化工行业信息化交流

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1、化工行业信息化交流夏 凯 流程行业总监 用友软件股份有限公司2008年8月化工行业总体特点化工行业总体特点技术密集技术密集 工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广资本密集资本密集 投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大人力密集人力密集 人力资源需求面广、层次多、数量大人力资源需求面广、层次多、数量大管理涉及面广管理涉及面广 产、供、销、人、财、物，管理复杂产、供、销、人、财、物，管理复杂生产流程复杂生产流程复杂 生产连续生产连续、产能制约产能制约、工序衔接、交互分配、工序衔接、交互分配物流量巨大物流量巨大 多为多为散装物料散装物料、物

2、流量巨大、质量计量控制复杂、物流量巨大、质量计量控制复杂化工行业产业链化工行业产业链基础化工精细化工 产品品种较少产品品种较少 大批量生产大批量生产 生产工艺相对稳定生产工艺相对稳定 流程长流程长 设备投资大设备投资大 品种多品种多 小批量生产小批量生产 工艺变化快工艺变化快 流程短流程短 设备投资较小设备投资较小基础化工基础化工& &精细化工精细化工流程制造企业的生存环境流程制造企业的生存环境节能减排降耗压力节能减排降耗压力行业竞争压力行业竞争压力税收等宏观政策税收等宏观政策汇率等经济环境汇率等经济环境新技术发展新技术发展原燃料与交通瓶颈原燃料与交通瓶颈物料流动及价值增值过程R&DR&D生产

3、生产销售销售采购采购CRMCRMDRPDRPVRMVRM人力资源设备及工具资源资金资源降低成本提高质量准时交货产业价值链产业价值链永恒的利润公式永恒的利润公式 & & 化工利润公式化工利润公式利润利润 （产品单位售价（产品单位售价 产品单位成本）产品单位成本） 销售数量销售数量产品产品 品种品种产品产品 质量质量变动变动 成本成本固定固定 成本成本市场市场 定位定位售后售后 服务服务影响因素影响因素可控因素可控因素工艺工艺 路线路线过程过程 控制控制设备设备 投入投入原料原料 燃料燃料能源能源 介质介质耐材耐材 备件备件设备设备 管理管理市场市场 策略策略销售销售 过程过程客户客户 管理管理追

4、求目标追求目标技术研发与转化技术研发与转化工艺优化工艺优化/ /过程控制过程控制质量在线检测控制质量在线检测控制供应商管理供应商管理计量计量/ /质量管理质量管理元素转化率最高元素转化率最高生产计划均衡生产计划均衡优质优价结算优质优价结算生命周期管理生命周期管理设备运行维护设备运行维护合理的备件库存合理的备件库存准确的备件配送准确的备件配送合理的维修计划合理的维修计划设备建设低投高效设备建设低投高效作业成本最低作业成本最低低成本备件采购低成本备件采购市场信息收集分析市场信息收集分析质量与交货期承诺质量与交货期承诺渠道政策与渠道库存渠道政策与渠道库存预收与应收款控制预收与应收款控制客户忠诚度的提

5、高客户忠诚度的提高低成本高效交易过程低成本高效交易过程透视企业本质：计划与现金流透视企业本质：计划与现金流市场需求市场需求目标利润目标利润产量（库存）计划产量（库存）计划设备设备 产能产能 计划计划项项 目目 计计 划划销售计划销售计划分厂分厂 生产生产 计划计划物物 料料 计计 划划生产计划生产计划采购计划采购计划人力人力 资源资源 计划计划人人 工工 计计 划划资金资金 支出支出 计划计划资金资金 收入收入 计划计划备备 件件 计计 划划维维 修修 计计 划划薪资计划薪资计划筹投资筹投资 计划计划企业破产的两个原因：资不抵债与现金断流；企业管理目标：盈利与现金流企业破产的两个原因：资不抵债

