图学习阶段学习阶段提高阶段提高阶段发展阶段发展阶段
2、适应阶段适应阶段初级导购初级导购中级导购中级导购高级导购高级导购副店长副店长6 6个月内个月内九个月以上九个月以上一年以上一年以上晋升阶段晋升阶段深耕阶段深耕阶段区域主管区域主管店长店长区域经理区域经理更高发展更高发展。办公室各部门专员办公室各部门专员发展阶段发展阶段主主 管管晋升阶段晋升阶段深耕阶段深耕阶段经理经理一年以上一年以上三年以上三年以上。双向通道双向通道考核评估考核评估8一切皆有可能一切皆有可能岗岗位所需技能 初级导购公司及品牌文化 基础产品知识FAB 基础陈列知识 服务八部曲 售后服务基础知识 中级导购季度新产品FAB 销售技巧顾客异议处理 高级导购卖场沟通技巧 如何有效处理投诉
3、 销售系统运营管理规范 二级副店店铺财务 管理 E-POS系统操作 店铺设备 管理组管理规范 店铺产品管理组管理规范岗岗位所需技能 一级副店店铺市场管理组管理规范 店铺人力管理组管理规范 货品分析管理 顾客消费心理学 店长店长岗前基础 店铺标准运营流程 店铺培训管理组管理规范 如何有效处理投诉 文本逻辑结 构 会议技巧 卖场沟通技巧 员工辅导技巧 讲师基础技能 视觉色彩与陈列设计 数据分析 货品分析管理各岗位人员所需技能：9一切皆有可能一切皆有可能1、店铺运营培训系统之组织架构：店员店员店铺培训组长 区域培训组长（助理）店员店铺培训组长 销售培训助理区域培训组长（助理）销售培训组长培训辅导培训
4、辅导10一切皆有可能一切皆有可能2、店铺运营培训系统之成员岗位职能销售培训组长：负责参与制定培训计划及培训效果审核。 销售培训助理：负责销售培训计划的拟定及指导实施，负责各培训项目的检查及后期跟进。 区域培训组长：负责相关职能课程的讲授及培训实施的监督 （销售经理） 跟进。 区域培训助理：负责相关职能课程的讲授及培训实施的监督。 （区域主管） 店铺培训组长：负责相关职能课程的讲授及有关培训的组织。11一切皆有可能一切皆有可能3、店铺运营培训系统之人事安排：职能公司职位成员人数备注销售培训组长王顺福总监1人销售培训助理培训主管 培训专员黄释昀 钟幸湘2人区域培训组长销售经理林玉华、江卫国、钱旭文
5、3人根据实际销售部 门的数量进行规 划区域培训助理区域主管黄燕芬、邓金水、杨年云 苏春玲、鲁瑞华、杨小莉 陈艳金6人按照目前区域划 分 店铺培训组长店长各个店铺店长若干根据店铺数量划 分，每店一名12一切皆有可能一切皆有可能4、店铺运营培训系统之培训课程规划13一切皆有可能一切皆有可能三、店铺培训管理组工作介绍14一切皆有可能一切皆有可能序号名称组长组长 1人力及行政管理组二级副店 2设备管理组二级副店 3产品管理组一级副店 4市场推广组一级副店 5培训训管理组组店长长 6销售运营组店长 7财务功能组店长店铺七个功能组划分：15一切皆有可能一切皆有可能 1、调查、了解并提出培训需求 2、组织培
6、训 3、评估培训效果 4、培训质量管理 5、员工辅导店铺培训功能组工作内容：16一切皆有可能一切皆有可能1、调查、了解并提出培训需求使用的方法有：1、观察法 通过观察店员的日常工作表现，发现其不足之处，并依此提出相应的培训需求；2、面谈法 通过与店员的面对面沟通，了解他们的培训需求；3、工作日志法 将日常工作中遇到的典型问题进行汇总和提炼，由此得出店铺的培训需求。17一切皆有可能一切皆有可能2、组织培训（1）承接公司培训组的工作计划，组织店员进行培训（2）根据店铺实际工作需要，组织店员进行培训 3、评估培训效果从以下几个维度对培训效果进行评估（1）反应层 通过面谈或调查问卷的方式了解店员对培训
7、的评价，好或不好，喜欢或不喜欢，觉得精彩或乏味；（2）学习层 通过书面考试了解店员对知识和技能的掌握程度（3）行为层 通过观察法，了解店员有没有主动将学到的知识技能运用到实际工作当中。18一切皆有可能一切皆有可能注：总体情况于店铺培训组月度报告中反馈详细情况则记录于店铺培训日志中19一切皆有可能一切皆有可能 建立店铺培训日志目的: 1、明确店铺各层级人员的培训计划，提高培训质 量，帮助加快店铺内部人员的成长速度 2、是店铺培训工作实际完成情况的评估依据 3、为后期建立店铺内部培训体系做好准备工作20一切皆有可能一切皆有可能培训日志填写内容: 1、工作技能：李宁基础产品知识、店铺陈列标准、销售服
