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1、企业经营仿真实践报告企业经营仿真实践报告-营销分析营销分析企业名称企业名称: :小组号小组号: : U12U12营销总监营销总监: : 张亚楠张亚楠2111.11.282111.11.28ERPERP 沙盘模拟个人总结沙盘模拟个人总结营销总监，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销总监应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销总监还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销总监还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品
2、的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。以下是我作为营销总监对操作的说明与分析。一、实训操作过程：一、实训操作过程：1、组织准备工作：学员分组、角色分配2、基本情况描述：了解企业的初始情况，包括财务状况、拥有的市场、生产线设施、盈利能力等方面。3、确定自己营销总监要做的工作，分析各个市场需求状况，制定本公司的总体目标和规划，每年年末根据产能确定广告投放，市场维护。4、与其他组员一起讨论计划，协调 CEO、生产总监、财务总监
3、和采购总监的工作，在讨论的过程中给出合理的建议，提供有关的参考资料。5、参与每年的订货会，根据计划投放广告，选好订单，并做好有关的记录。6、根据往年的销售情况，分析成果。开源节流，降低成本，提升管理。适应市场环境，找出存在的问题和原因，即使调整营销策略，适应市场的变化。7、研究市场癖好，充当商业间谍的角色。8、实训总结。二、战略分析：二、战略分析：市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题。这个实训过程中我们总体规划，每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的。作为营销主管，
4、我主要根据以下几个方面来开展任务：（一）总体战略：（一）总体战略：1、主要兼营 P1、P4 产品，开发 P4 是为了必考竞争，占据有利市场，避开 P2、P3 广告投放的过度竞争。2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。ISO9000 从第一年开始开发，ISO1400 从第二年开始研发。3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，所以我们一开始就上的柔性和半自动，因为柔性生产线可以直接转产，所以我们上的是柔性，到底一年末转产生产 P4。4、P1 争取市场老大，P4 因为考虑到没有竞争者，所以我们只在 P4 上投放很小的广告费，主要争取销售额
5、，主要目标是利润。（二）营销策略：（二）营销策略：相对于其他组策略，避开竞争，对于 P1，我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单，尽量挑选金额数达，账期短的订单，这样就有助于资金的回流。至于 P4，我们意料到会竞争很少，所以只投放 1M 的广告费就可以轻松的做市场老大，而且到后几年对于P4 的需求会上升，单价也会很大。选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价等。三、以下几点是我经过这次试验的一个体会：三、以下几点是我经过这次试验的一个体会：（一）战略眼光：（一）战略眼光：作为企业的营销总监，首先就要懂产品需求量预测图和产品价格走势表。针对市场需求量和价格走势决定企
6、业的目标市场及其生产何种产品。一定要采取多产品策略，不能只单一的生产一种产品。而且，还要考虑到竞争对手生产何种产品。市场开辟方面另辟蹊径错开其他企业竞争激烈的市场，但由于估算不足市场开辟太多广告费投入太多以致浪费。（二）关于广告费：（二）关于广告费：第一年投入多少广告费？这是一个永恒的话题，有人用低广告费，也有人用高广告费。我们组一直奉行第一年高广告费的策略。作为企业的营销总监，我最值得骄傲的就是在第一年的广告投入上。第一次我以 8M 的广告费“技压群雄” ，成功的为企业抢第一年的大单，而其他企业投入较少的广告费，没有大的订单和下一年优先选单权，是我们在竞争中处于有力的地位。第二次，我只投入了
7、较少的广告费就拿到了大的订单。这里主要是我在课余的时间看了一些他人关于 ERP 沙盘模拟的心得，总结前人的经验。到大单之后，因该是适度的高广告费，维持企业市场老大的地位，以利于在以后的竞争当中，争取更多的优势。在这一点上我们十分注意一直没失去市场老大的地位。（三）商业间谍：（三）商业间谍：在日常的生产经营当中，营销总监也充当了一部分商业间谍的工作，了解和监控竞争对手的情况，不如对手的主要市场在那个地方？对手的主打产品是什么？对手的生产线是什么样的类型？是否有新的生产线在建？作为营销总监这也是非常重要的，这可以为我们的生产和研发提供足够的情报，提供决策意见。四、结论：四、结论：经过了几轮的实训操
8、作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。ERP 沙盘模拟实训做为对大学生了解企业生产经营状况的一种渠道，使我们更多的认识了企业在生产和营销方面的知识。企业如何在资金有限的状况下存活，乃至扭亏为盈，不断壮大自己的实力。在何种情况下使用哪种手段为企业获取资金，并且支付最少的利息，获得更大的利益。这次的沙盘看到了自己许多不足的地方，原来我还有许多不知道的知识，获得了宝贵的经验。知识课程是在是太短了，而且还有许多东西还没有来的学习。希望以后我能购吸取教训有更好的发展。