6、与现金断流；企业管理目标：盈利与现金流采购采购供应商供应商销售销售 客客 户户制造制造企业全面成本控制保持健康的现金流企业全面成本控制保持健康的现金流 盈利能力提升机体造血功能盈利能力提升机体造血功能 成本控制保持健康的现金流成本控制保持健康的现金流计量计量 作弊作弊质检质检 作弊作弊划价划价 失误失误非非 计划计划 采购采购信用信用 控制控制途损途损 控制控制信息信息 隔离隔离非非 计划计划 停车停车库存库存 积压积压非非 正常正常 付款付款非非 计划计划 送货送货投料投料 粗放粗放计划计划 失衡失衡能耗能耗 损失损失库存库存 控制控制提货提货 失控失控结算结算 失误失误价格价格 政策政策化

7、工企业的十大问题及解决之道化工企业的十大问题及解决之道统一管理信息平台统一管理信息平台 数据集中数据集中 统一编码和标准统一编码和标准 数出一家数出一家信息分散信息分散信息孤岛信息孤岛 数出多家数出多家标准不一标准不一 难以监控难以监控磅房计量控制磅房计量控制 检验控制检验控制 计量转换计量转换 质量信息共享质量信息共享 扣重扣重/ /扣杂多计量扣杂多计量 实现对物料的全流程跟踪控制实现对物料的全流程跟踪控制物料计量物料计量/ /质量管理质量管理复杂计量复杂计量 多计量单位多计量单位质量品质质量品质 包装物管理包装物管理结合产能自动排产结合产能自动排产 计划均衡合理计划均衡合理 生产料能耗批次

8、统计全面及时生产料能耗批次统计全面及时生产计划与生产管理生产计划与生产管理计划手动编制计划手动编制 调度任务重调度任务重物料投入产出无法计量统计物料投入产出无法计量统计配方信息共享配方信息共享 实现过程控制实现过程控制 物料批次管理物料批次管理 实现质量追踪实现质量追踪配方配方/ /批次管理批次管理配方分散配方分散 投料控制投料控制批次质量批次质量 批次追踪批次追踪产能可视产能可视 状态监控状态监控 运行周期管理运行周期管理 设备点检设备点检 缺陷预知缺陷预知 维护可控维护可控 备件可视备件可视 出库追踪出库追踪 多级库存优化多级库存优化设备与备件设备与备件设备状态失控设备状态失控 紧急停工紧

9、急停工 备件高库存备件高库存 紧急采购频繁紧急采购频繁备件计划盲目备件计划盲目/ /资源分散资源分散化工企业的十大问题及解决之道（续）化工企业的十大问题及解决之道（续）资金流动全局有序管理资金流动全局有序管理 与采购、销售协同与采购、销售协同 短期与中长期资金预测短期与中长期资金预测资金流管理资金流管理现金流量不均衡现金流量不均衡预算与执行脱节预算与执行脱节关注全成本而不仅生产成本关注全成本而不仅生产成本 联副产品分离联副产品分离 成本结转与交互分配成本结转与交互分配 批次成本批次成本 差异分析差异分析 工序班组考核工序班组考核成本控制成本控制管理粗放管理粗放 联副分离联副分离控制不力控制不力

10、 利润难控利润难控可承诺量可承诺量 需求预测需求预测 指导生产指导生产 产品库存产品库存/ /在途在途/ /签回控制签回控制 信用控制信用控制 汇票贴息运算汇票贴息运算 销售管理销售管理客户信息客户信息 价格政策价格政策提货在途提货在途 信用控制信用控制 供应商档案供应商档案 询价比价询价比价 交易历史交易历史 质量追踪质量追踪 优质优价优质优价 全面考核全面考核 采购管理采购管理采购流程长采购流程长 信息失真信息失真供应商考核无依据供应商考核无依据计量、过程数据的自动提取采集计量、过程数据的自动提取采集 现场数据与管理系统集成现场数据与管理系统集成 由静态数据转变成管理数据由静态数据转变成管

