一开始就收费是行业站持续发展和盈利的关键

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1、一开始就收费是行业站持续发展和盈利的关键来源:百度影音百度影音 http:/ 细分行业站一直是个人做站的方向之一，大而全的网站已经不能满足用户的需求;小而 精，细致的服务才能满足用户个性需求，才能留住用户。做好一个细分行业站是一个不错 的未来，也可以带来可观的收入。那如何做好一个细分行业站?4 月 19 日周四 A5 版聊活动邀请中国银杏在线 创始人-高超分享细分行 业站运营经验和思路以及行业站盈利模式，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。问：嘉宾从 2006 年开始运营银杏在线，介绍中说当时是考虑到本地没有像样的银杏行 业站所以搭建了这个网站，当时搭建网站主要遇到哪些难题，都是如何解决的呢?能

2、不能详 细说说。答：当时遇到的问题主要是业务、技术、服务上几个问题。业务上，跑业务难，当时 他们都不认同网络，说网络骗子多，都不敢做;技术上，网站受攻击，服务器被关，都是难 题;服务上，售后服务很大，客户接不到电话，想办法给调。至于解决这些难题的办法，业务上，做几个成功案例，确确实实让客户挣到钱了，客 户投资就是为了挣钱，几个客户挣到钱，能影响一大片客户去投资，慢慢的都会认同;技术 上，找漏洞，找原因，这个长期的难题，多请教网络安全人士，多交流; 服务上，引导客 户勤奋去做，发发供应信息，报价，多打打求购电话，只要勤快，效果还是有的。问：从嘉宾的网站可以看到网站广告非常多，这些都是收费的吧，介

3、绍也说现在网站 年收入非常可观，能不能说说现在网站的盈利方式，网站具体的收入情况呢?答：一个是网站建设、高级会员、网络广告，还有后期的增值产品，比如群发软件， 推广(百度 谷歌 搜搜 搜狗) ，400 电话，网络上能做的产品我都做，但是效果要好，不能 搞那些垃圾产品给客户做。问：盈利方式中网站建站具体是指什么方式?给客户搭建网站?高级会员，在指注册收 费的会员吗? 一个会员大概是怎么收费的?年费还是常年的方式?另外，现在网站收费用户 大概有多少?答：网站建设是指给客户搭建网站。注册收费的会员，最初是 360 元一年，做个广告， 送个会员 ;现在光会员 580 元一年， 做广告免费赠送一个高级会

4、员。收费用户大约 1500 家左右。问：像嘉宾的行业网站，一般的客户都是农民，嘉宾如何跟他们接触，打电话?如何说 服他们在你的网站上打广告的?答：跑市场，网站客户都比较集中，前期和他们交流。不可能一次签单，要多接触， 他们认识你了，敢和你签合同，最起码的，他不会认为你拿钱跑了，为后期做准备。还有 一个就是打电话，约见，慢慢接触沟通，交流感情。前期用价格打动他，360 元一年，1元 1 天做广告，慢慢的涨钱，要让网站有人气，如果都没有广告，他们都不会来做的，随 着网站人气增加了广告位的价格也就长起来了。问：建站初期嘉宾自己跑市场，一开始就是收费的方式吗?360 元一年，1 天 1 元，就 是这样

5、说服客户购买广告的?很多网站发展后期想从免费转型到收费都会受到用户的排斥， 嘉宾一开始就通过收费，这样为后期的发展和盈利奠定基础了。一开始是怎么考虑到这样 的收费方式呢?网站建立初期，又是怎么定位网站的?答：一天 1 元难道不吸引人吗?一天半根烟钱。免费的都没有好东西，这是大众的思维， 还不如收费呢。100-500 都是一样的，定价一天一元，360 元一年。当初也没有想要做到多 大，但是这个行业市场非常好，客户挣钱很容易，慢慢的做大。问：嘉宾的银杏在线 06 年建站至今，已经发展很多年了，现在网站规模怎么样，有多 少人，都有哪些业务，中国银杏在线是个什么样的平台?答：公司规模现在有 15 人，

