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1、参加用友 ERP 沙盘对抗赛的几点感悟 2007-05-10 10:33 经过两天的紧张训练和比赛，用友 ERP 沙盘对抗赛终于落下了帷幕。虽然我们队没有成功晋级，不能代表学校参加四川赛区的 决赛，但在这过程中还是学到了很多东西。 在这过程中还颇费周折，14 号刘老师打电话给我叫我牵头组织一个队参赛，找了好几个人 都因为要准备考研而拒绝了，而能找到的又感觉学的不怎样。最后拉上了青青、汪汪和大波， 把我算在内才四个人，最后在 18 号晚上夏远强教授临时给我们找了个大二的师妹，人总算 齐了。眼看预赛即将开始，青青和汪汪又临时抽我的吊桥，不干了，当时真是郁闷至极，终 于又让大二小师妹拉上她两个同学来
2、才顺利的参加了比赛。值得欣慰的是，在后来的比赛过 程中，我们配合的挺不错，虽然没能出线，成绩还不算差。毕竟我们都是第一次参加比赛， 对一些规则都还不熟悉，也缺乏相应的技巧。胜出的李晓愈他们组有两人都是参加了去年的 比赛的，可以说是轻车熟路。当然也对他们即将代表我们学校参加四川省的比赛表示祝贺。 沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习，它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 让我们受益菲浅。培训和比赛过程是紧张而艰苦的，在两天的时间中，从早上九点一直持续 到晚上十点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，有的小组甚至没 有出去吃饭，叫了外卖，一边吃一边讨论学习。 在比赛过程中现
3、场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残 酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考 虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销 售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占 领及 ISO9000，ISO14000 质量认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败 之地，正所谓“知己知彼，百战不殆” 。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出， 生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以 减轻因占用资金带来的
4、财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购 和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不 过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断， 濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办 法就是稳中求胜。 此外，我觉得比赛中尤其重要的是团队协作是成败的关键。要特别注意以下几个方面： 1、团队精神的体现。通过 ERP 沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重 要性。企业好比一艘大船，CEO 是舵手，CFO 保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每 一个角色要各司其职，
5、否则大船将经不起风浪的冲击。 2、个性能力的渗透。性格特点的差异使 ERP 沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈 烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运 营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是 胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。 3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在 ERP 沙盘模拟对抗中，尤其是 CEO 的思 维理念中得到充分的体现。比如“全局观念” ；“稳扎稳打” ；“出奇制胜” ；等哲学与军事 理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的
6、产品，同时做好各种准 备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。 4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干 一行”更多的需要大家“干一行，爱一行” ，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着 可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展 面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。 5、ERP 作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。 常熟理工学院 秋风飒爽，稻谷飘香。尽管是个深秋，我依然有
7、这种恰似丰收的好心情，真是无比的开心和 幸运。感谢用友公司苏州分公司给我们这样一个机会，去感受一下市场的变化多端和竞争的 激烈程度。 ERP 沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习，它融角色扮演、案例分 析和专家诊断于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学模式，同时它也提 高了现场的实战气愤，在实践中培育管理人才，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精 彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的体验中我感受到要重视时常环境的变化， 不能凭一时冲动轻率地作出决定，而是考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹 安排。同时切记没有明确的经营目标盲目生产，在制定决策前，要计算自己的
8、投入和产出。 对今后的企业发展方向做仔细打算，不盲目生产，不过分保守 ; 同时在此次的活动中，我们更深刻地感受到它的本质和内涵，具体表现在以下几方面 ;团队精神的体现。通过 ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们由衷地体会到团队协作精神的 重要性。企业好比一艘大船，CEO 是舵手，CFO 保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里， 每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。 个性能力的渗透。性格特点的差异使 ERP 沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈； 有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。学生个性能力的不同渗透到企业运营管理 的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言
9、放弃还是坚持到底就是胜利？ 这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题 ;哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在 ERP 沙盘模拟对抗中，尤其是 CEO 的思维 理念中得到充分的体现。比如“全局观念” ；“稳抓稳打” ；“出奇制胜” ；等哲学与军事理 念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备， 一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场 ;通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考，我们在分组的时候，采取了自愿的原则， 但也有个别同学没有如愿得到喜欢的角色，但是，这些同学最后都获得了意外的收获。他们 的体验让我认识到：
10、在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行， 爱一行” ，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。 另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和 锻炼果断判断决策的能力 ERP 作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，能给企业带来的不仅仅是形式上的东 西，而是确实带来了许多实际的效益。用友软件公司，的确以实力证明了中国软件业的崛起 壮大，最后，再次衷心的感谢用友公司用这种活生生的方式锻炼提高了我们的能力，深刻体 会了一个生产型企业的运作流程，感受了企业经营的艰辛和成功的喜悦。 真诚的祝愿用友公司的明天更
11、加辉煌！ 以下网址还有更多参赛感言 参考资料：http:/ 156 实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩 要用头脑,不是放的开就行, 每一个决策都是算出来的,不可能想怎么来就怎么来,凭空想象.例如,什么时候生产规模多大,销 售多少,要达到一个比例,保证资金的正常运转. 生产线的转型,投入的市场还要综合分析对手的状况.比较复杂的东西,里面的东西很有研究. 赛后要好好分析,拿一些数据出来做统计.值得研究的. 总之。兵无常势，水无常形。这要根据现场的情况随机而动。没有什么固定的模式，否则也 失去意义了。就像下棋一样，没有固定的套路！ 最后提醒，放得开最重要，做什么，有一个好的心态就已经成功了一半，不要奢求和太在意 胜利，要注重的是从中能学到什么东西，为以后打基础