11、理数据过程过程/ /计量数据计量数据数据断档、人为记录数据断档、人为记录执行状态无法获取调整执行状态无法获取调整 以自动处理和预警追踪的以自动处理和预警追踪的财务业务一体化财务业务一体化运作体系运作体系 以销定产和自动排程的以销定产和自动排程的产销一体化产销一体化管理体系管理体系 以管理和过程控制结合的以管理和过程控制结合的管控一体化管控一体化制造执行体系制造执行体系 以以点检预防点检预防为中心的设备管理体系为中心的设备管理体系 以以成本控制成本控制和和现金流管理现金流管理为重点的财务管理体系为重点的财务管理体系 以以人力资本增值人力资本增值为中心的人力资源管理体系为中心的人力资源管理体系 以

12、以节能降耗节能降耗为重点的能源管理体系为重点的能源管理体系 以以知识共享知识共享为中心的信息管理体系为中心的信息管理体系化工企业信息化建设目标化工企业信息化建设目标用友化工行业总体解决方案用友化工行业总体解决方案MESMES与与ERPERP的定位的定位应用范围应用范围 管理对象管理对象管理内容管理内容管理时效管理时效实现目标实现目标ERPERP企业企业 集团应用集团应用年季月年季月 旬天旬天信息及时、完整、真信息及时、完整、真 实，提高效率规范业实，提高效率规范业 务性，压缩企业投资务性，压缩企业投资 规模、加快企业资金规模、加快企业资金 周转，修正运作过程周转，修正运作过程 中的偏差中的偏差

13、资源资源人财物人财物计划计划产供销质量财产供销质量财 务计划与控制务计划与控制MESMES制造制造 分厂车间分厂车间设备工艺设备工艺 物料物料天班时天班时找出任何影响产品品找出任何影响产品品 质和成本的问题、提质和成本的问题、提 高计划的实时性和灵高计划的实时性和灵 活性、改善生产线的活性、改善生产线的 运行效率运行效率执行执行生产质量生产质量 作业调度作业调度实时数据库系统的作用实时数据库系统的作用实时数据库系统实时数据库系统先进控制与过程优化实时监控应用生产调度优化ERPERP（企业资源计划系统）企业资源计划系统）人工数据DCS/PLC工控系统实验室数据基于生产模型的数据整合用友化工行业解

14、决方案组成用友化工行业解决方案组成生产制造管理财务管理销售管理大宗原燃料管理人力资源办公自动化综合类物资管理技术平台设备管理用友化工解决方案内容用友化工解决方案内容财务体系-财务核算财务核算-资金管理资金管理-预算管理预算管理-财务分析财务分析内部物流体系-大宗原燃料集中采购大宗原燃料集中采购-MRO-MRO集中采购库存（备件辅料等）集中采购库存（备件辅料等）-产品集中销售与发运产品集中销售与发运-计量计量/ /质量管理质量管理生产管理体系-生产制造（生产计划生产制造（生产计划/ /车间管理车间管理 ）-质量管理质量管理-设备管理设备管理-成本管理成本管理平台体系-办公自动化办公自动化-人力资

15、源人力资源-项目管理项目管理-企业绩效企业绩效信息化的经济效益模式信息化的经济效益模式经济效益经济效益节流节流开源开源强化企业利润增长强化企业利润增长降低库存降低库存（原料库存、（原料库存、MROMRO库存）库存）降低生产成本降低生产成本（配方、控制消耗）（配方、控制消耗）节能降耗节能降耗（加强能源管理）（加强能源管理）提高产能利用率提高产能利用率（排产、调度）（排产、调度）提高设备利用率提高设备利用率降低采购成本降低采购成本（供应商、计量、化验等）（供应商、计量、化验等）加速现金、库存周转加速现金、库存周转增加企业高质量订单增加企业高质量订单减少应收帐款减少应收帐款增加应付帐款增加应付帐款提高客户满意度，搞高提高客户满意度，搞高 销售利润率销售利润率提升公司内外部沟通的效率提升公司内外部沟通的效率加强对外部市场环境变化的加强对外部市场环境变化的灵活适应性灵活适应性提升公司员工士气提升公司员工士气提高客户满意度提高客户满意度建立良好及专业的企业形象建立良好及专业的企业形象优化企业的竞争优