6、主要有网站建设、网络广告、网站推广、群发软件、400 电话等业务。技术和业务是分开的，技术主要负责网站建设，广告设计;业务也是客服，客 服也是业务，谁客户谁负责售后。网站是类似阿里巴巴的具体细分行业的，BTOB，门户 网站。问：细分行业，就是抓住一个行业的某个点?那怎么选择最有优势的呢?答：分析这个行业的前途、网络情况，想到一个点，客户只有挣到钱了，才能投资更 多钱。 我们当地草莓和银杏是 2 个行业，还是以草莓为例，种草莓挣的钱，客户一年最多 1-3W;而银杏客户一年 10-300W 都有的。问：做细分行业网站初期要注重什么问题? 行业站挺难的吧。答：分析这个行业的前途，企业客户的利润能有多

7、少，如果少就没有必要去做。 像草 莓这个行业，他们的收入就很少，做个门户网站，客户投资广告一定不舍得，后期做起来 利润也不会很大 。还有一个就是这个行业有没有门户网站，如果有看看有几个，看看他们 的发展规模。做行业站就要找准思路、长期坚持，回头看看还是很好的，一定要有信心。问：网站建设初期嘉宾就开始跑业务，联系当地客户，让他们做广告跟他们签单，但 是一开始总是困难的，大概跑了多长时间有第一个订单，做了多长时间才开始盈利呢?另外， 网站建设初期都需要推广，除了在线下跑业务，让客户认可，网站初期还做了哪些推广呢?答：第 3 天就出一单，1100 元做一个网站，送一个广告。后来几天陆陆续续签了几单，

8、 广告 360 元一年，划成 2 天一单。至于网站前期做的推广，主要是 seo、百度、谷歌、搜 搜等。问：我也是做地方门户的，想问下嘉宾是怎么做的广告推广的? 怎么可以收到这么高 的广告费。答：前期我的银杏在线做个 seo 也算不上，当时没有像样的银杏门户网站，做做排名 就上去了。2009 年到 2010 年，做过推广百度、谷歌、搜搜推广，专门宣传银杏在线。先 把网站人气知名度、做上去，但是前期一定要收费做广告，不管流量是多少，都要去收费， 这样长期才能坚持下去。网站人气搞上去，再慢慢涨钱，不要涨太多，老客户一定按老客 户价格续费，不能涨钱。问：现在地方门户很火，我自己也做了我家乡的地方网站。

9、但是对地方网的盈利模式 一直比较模糊。请嘉宾解答下地方门户的盈利模式有哪些?这些盈利模式如何运作?麻烦详 细讲解，不胜感激。答：主要是会员、广告收费。通过跑市场、打电话、低价格吸引用户;后期部分客户会 投资增值产品，门户网站想要做好就要收费。问：做银杏行业的客户收入怎么样?他们舍得投入这么多广告费?答：银杏行业客户一年 20-50W，大有人在，好的按百万算，如果有效果不在乎这些广 告费。问：中国银杏在线网站运作主要做线下吗? 线上有多少人在做?银杏在线的网站中都是 付费的广告?答：线下，比较多;线上 2% 大约这样。网站广告中 95%，都是收费，部分是做其他增 值产品赠送。问：我也想搞个小行业

10、的 b2b 但是现在备案老是下不来，有难度啊。答：关闭网站，用个人备案或者公司备案; 或者找个快备;或者添加备案。一定要关闭 网站，备案通过再开通网站;行业网站一般很难备案的。问：细分行业站如何从零开始，需要多少人的团队,多少资金，多长时间能够盈利，用 论坛形式做可行不?答：前期 1-3 人就可以了，不要多，最好自己亲自去做，人多要开工资的，成本受不 了。资金这个根据自己的情况，空间域名电脑这个必须要吧，彩页名片要吧，还有合同 ， 这个也是我当初做的。做好立刻让他盈利，不管收客户多少钱。一定要收钱，100 也行， 不能免费，不收钱客户不认为你的产品好。后期慢慢有人气了再涨钱，不赞同用论坛，做

