孙子兵法与企业管理中的真谛

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1、孙子兵法与企业管理中的真谛孙子兵法与企业管理中的真谛 日期：2006-4-11 来源： | 浏览： 1167 次 | 字体：【大 中 小 】始计篇始计篇 孙子兵法云:经之以五事，校之以计，而索以情。五事意即天时， 地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展 的规范制度，即所谓法，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明， 则可实现令民与上同意之道。在将方面 孙子兵法云:智，信，仁，勇，严，此乃企业领导者所应具备的基本特质。 智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养 后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现贤臣择主而事，良禽择木

2、而栖。在这一篇中，孙子兵法还提出了势的概念，在势的理解中我们可藉助韩 非子论势的理论。韩非子言:民者因服于势，势诚易服人。民众本来就屈服于 权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:势者，胜众之胁也。威势，是制服民 众的一种凭藉。韩非所言势，是指胜众，服人的权势，威势，也就是现 代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员 各种利益的分配权，如:薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会 权等，这种权力，*强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。孙子兵法云: 因利而制权，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业 凝聚力，激发企业发展的目

3、的。 作战篇作战篇 在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓 以战养战，胜敌益强的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。用粮 于敌，卒善而养之，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一 个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。 人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能 力，并合理的为公司提供有效服务。在激励的这一方法中，奖励和惩罚均是有效 的手段，重点在针对不同对象的性情，需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员 工士气，增强企业内部凝聚力;惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地 而后生，哀兵必胜之理。孙子兵法云:赏

4、其先得者，卒善以养之均是奖励 的方法，关键在奖罚分明，不偏不倚，并能切实落到赏处，方能产生切实的功效。 激励企业内部活力最好的方法是贿物，贿物并不只是简单的物质，还包 括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求 要害。 谋攻篇谋攻篇 人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚， 多几许傲慢，换来的则是部属的不满。 孙子兵法云:夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。唯有管 理者把自己和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，公司 才有可能发展成大公司。 企业需要发展强大，只*企业领导者一个人的力量是不够的，精明的

5、企业领导者善 于发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失， 进而指导企业的顺利发展，故好的领导者须能纳谏用人。 军形篇军形篇 孙子兵法言五事，道居首位，更所谓善用兵者，修道而保法。由此可见 精神价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神 价值观，这将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的可*程度。在现代化的企业中， 组织分工愈趋合理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略， 然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 兵势篇兵势篇 孙子兵法曰:凡战者，以正合，以奇胜。讲的是正面阻击侧面奇胜的战争 投巧。善出奇兵

6、，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法 的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。 一般而言，总是尽量树立高，大，全的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法， 也是一种十分巧妙的领导艺术。正是孙子兵法中所言能而示之不能，致人 而不致于人以及强调奇胜的做法。 奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。 所以孙子兵法曰:善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。更言:奇正相生， 如循环之无端，孰能穷之既然不能穷之，那么就只能设法适应它，利用它。然 而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，企业管理者必 须一方面开动自己的创新思想，

7、为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则 必须具备超凡的社会适应能力，能够根据不同的变化迅速作出适合的方案，正所谓 时异则备变矣。 而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就 是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功 者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。孙子兵法曰:势如张弩，节如发机。 造势在于己，而时机则是万物变化之结果。 在管理中有一个度的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限 制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓过犹不及，这正是因为乱生于治，怯 生于勇，弱生于强这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的

8、运用自己 手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能 服人。虚实篇虚实篇 本篇开头提出了致人而不致于人这一充分发挥主动性的观点，企业是由一级 级的管理阶层所构成的，员工虽是企业生产的最直接劳动者，但若想充分发挥他们的 积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的企业管理者， 必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自己的管理措施，其主动性才有可能得到 充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属， 对人才进行合理的配置与使用，那么企业的发展仅仅是空中楼阁而已。 要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓知战之地，知战之

9、日，则可千里 而会战。才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要企业 管理者深入基层，运用各种人事手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收 集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。 孙子兵法还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。 所谓策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之 处。正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出一个完整 而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。 孙子兵法曰:无所不备，则无所不寡。行军作战讲究集中己方兵力，分散 敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长

10、克敌之短。而在管理中如何处理一个人 的长处与短处 用其长，避其短。也就是扬长避短，只有这样，才能充分发挥人才的长处。 九变篇九变篇 孙子兵法九变篇言战争情况瞬息万变，故为将者必当循情据意，善于应变， 力可克敌制胜。作为一名合格的企业管理者，首先，必须对自身情况，企业环境，内 容，所辖员工性格，素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是知情，只为实施管 理提供了一些参考数据，管理的真正艺术还在于利用这些已知的情况，分析利弊，巧 妙配搭，从而时时站在主动的地位上，让你的部属遵照事先预测好的方式，方法行事。 在管理中，最忌生搬硬套，机械僵化，所谓万事万物变化无穷，重在灵活机动，循情 对待，该奖的就奖，该罚

