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1、荣域推案策略荣域推案策略一、一、第一阶段房源公开:北面公寓第一阶段房源公开:北面公寓 + + 花园洋房花园洋房(20082008 年年 5 5 月月 1 1 日日20082008 年年 9 9 月月 2727 日)日)第一阶段分两次开盘,首期开盘第一阶段分两次开盘,首期开盘 20082008 年年 5 5 月月 1 1 日,第二次开盘日,第二次开盘 20082008年年 8 8 月月 9 9 日。日。1 1、推案建议推案建议(1)房源位置:公寓:1#、2#;花园洋房:29#、28#、27#。(2)房源套数:公寓:254 户;花园洋房:132 户;合计:386 户。2 2、ReasonReaso
2、n项目由北向南销售,有序的推案;周边公寓及花园洋房产品较为缺乏;项目北面为水墨江南项目,有较好的销售氛围,有利于北面公寓的去化,南面视野较好的房源后续推出,保证项目平开高走,稳步提升的销售策略;公寓较快的提升项目人气,聚集客源;为高端别墅产品积累高端客源。二、二、第二阶段房源公开:中心区域公寓第二阶段房源公开:中心区域公寓+ +联排别墅联排别墅(20082008 年年 9 9 月月 2828 日日20092009 年年 4 4 月月 1818 日)日)第二阶段分两次开盘,第一次开盘第二阶段分两次开盘,第一次开盘 20082008 年年 9 9 月月 2828 日,第二次开盘日,第二次开盘200
3、92009 年年 3 3 月月 8 8 日。日。1 1、推案建议推案建议(1)房源位置:公寓: 3#、4#、7#;别墅:15#-23#。(2)房源套数:公寓:370 户;别墅:30 户。2 2、ReasonReason别墅客源具有一定的储备量;中心景观区公寓的推出,可以达到销售的一个高潮;别墅和公寓同时推出,别墅的高品质可以提升公寓的价格;公寓产品持续推出,吸引高校区高级教师的购买,可以提升本案居住人口素质,使本案更具人文气息;周边高品质活动及娱乐场所的正常运营(都可变成别墅的会所)。三、三、第三阶段房源公开:联排别墅第三阶段房源公开:联排别墅 + + 南面公寓南面公寓 + + 少量花园洋少量
4、花园洋(20092009 年年 4 4 月月 1919 日日20092009 年年 1212 月)月)第三阶段分三次开盘,第一次开盘第三阶段分三次开盘,第一次开盘 20092009 年年 4 4 月月 1919 日,第二次开盘日,第二次开盘20092009 年年 7 7 月月 6 6 日,第三次开盘日,第三次开盘 20092009 年年 9 9 月月 2828 日。日。1 1、推案建议推案建议(1)房源位置:公寓:5#、6#;花园洋房:24#、25#、26#;别墅:1#-14#。(2)房源套数:公寓:254 户;花园洋房:132 户;别墅:48 户。2 2、ReasonReason高校区已经完全运营,项目周边环境已完善;经过前几期销售,本案已经具备了良好的人气和较多的客源积累;销售过程价格成上升趋势,销售南面公寓和花园洋房;最后一批花园洋房的销售给项目销售带来新的热潮,使得项目一直处于被市场关注的状态;别墅的继续销售,维系小区的高档次;预计 09 年下半年首批交房,带来更多人气,保证余屋的去化。