11、生意的人，没有多少时间上网。问：你的银杏网初期是怎么推广的?毕竟一个新的行业站起来，初期没任何优势，初期 应该怎么做呢?答：线下推广，跑市场和打电话也是推广方式，让客户知道这个网站，撒彩页，名片 。问：我正准备搞个家乡县城的门户网站，请问需要做哪些前期准备工作?答：大而全不赞同去做，精力有限啊，找准某一个行业去做，专攻这个行业。问：请问嘉宾当初是出于什么原因创办的这个网站，当时有考虑过盈利目标么?答：我的家乡就是银杏之乡，当时银杏网络没有几个像样的门户网站，想回家发展， 没有目标。也没有想到做大。但是这几年银杏行业大环境很好，客户慢慢发展，我们也慢 慢发展。问：嘉宾的网站优化过程中遇到的比较大

12、的难题有哪些?您又是怎么克服的?答：前期比较稳定，就怕百度大调整;最近百度就不大稳定，银杏排名一会第 2， 一会 下滑，一天时间内好几个排名。我的想法是不要去刻意的去做 SEO，长期坚持做好网站， 更新文章，引导客户去发布信息。问：银杏在线平台，有注册收费的会员，这些是拥有银杏的客户吧，那求购产品的用 户是免费发布信息吗?发布求购的用户数量大概有多少，这些用户都能在网站上找到需要的 产品吗?你们这个平台是否也帮助买卖双方达成合作，做中介交易之类的?答：高级会员就是收费的会员，现在已经暂停免费会员注册了，银杏这个行业，主要 是银杏树。企业从农民手上收购银杏树，然后卖给绿化公司，部分客户拥有自己的

13、银杏， 我们这家家户户搞银杏树。求购信息有 3 个来源：1.客户自己求购信息发布;2.客户打给我们求购信息，我们转发 到网站上;3.转载其他绿化、苗木、花木门户网站的求购信息。至于中介交易，因为我们是 一个产品银杏树，规格不一样，部分能中介交易，但这个还没有做，因为盈利模式模糊。问：现在建立一个网站不是很难，我认为难就难在选择域名上，域名选择不好也不行， 你选择的是拼音加数字这样很不好，也只能是小打小搞的那种。答：赞同这个。当初选域名这个问题上找了好多个，发给客户和网络人士选择，选的 最多就是 因为最短，中途又流失了 .com。但是一个问题，客户主要是通过百度搜 索，银杏在线，中国银杏在线或

14、者银杏。问：银杏树现在很强手，请问你网站上的采购信息都是真的吗?答：都是真的，千万不要放假的在里面，如果没有求购信息就没有，有就放，放假的， 客户很反感的。问：我想问一下，目前行业网站的推广方法有哪些?答：线上主要有：seo、百度、谷歌、搜索、搜狗;线下主要是：彩页、名片、电话、 跑场、广告。问：本地电商很难做，我也想做个行业站，但一个人可以做吗?答：可以的，只要坚持勤奋，前期只要够自己开销就可以，不要追求什么，慢慢积累， 发展团队。问：嘉宾 2006 年开始搭建这个行业站，现在也经历了多年的积累和发展，在时间上也 有一定的优势。对于现在的草根站长来说，如果也想搭建一个行业站，慢慢发展，需要具

15、 备哪些条件，怎么发展呢?比如选择哪个行业，做哪些准备，可能应对哪些问题，该如何解 决，嘉宾能不能从这些角度做个简单的总结?答：前期宣传，交流;中间做好业务，做好客户效果，想办法让客户给介绍客户 ;后期 做好售后服务，扩大增值产品。行业选择上一定看这个行业前景，利润。做哪些准备?彩页、 名片、合同。至于遇到的问题，主要是网站攻击、服务器被关、备案的问题、SEO 排名下 降等;通过找漏洞，打补丁，网站不必要的功能都关闭掉，多请教专家等等。细分行业站是未来互联网的趋势，为用户提供了细致的产品和服务，是个人网站不错 的选择; 但每一个网站的发展都要经历磨练和挫折，就像中国银杏在线的高超所说的，运 营的过程中一定要充满信心，克服难题，而且一开始就要用“收费”的方式留住用户，因 为免费的东西在用户看来都不是好东西。