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1、第二章 贸 易 术 语n贸易术语概述n有关贸易术语的国际贸易惯例n适合于水上运输方式的常用术语n适合于国际多式联运的常用术语n贸易术语的选择主要内容一、贸易术语 International Trade Terms 定义在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表 示货物价格构成，说明交货地点、确定风险 、责任、费用划分等问题的专门术语。发展18、19世纪之交，出现了FOB；19世纪中叶，出现了CIF；1936年, ICC的INCOTERMS二、有关贸易术语的国际贸易惯例1.Warsaw Oxford Rules 1932 1932年华沙牛津规则 CIF买卖合同的统一规则2.Revised Americ
2、an Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修正本3. INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则1.1932年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932n该协议是国际法协会专门对CIF制定的。n1928年，国际法协会在华沙开会，制定关 于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订， 在1932年牛津会议上定型。n协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对 CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用 、责任、风险作了说明。2.1941年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Defin
3、itions 1941n1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口 报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易 委员会三个民间团体所组成的联合委员会修订 后，改称为现名。n主要在北美大陆使用，其FOB的定义与 INCOTERMS不同。1941美国对外贸易定义修订本 对FOB规定的六种情况nFOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）nFOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freig
4、ht Paid to (named point of exportation)（ 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出 口地点）nFOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起 运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）nFOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）nFOB Vessel (named p
5、ort of shipment)（指定装货港船上交 货）nFOB (named inland point in country of importation)（进口 国指定国内地点运输工具上交货）3.国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2010)国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际 贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以 减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年 、1980
6、年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和 补充，以适合当前国际贸易实践的发展。2010年国际贸易术语解释通则国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000通则修订，2010 年9月27日公布，2011年1月1日开始全球实施。 虽然2010通则正式生效，但并非2000通则就自动作废。因为 国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强 制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法 取代旧法”的说法，即2010通则实施之后并非2000通则就自动废 止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2000通则甚至 1990通则。 相对2000通则，2010通则主要有以下
7、变化： （1）13种贸易术语变为11种； （2）贸易术语分类由四组变为两类； （3）使用范围的扩大至国内贸易合同； （4）电子通信方式被2010通则赋予完全等同的功效。 n删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中 的DDP（ Delivered Duty Paid ）。 n新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At
8、 Terminal ）与 DAP（Delivered At Place ）。nDAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散 站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口 。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险 和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。nDAP（delivered at place） 目的地交货 类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地 交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆 包
9、括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的 一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多 式联运方式及海运。 n第一组：适用于任何运输方式的术语七种 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty
10、paid） 完税后交货 n第二组：适用于水上运输方式的术语四种 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运
11、输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务2010年通
12、则规定的买卖双方的义务国际电际电 码码交货货地点风险转风险转 移界限出口报报关进进口报报关运输输方式EXW出口方所在地货货交买买方处处置时时起买买方买买方任何方式FCA出口国内地、港口货货交承运人处处置时时起卖卖方买买方任何方式CPT出口国内地、港口货货交承运人处处置时时起卖卖方买买方任何方式CIP出口国内地、港口货货交承运人处处置时时起卖卖方买买方任何方式DAT运输终输终端货货交买买方处处置时时起卖卖方买买方任何方式DAP目的地货货交买买方处处置时时起卖卖方买买方任何方式DDP进进口国内货货交买买方处处置时时起卖卖方卖卖方任何方式FAS装运港口货货交船边边后卖卖方买买方水上运输输FOB装运港
13、口货货物装上船时时起卖卖方买买方水上运输输CFR装运港口货货物装上船时时起卖卖方买买方水上运输输CIF装运港口货货物装上船时时起卖卖方买买方水上运输输20102010年通则年通则1111种贸易术语的对比种贸易术语的对比E E 组组 启启 运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside Ship Free Alongside Ship 船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货F F 组组 主运费主运费 未付未付C C组组 主运费主运费 已付已付D D组组到达到达CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIFCIF Cost,InsuranceCost,Insurance 成本加保险费、运费成本加保险费、运费and
