《孙子兵法》与企业管理谋略

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1、 教员简介： 薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座教授。 长期给中外高级军官讲授“孙子兵法与现代战争”，给企业精英及政府领导讲授“孙子兵法与企业战略”、“孙子兵法与 企业管理”、“孙子兵法与领导艺术”等课程。2006年在北京电视 台“名师讲坛”主讲系列节目“名战名将与孙子兵法”。 1999年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授“孙子的军事思 想与中国的国防政策”，2001年前往芬兰国防学院讲授“毛泽东游击战 理论与实践”。 近年出版专著：孙子兵法与战争论比较研究、智胜韬略与 孙子兵法、驾驭信息化战争、孙子兵法实战教本。 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过

2、兵法的 深层奥妙。前言：孙子兵法的基本框架计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇军争篇虚实篇 势 篇形 篇 谋攻篇 作战篇 计 篇特殊战法军事地理战场机变作战指挥战略运筹孙子的治军思想与企业管理谋略主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 宏观管理策略 管理者的素质 营造管理环境 加强制度管理 增强管理硬件 注重各级培训 落实激励机制治国治军七计：一、“主孰有道”与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇 严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高

3、下属的向心力和忠诚度孙子兵法与企业管理一、“主孰有道”与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。论语 好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯 三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人， 知所以治人，则知所以治天下国家矣。 中庸 一、“主孰有道”与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇 严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路孙子兵法与企业管理一、“主孰有道”与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。 一、“主孰有道”与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不

4、诡也。 计篇 严修身、定战略、带班子 孙子兵法与企业管理一、“主孰有道”与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。 有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短浅 ，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随 着市场的变化而及时调整产业结构、人才结构，那 么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有一个特点 ，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，但已经开 始衰老了。发生老死现象最多的就是过去第一批和 第二批下海的人，他们也挣了钱，但大都历史很短 ；他们可能尽了力，但决不会想到要做世界500强 。由于先天不足，决定了它的寿命就这么短促。 厉以宁一、“主孰有道”与宏观管理要务 令民与上

5、同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇 严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体 智慧和整体合力孙子兵法与企业管理一、“主孰有道”与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人 而任势。 势篇 二、将孰有能与企业管理者的素质智、信、仁、勇、严 以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之 外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给 餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万 之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所 以取天下也。项羽有一范增而不能用， 此其所以为我擒也。史记高祖本纪 以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但 在

6、大多数情况下或就平均的结果来 看，智力不足总是会暴露出来的。战争论 以智为上 智随职迁智力必须随着职位提升而得到相应提高。有 些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提 升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就 会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力 没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简 单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。 战争论 以智为上 智随职迁 知识转化为能力 知识必须转化为能力当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算 来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的 结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努 力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定 律并不是他自己发明

7、的，甚至在计算时他还往 往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多 半只是机械地运算。在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。勇敢的作用 没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论无畏之勇大智之勇故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用

8、兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 度故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮

9、也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。九变篇 沉着 冷静思虑 深邃处事 公正严谨 不乱习惯决定成败！孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 夫地形者，兵之助也。料敌制胜， 计险阨远近，上将之道 。知此而用战 者必胜，不知此而用战者必败。地形篇 企业内 部环境 企业外 部环境 三、“天地孰得”与营造管理环境 孙子的治军思想与

10、企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化 企业 一套远景规划 文化 一套科学制度一些传奇故事 一部大事史册一个共同信念一种奋斗精神一种亲和关系 孙子的治军思想与企业管理谋略三、“天地孰得”与营造管理环境 1、 谋取有利的自然条件 2、 塑造优良的企业文化 树立一个企业文化的概念并不难，而 如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是 很难的。 孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 1 三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 2、令必素行 令素行以教其民， 则民服；令不素行以教 其民，则民不服。令素

11、 行者，与众相得也。 行军篇四、“法令孰行”与加强制度管理 1 三令五申 管理工作的“三千”：千军万马抓主官千头万绪抓根本千方百计抓落实军队管理方法：管理工作的“三性”：坚持原则性允许灵活性不搞随意性张瑞敏的OEC管理模式O：OverallE: EveryoneEverythingEverydayC: Control and Clear日事日毕，日清日高。孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 卒未亲亲附而罚罚之， 则则不服，不服则难则难 用 也。卒已亲亲附而罚罚不 行，则则不可用也”。 行军篇3、文武兼施 令之以文，齐之以武。 行军篇2、令必素行 1 三令五申 孙子的治军

12、思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 4、宽严适度 视卒如婴儿，故可与之 赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。地形篇3、文武兼施 2、令必素行 1 三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 厚而不能使，爱而不能 令，乱而不能治，譬若骄子 ，不可用也。 地形篇视卒如婴儿，故可与之 赴深溪；视卒 如爱子，故可 与之俱死。地形篇4、宽严适度 3、文武兼施 2、令必素行 1 三令五申 孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理：文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制“伟世

13、”调查离职原因： 25%工资 50% 前途、上司孙子的治军思想与企业管理谋略四、“法令孰行”与加强制度管理 文武之道与企业管理：文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 尊重原则： 1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适 的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能 创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 主要措施： 1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件兵器、装备物质保障五、“兵众孰强”与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管

14、理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件1、“兵众孰强”与治军的关系仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵， 虽有义不能征无义。 墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇 孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件1、“兵众孰强”与治军的关系2、增强企业管理的硬件条件 孙子的治军思想与企业管理谋略五、“兵众孰强”与增强管理硬件 “兵众孰强”与治军的关系 增强企业管理的硬件条件 一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营 不 努力，而是他们过 多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终 目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你 不能把它仅仅 当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润 的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅 是要创造用户价值，谋 取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什 么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生 依托感也并不重要。如果说这 些东西没有给予足够的重视，那么 你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长 寿型企业。 以人为本，和谐发展孙子的治军思想与企业管理谋略六、“士卒孰练”与注重各级培训 剑不如人 严格训练 剑法过人1、练兵与胜负的关系 六、“士卒孰练”与注重各级培训 士不先教， 不可用也。司