8、 务八步曲、当季产品FAB、销售技巧、四代/五代陈列规范 、EPOS系统操作与分析、店铺运营管理等等2、其他：根据员工个人情况自行拟定的培训内容21一切皆有可能一切皆有可能4、培训质量管理为了保证培训质量而贯穿整个培训工作过程始终要做的工作，具体有如下几 点（1）做好培训需求调查和反馈工作，使给予店员的培训是他们所需的；（2）在培训的组织上，选择恰当的时间、地点和方式，例如不能在旺场时进行培训、陈列培训在现场进行、产品知识的培训采用实物讲解及演练的方 式等；（3）培训过程中，根据店员的反应及时进行相应的调整；（4）培训结束后及时填写店铺（店长）培训日志及建立培训档案，并 进行总结；（5）向直接
9、上级或公司培训组反馈培训情况22一切皆有可能一切皆有可能培训档案作用： 1、用来记录所有在职人员的受训情况，是职位晋升的重要 依据； 2、是检核各级人员培训完成情况的工具；23一切皆有可能一切皆有可能培训档案的管理 ：1、店铺员工层级：即导购人员，其培训档案由店长负责建立管理；（店铺管理组执行）2、店铺管理层级：即收银员、副店、店长，其培训档案由区域主管负责建立管理；（了解）3、区域管理层级：即区域主管、经理，其培训档案由公司零售培训组主管负责建立管理 ；（了解）24一切皆有可能一切皆有可能5、员工辅导也称员工现场辅导或一分钟教练法。即在日常工作中，通过观察，对员 工工作中存在的不足及时予以纠
10、正，并对典型问题进行记录。 一分钟教练法常包含以下要素：（1）对员工进行简短的肯定或赞美（2）“我听到 ”或“我看到 ” 将员工的不足指出（3）引导员工思考并让其说出这样的行为会导致什么样的结果，并鼓励 其说出改进的措施25一切皆有可能一切皆有可能四、员工训练技巧26一切皆有可能一切皆有可能读读:10%:10%听听:20%:20%看看+ +听听:50%:50%听听+ +说说:70%:70%说说+ +做做:90%:90%培训工作的特点培训工作的特点27一切皆有可能一切皆有可能培训的方法情景模拟情景模拟 角色扮演角色扮演 小组活动小组活动 自测问卷自测问卷 跟随学习跟随学习 头脑风暴头脑风暴 理论
11、讲解理论讲解 视听资料视听资料 户外活动户外活动 阅读理解阅读理解 案例分析案例分析 联谊活动联谊活动28一切皆有可能一切皆有可能1、训练四步骤步骤一：准备工作 步骤二：说明示范 步骤三：练习 步骤四：追踪考核29一切皆有可能一切皆有可能训练四步骤-准备工作“准备”充分可以使任何事情都进行得更顺利，好 的事前准备工作会使成果更为有效，并呈现专业 的精神面貌。 硬件准备工作； 软件准备工作；30一切皆有可能一切皆有可能训练四步骤-示范说明 说明时用简单明了的言辞来解释每一步骤是很重要的。不要期望在说明时便将所有的注意细节都讲出来，一下太多的讯息会使被训练者感到怯步。 在整个示范过程中，你必须对流
12、程和规范中每一步、每一点保持高标准度。31一切皆有可能一切皆有可能训练四步骤-练习 受训者需要时间来熟悉你所传授的东西，此时，“快”、 “慢”并不重要，最重要的是“正确”与“鼓励”。 有时候，受训者会忘记某一步骤或细节，请尽量用提问技 巧来引导他自己说出答案； 在受训者进行正确时，要立即鼓励他，表示对他的信心， 并逐步减少在旁边指导的时间，让他尝试独立操作。32一切皆有可能一切皆有可能训练四步骤-追踪考核 当受训者练习熟悉，便可以进行学习考核了，通过学习考 核，表示该受训者可以独立操作，但并不表示学习完全结 束，正确而持续的追逐考核才可以将员工的工作标准维持 并提升。 - 填写考卷，评分。 -
13、 填写员工培训档案。 - 日常对训练结果进行复核和跟进。33一切皆有可能一切皆有可能2、提问技巧 目的：要确定受训者的了解程度以及需要补充说明的部分，同时 也可以强化重点部分。 技巧: - 开放式问题； - 避免使用封闭式问题。如：懂不懂？会不会？有没有问题 ？34一切皆有可能一切皆有可能3、追踪反馈技巧 正面和回馈； - 称赞良好的表现，这种方式加强对方的信心，并且将好的 行为继续保持。 负面的回馈； - 批评不适当的行为，该方式容易打击对方的积极性。 改进的回馈。 - 指出对方可以改进的方法，这种方式有助于工作的进步， 并可以表达您对他的信心。35一切皆有可能一切皆有可能五、总结回顾36一切皆有可能一切皆有可能37一切皆有可能一切皆有可能携手与共 目标一致
