商业计划书ABC

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1、商业计划书商业计划书公司名 商业计划 出版时间：2011 年 12 月 联系人 :职务 ：电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只 限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的 规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退 回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地 予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一 样的态度对待本计划书所提供的所有机密资

2、料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录目录第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1产品及服务 A 2产品及服务 B，等等 3客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1管理队伍状况 2外部支持 3董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性

3、分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1竞争者A，B 等 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章：市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务 B 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求

4、四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表 第八章：附录 一、你公司或项目的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物 十、市场营销 十一、专门术语 第九章：图表 第一章第一章 摘要摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨 或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的 宗旨是什么。 本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的 法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公

5、司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法 定地址：标明主要营业地址。 最近大部分时间指出具体时间段，我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了 成就，具体表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我 公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为 新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其 他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最

6、有前景的顺序列出产品名称，简单一些： 简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面 的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX 年预计市场总收入可达到 XXX 元，由 于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n 年可增至 XXX 元，200X 年可增至 XXX 元）。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 XXX 元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点

7、/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等 等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适 应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的 问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你 （或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上

8、述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/ 发展/成熟阶段。 我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广 泛使用。 目前，我们的产品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品/ 服务名称继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目： 在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。 我们的产品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由，另外，我们有市场优势， 原因是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等 市场定位（目标市场） 我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你 的市场

9、导向。根据市场资源，根据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发 额或零售额大约为X万元；根据资料来源的推测显示，该市场到200X年将发展到X万 元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客 都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你 的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为 什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争 我们直接与竞争者名称展开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服 务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的，因为，写明原因，同时，我们

10、的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本 低，等等。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的 市场经验，有具体年数 年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。 姓名，男/女，具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有具体年数年的 市场经验，有具体年数 年的产品开发经验，有具体年数年的其它训练科目的经验。 资金需求 我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这 笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖

11、 公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前 国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬， 或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总 请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。 财务历史数据： 前四年 前三年 前年 去年 今年 销售额 毛利 税前利润 财务预计： 明年 后年 第三年 第四年 第五年 销售额 毛利 税前利润 资产负债汇总表： 固定资产 负债 净资产 在n年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一

12、个竞争对手，公司支付，公开上市， 利润分配，等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在X 年 X 月实现这一计划。第二章 公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网 络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理， 适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为达到此目标，我们采取缩短新产品 的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新

13、， 等等等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资 金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关 的各集团相互之间都是互利互助的。 为实现我们的目标，你公司名称需要资金、管理技术等等，列出你行需要的一切。 二、公司简介 你公司名称成立于x 年 x 月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制 造，医用产品提供者,等等。商业法定名称是公司全称，法定地址是公司注册地址。 本公司是一个指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公 司，等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们

14、的办公楼大 约面积为具体数值平方米，工厂或仓库面积大约具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位。如果我们每月扩大具体 数值能力，我们还需另增面积具体数值 平方米。有了资金后，我们可望在二年内/一年内/一周内能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权若没有可以省略： 你公司的名称现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等， 或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动，而且脱离了政府有关机构 名称的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。 这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？ 三、公司战略 探讨一下你公

15、司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度 如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 具体的市场名称市场形式十分复杂，我们的具体产品名称产品在上述各个市场未 来两年内的状况是在此详述。 或者 新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以， 我们的产品有在当今具体的市场名称市场上继续占领的机会。 你公司或项目名称的市场战略是将本公司（或项目）变成具体商品名称的主导生产 与供应商，配合具体的工具或手段,可使我们的顾客/用户做什么?结果如何?带来何种益 处?你公司或项目名称将在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的核心 技术，知识和专门技术去支配具体的市场名称市场，包括说明在哪些方面详见图 1：市 场，图 2：扩大市场，图 3：组成。目前有多少具有战略性的生产线被认为有能力占领目 标市场或适当的地位。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术 和生产商的方式构成了全部股份。 以下利