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1、根据产品档次延伸方向分为向上、向下和双向延伸向上延伸策略 该策略是指企业原来生产经营中低档产品，在品牌延伸过程中，提升产品档次，使产品向 中高档方向延伸。由于原来产品在消费者心目中形成的“思维定势”，企业 要扭转原来的 “低档”形象还是具有较大难度的。美国牛仔服品牌“李维氏”曾经进入高档时装领域，但未 取得成功，其中一条可能就是品牌原有形象与新业务给公 众的感觉相去甚远。 向下延伸策略 该策略是指企业原来生产经营高档产品，在品牌延伸过程中，增加产品线中中低档产品系 列，使品牌延伸低档次化。向下延伸又称为品牌低档化策略，品牌低档化比 品牌高档化要 容易的多，其营销成本低廉、操作简单，所以许多企业
2、热衷于向下延伸。但是应该看到， 向下延伸给企业带来的可能只是短期利益，究其实质，其给品 牌带来的风险要比向上延伸 大的多：将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量、档次上相差悬殊，这就使 原强势品牌产品和延伸品牌产品产生冲击，不仅 损害了延伸产品，还会株连原来强势品牌， 有可能产生灾难性后果。 “派克”钢笔号称钢笔之王，属于高档产品。1982 年， “派克”却展开 了对低档钢笔市场的 争夺，开始生产经营每支 3 美元以下的大众化钢笔，结果， “派克”公 司不仅没有顺利打入低档笔市场，反而让对手克罗斯公司乘虚而入，其高档笔市场被冲击， 市 场占有率下降到 17%，销量只及克罗斯公司的一半。
3、因为“派克”经营低档笔后，其“钢 笔之王”的形象和美名受到损害，不能再满足人们以“派克”为荣和体现 身份的心理需要。 双向延伸策略 该策略是指企业原来的产品定位在中档产品水平，在企业的生产经营水平趋于成熟后，向 产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产 品，扩大市场范 围，为不同层次的消费者提供服务。20 世纪 70 年代后期的钟表工业市场竞争中，日本“精 工”公司采用的就是这种策略。当时的国际手表市场， 正逐渐形成高精度、低价格的数字 式手表的需求市场。精工以“脉冲星”为品牌推出了一系列低价表，从而向下渗透进入这一 低档产品市场。同时它还收购了一家瑞 士公司，向上渗透
4、高价和豪华型手表，其中一种售 价高达 5000 美元的超薄型手表进入了最高档手表市场。其他特殊类型的品牌延伸母子品牌或称副品牌策略 该品牌延伸策略是在母品牌之下延伸出若干子品牌，母品牌往往可能就是企业名字本身。 借助这种策略，既可以突出母品牌的形象，又可以让消费者记住子品牌的个 性。当然，子 品牌是基于母品牌的品牌，离开了母品牌，子品牌也就失去了活力。子品牌的各种运作须 以母品牌为中心，紧紧围绕母品牌。 “海尔”就是这一策略的 成功运用者，在其推出的系列 产品中，在“海尔”的母品牌之下，又有“即时洗”、 “小神童”、 “探路者”、 “帅王子”“双王子”等 许多的子品牌。 特许经营式的品牌延伸策
5、略 特许经营式的品牌延伸是世界许多著名品牌如麦当劳、肯德基等惯用的一种特许经营式的 品牌延伸策略，如果做得成功的话，可以以较少的资金及管理投入获得较大 的利润。以迪 斯尼制片为例，全世界各地有好几百家制造商向他买到特许权，以使在他们生产的衬衫、 鞋子、睡衣、床单、玩具、书籍、唱片、珠宝、家具、学习用 具、食品等等产品上，挂上 迪斯尼公司所有的名字、造型、人物。迪斯尼商店在全世界的大型购物中心都有据点，只 卖挂有他们商标的产品，结果非常成功。当然特 许经营也有其坏处，如授权对象的产品不成功，结果反而拖累品牌的优良名称，所以事前必须做深入调查，否则好品牌未得其利， 反受其害。如我国的白酒著名品牌 五粮液采用的就是特许经营式的品牌卖断策略，授权对 象可以在其产品上使用五粮液这个总品牌（以公司名的方式） ，但同时授权对象还可以拥有 一个属于自己的产 品品牌，结果五粮液家族几年间就延伸出了五粮春、五粮醇、五福液、 金六福、浏阳河、东方龙、川酒王、老作坊、铁哥们、情酒、岁岁乐、喜寿宴、蜀帝宴、 五夜 丰、交杯喜等上百个品牌。由于五粮液的过度延伸，这些延伸品牌鱼目混珠，大大破 坏了五粮液的高档名贵的市场形象。