11、的就罚，该调的就调，该如何配置就如何配置。以不变应万 变，沉著冷静，锐意创新才是当今企业管理者的英雄本色。 孙子兵法云:屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。就正是站在 天下诸侯的切实立场上所提出的对付他们的策略，方针。 一个合格的管理者，能够善于控制自己的情绪，善于时刻检讨分析自己的言辞行 为，便能从中得到管理的实际经验。将有五危，不可不察也。善于不断分析， 检讨自己，完善自己的企业管理者才有希望管理好自己的企业。 行军篇行军篇 孙子兵法提出了一个治军之重要原则，即令素行，与众相得。若想军队 运使方便，则须令之以文，齐之以武，加强对士卒思想上的培养，兼以严格的军 规军纪，并要以身作则，方

12、可令士卒心服。 在企业管理中，令素行犹为重要，所谓养兵千里，用在一时。当要全体员工 能够同舟共济，共赴挑战时，大家却不安心，各行其事，怎可使企业平稳发展呢 要想使部署在工作中积极，主动，认真，重要的一点就在于平时能够多教多练， 以养成他们令行禁止的工作习惯。怪不得当前许多大公司采用了军事化的企业管理制 度，期望员工们能够自动遵规遵纪，以企业兴旺发达为己任，从而塑造光辉的企业形 象。 孙子兵法曰:兵非贵益多也，虽无武进，足以并力料敌取人而已。兵不在 多，而在于精。取人则是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵。 但如何相人呢 并不能完全凭一双肉眼就能完成。 当前，社会分工越来越细，各种

13、人才的综合素质要求越来越高，对于大规模的人 才选拔，各种部门均有自己的一套资格制度，以选拔鉴定自己企业，公司有用的人才。孙子兵法曰:令素行，与众相得也。若想使部属平时即能令行禁止，努力 工作，则必须要做到以身作则，多问，多看，多听，方可以在处事时一针见血，立竿 见影。 九地篇九地篇 孙子兵法曰:先夺其所爱，则听矣。所爱也就是不得不依赖的有利条 件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。在企业 管理中，管理者们处理企业事务时，必须能抓住事情的关键环节，抓住被管理者的心 哩，若想如此，则必须对被管理对象有极其充分的认识。不但需要定时的对被管理对 象进行状态调查，更重要的是

14、在平时要善于与被管理对象真心交往，细致观察以致得 以彻底充分地了解内部情况，真正做到夺其所爱，使敌听之。 企业界如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行船的一分子，都必须做到 同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓同 舟共济。夫吴人与越人相恶，当其同舟共济时，亦能做到相救如左右手 ，何况一个企业的全体员工在共同的生产工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应 该做到同欲，齐勇若。而企业的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体员工心往一处想，力往一处使，携手若使一人，此时此刻， 这个企业不是一个经营管理有术的兴旺企业吗 精明的管理者若要主动便利地调和自

15、己的部属，所需的不只是对他们平时的关心 爱护，还要有应时灵活多变的策略和方法，孙子兵法中言能愚士卒之耳目，使 之无知，犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害。并不是说对士卒(被管理 者)进行欺瞒的方法，而是说必须保持相当部份的机密，以防止信息泄漏，带来负面影 响。 行军作战是机动灵活的，企业管理更是如此，按部就班，墨守成规只会给企业带 来死气沉沉的状态，企业的发展只能是空话一句了。孙子兵法曰:施无法之赏， 悬无改之令，及时灵活地实施不同的管理方法，则能使不同的管理对象均有受到激 励的机会，对企业的整体发展必然是一个很大的帮助。 孙子兵法曰:避实而击虚;以吾众而击敌寡;吾专而敌兮。言作战之实， 最好的方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵(或散乱之兵)，以期各个击破。 火攻篇火攻篇 战争中，藉火攻发挥人本身所不能达到的战势;而在当前的企业管理者，亦必须善 于利用各种管理工具，才可能达到管理的最完美目的。 战争中若使火攻，必然和风有著千丝万缕的关系，风可以助火势，以可以灭火是， 运用不当还可能伤及自己。企业管理的效果是有连续性的，并会产生社会效应，企业 管理者将宣传的魔棒漫天挥舞，其目的即是为企业树立良好的形象，增取更多的 潜在人才储备。所以，企业管理的整个体系必须是极富条理性的，只当各项管理机制 合理地上下承续，紧密相扣时，管理所产生的长远效益才有可能产生，亦使各级管理 者们能够轻松自