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1、1凤凰城全年策划方案凤凰城全年策划方案 一、前言受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。二、主要现代节假日及其气氛策划方案1、元旦节1 月 1 日元旦节有 3 天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12 月 26 日（圣诞节后一天）1 月 3 日（公假结束）元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春
2、节促销和贺年礼品上。2、寒假寒假时间通常为 1 月份2 月份因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出相应的商品和特价商品等。手招、海报、广播媒体等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。3、情人节2 月 14 日2气氛促销时间：2 月 9 日（提前 5 天）2 月 14 日（情人节）情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前 5 天推出“情人节朱古力花束”，元宵期
3、间也可以销售。4、妇女节3 月 8 日气氛促销时间：3 月 1 日3 月 15 日（为期半个月）妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。商场也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下：1）主题陈列商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各店铺设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。2）手招宣传妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等3）海报、广播3促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。
4、5、消费者权益保护日3 月 15 日气氛促销时间：3 月 1 日3 月 15 日（为期半个月）备注：其时间段与妇女节促销相同。为了重视对消费者权益的保护，而商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。1）手招、横幅手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。2）墙报、海报、广播对活动内容做详细介绍和宣传。6、劳动节5 月 1 日劳动节有 7 天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。气氛促销时间：4 月 24 月（提前
5、一周）5 月 7 日（公假结束）卖场气氛促销内容如下：1）主题陈列商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店铺应设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发4挥创意。2）手招、吊旗五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。五一吊旗以促销活动主题做宣传。3）墙报、海报、广播墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。7、母亲节五月的第二个星期天气氛促销时间：5 月 1 日母亲节当天母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等
6、。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。8、儿童节6 月 1 日气氛促销时间：4 月 20 日（提前 10 天）6 月 1 日（儿童节）儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。儿童节期间虽然不需要做大型的主题陈列。但商场可在儿童节期间增加玩具用品的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海报广播对儿童节活动做宣传。9、父亲节六月的第三个星期天5气氛促销时间：6 月 1 日（或 6 月 15 日）父亲节当天父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对
7、相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。如有针对父亲节的专题促销活动，商场用海报和广播做宣传10、暑假暑假时间通常为 7 月份8 月份因为 7、8 月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。气氛促销内容如下：1）主题陈列夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。2）手招、吊旗各式各样的
8、夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。3）海报、广播6因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。11、教师节9 月 10 日气氛促销时间：9 月 1 日（提前 10 天）9 月 10 日（教师节）教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。因 9 月份促销
9、主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。12、国庆节10 月 1 日国庆节和劳动节相似，同样有 7 天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。气氛促销时间：9 月 25 月（提前一周）10 月 7 日（公假结束）气氛促销内容：1）主题陈列商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入秋的畅销品也要加强陈列。各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。装饰：商场装饰要比五一加强，制作庆祝建国周年的大型横幅，各店铺里面也要布置出喜庆的气氛。2）手招、
10、横幅7手招宣传特价商品和促销活动。横幅以庆祝国庆为主题。3）墙报、海报、广播墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。13、圣诞节圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。气氛促销时间：12 月 1 日（提前 25 天）12 月 25 日（圣诞节）商场气氛促销如下：1）主题陈列商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人
11、、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之，要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。2）手招、吊旗圣诞节做为一期手招主题做宣传。商场制作专门的圣诞吊旗以加强商场的圣诞节气氛。圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。8备注：在方案三内会再做介绍。3）海报、广播对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。13、其他节假日现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如：护士节5 月 12 日 电信日5 月 17 日无烟日5 月 31 日 国际日6 月 4 日奥林匹克日6 月 23 日 老人节10 月 1 日邮政日10 月 9 日 牛奶日10 月 15 日（可做牛奶促销）学生日11 月 17 日 义工日12 月 5 日还有许多国际性的小节日未列，商场可于节日当天（或提前一天）做简单海报和商场内广播介绍即可。
