《广告销售策划方案的制作讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告销售策划方案的制作讲义（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划方案的撰写及 推荐要点目录 策划方案之定义 策划方案之目的 广告合作策划案的撰写 策划方案的推荐要点“策划方案”之定义1广告代理商 （广告公司）广告平台 (媒体)广告主（客户）广告市场甲乙丙丁“广告公司”职能架构广告公司客服创意媒介 （策划+购买）公关媒体架构报社采编经营行政广告销售发行市场推广其它“策划方案”广告合作策划方案根据广告主的广告传播诉求广告传播诉求，以广告投放媒介策划为核心内容，以广告投放媒介策划为核心内容，同时包含一定的广告创意，广告创意，并整合媒体价格手段、新闻内容、市场推广活动、特殊价格手段、新闻内容、市场推广活动、特殊 发行渠道发行渠道等多种资源的广告投放合作建议。和
2、客户充分的沟通，针对 需求，给出解决之道。 林总策划方案之目的21、突破 缺乏常规广告合作时，找突破，启动合作，并促成常规合作。2、增量、分额 常规广告合作基础上获取广告增量，进而达到市场份额的扩大。3、培育客户广告意识，做大市场蛋糕 EG：汽车经销商广告市场和汽车后市场行业的做大。4、影响力 向客户、市场传递媒体运作的积极态度和专业化程度，以及获取和展 示媒体在广告市场中的话语权、江湖地位。 EG：疯狂购物节策划方案的推广。广告根本目的广告合作策划方案的撰写一、方案撰写的来龙去脉二、方案撰写的基本框架三、一个好的策划案必须具备的几个要素方案的来龙去脉、广告主信息的详细采集信息要点： 费用预算
3、、产品信息、客户推广策略、广告投放规律、 客户的喜好 信息获取方式： 和客户深入沟通、对行业市场的关注和分析、及其它一 切手段；、把握节点新品上市、 销售旺季、 行业性重点推广期、 大事件（危机公关等）、 客户的认可程度、方案的撰写、方案的推广和执行方案撰写的基本框架由传播理论分析导入 广告的本质传播； 广告的任务有效的传播。传播理论模型 拉斯维尔的模式说什么（say what）信息谁（who）传播者用何渠道（ whichchan nel）媒介对谁说（to whom）受众什么效果（with which effect）方案的基本框架策划方案合作背景推广要素媒介策划内容发行价格效果评估推广时间目标人群推广形式推广目标实用一个好的广告策划案的基本特性。不需要太华丽的外表和辞藻堆砌；不需要技术的炫耀；一个足够好的点子，就足以打动客户的心。好方案的必备要点、可操作性强 客户：只需要出钱，不麻烦 报社：扬长避短（落地推广、读者互动形式的选择）、媒介策划存在创意（差异化） 策划内容与上海壹周风格的融合取向。、和客户双赢 客户：业绩的体现、利润的获取 报社：利润、不过分报纸品相策划方案的推荐要点 突出卖点（价格？时间点？可读性？读者互动？） 强调附加值（发行渠道？新闻？） 凸显创新（媒介形式） 保证服务大家辛苦啦！ 谢谢观看！
