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1、 智客 -打开成功之门的金钥匙1最后更新2011年大麦香茶市场研究报告2最后更新2011年非冰茶主要品牌市占率1、华东市占在7月有 0.2个下滑,在7月 上升到6月相同的 1.1个点; 2、华东YTD较去年 同期小幅增长 0.2%;3最后更新2011年非冰茶主要品牌市占率-杭州1、杭州市占7-8月 持续上升,从1.8上升 到3.9; 2、杭州YTD较去年 同期增长1.5%;4最后更新2011年非冰茶主要品牌份额通路对比1、现代通路华东大麦6-8月份额呈现上升趋势，8月占现代通路3.3;YTD同比06年增长1; 2、传统通路华东大麦6-8月呈现下滑趋势,但YTD同比06年增长0.3;5最后更新2
2、011年非冰茶主要品牌份额通路对比-杭州1、杭州现代通路大麦6-8月份额呈现上升趋势，8月占现代通路4.9;YTD同比06年增长1.2; 2、杭州传统通路大麦6-8月呈现下滑趋势,从2.1到1.9,有0.2的下滑;6最后更新2011年非冰茶主要品牌口味别份额比较大麦香茶在整体品牌口味别中占比很小； 杭州大麦香茶占比6-8月呈上升趋势，占比高于华东市场，但落后于南京；7最后更新2011年 1、从非冰茶品牌别来看，杭州大麦香茶6-8月市占呈现 上升趋势，高于华东整体占比：华东YTD增长0.2,杭州 YTD增长1.5; 2、从非冰茶品牌通路占比来看，现代通路占比高于传 统通路；杭州大麦香茶6-8月现
3、代通路增长迅速，从1.7 增长到4.9,YTD同比增长1.2,高于华东现代通路占比;但在 传统通路,杭州大麦香茶6-8月占比呈现下滑,从2.1-1.9,华 东整体也呈现下滑态势,值得注意; 3、从市占来看，大麦香茶在非冰茶中占比总体很小， 应持续提升品类渗透，加强口味沟通；同时应加强现代 通路经营，在传统通路精准沟通目标消费群；市场竞争分析小结：8最后更新2011年07年大麦香茶销售趋势分析：1、1-9月整体达成25%，成长-51%；前期缺货达成不理想，Q3货源跟上，达成31%9最后更新2011年07年大麦香茶包装别销售分析：10最后更新2011年07年大麦香茶区域别销售分析：本月累计1、9月
4、浙北占比50%，浙南占比16%，浙直占比 34%；杭州、宁波、温州达成都不理想； 2、从1-9月累计看，整体达成20%，成长-61%； 浙南的销售占比偏低，有28%，低于浙北33%和 浙直38%；但从量上看浙北杭州销量最高，宁波 和温州需要提升销量；11最后更新2011年大麦香茶当月及累计损益：12最后更新2011年10月行销活动执行成果：1、整体大麦活动偏少； 2、10月温州直营和经销以及宁波经销没有执行活动，希望能加以重视； 3、大麦写字楼派样目标消费群精准，限时限量有难度的派样，执行效果好； 4、宁波沃尔玛写字楼面包区联合促销，品牌极大暴光，效果明显，值得在其他 所推广； 13最后更新2
5、011年10月行销活动执行成果：杭州大麦写字楼派样宁波沃尔码面包区联合促销14最后更新2011年大麦香茶下期销售/损益目标：10-12月15最后更新2011年大麦香茶下期销售/损益目标：01-02月16最后更新2011年大麦香茶下期行销策略重点：17最后更新2011年“去油解腻 美味尽享”主题买赠试饮活动 活动时间:11月-12月底 活动通路:量贩、超市 执行关键：店内结合火锅料理区、熟食区和面包区等 CAM布建 ；原货架维持铺货和生动化；18最后更新2011年 TM配合事项： 1、提升铺货，针对前期因缺货原因 下架的重新上架； 2、利用跳跳卡、瓶颈套等生动化道 具提升原货架陈列生动化； 3、
6、店内结合火锅料理区、熟食区和 面包区等CAM布建； MS执行事项： 1、MS执行买赠试饮活动。购买一瓶 大麦香茶即可获赠大麦便签本一本， 购买两瓶大麦香茶即可获赠大麦文件 袋一个，购买三瓶大麦香茶即可获赠 无针订书机一个。 2、另针对CAM布建的火锅料理区、 熟食区和面包区在人流多时段限时限 量执行以下活动：凡消费者购买火锅 料理、熟食或面包满10元，即可赠送 大麦香茶1瓶，单张小票限送1瓶，每 天限送5箱；“去油解腻 美味尽享”主题买赠试饮活动19最后更新2011年企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 20最后更新20
7、11年企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 企业管理资源网http:/ 21最后更新2011年“去油解腻 美味尽享”主题买赠试饮活动场次和费用预估22最后更新2011年 活动时间：持续 活动区域：杭州、宁波、温 州 执行通路：写字楼附近便利 店、快餐店、美食城（餐饮 店选择活动结束后可以持续 售卖的店面）以及面包房（ 面包房选择所在城区规模和 数量较大的连锁店执行，并 结束后持续售卖） 执行关键：店内陈列和店头 POP暴光（橱窗海报、条幅 、吊牌等）为重点；配合陈 列执行相关CP活动“去油解腻 美味尽享”主题联合促销活动面包房效果23最后更新201
8、1年 TM配合事项： 1、针对高档社区内或附近的超市、C-store和写字楼附件的便利店 、快餐店、美食城和面包房加强铺货，维持排面，增强店内的多点 陈列； 2、善用生动化辅助工具（跳跳卡、瓶颈套等），提升一阶生动化 ； MS执行事项： 执行阶段性联合促销； 1、便利店、面包房：购物满XX元再加1元即可换购大麦香茶一瓶 ；现场布建注重店头海报、店内吊旗以及店头橱窗贴。 2、快餐店、美食城：建议店主将大麦归入套餐，如：12元套餐里 即含大麦香茶一瓶；现场布建注重店头海报、店内桌卡，针对外卖 部分可考虑增加DM告知。 “去油解腻 美味尽享”主题联合促销活动24最后更新2011年 执行时间：持续 执
9、行通路：校园招聘会现场、社会招聘会现场 执行关键点：现场布建，品牌和产品的最大化曝光 MS配合事项：执行相关赞助活动，包括现场布建及产品销售“阳光麦香 自然舒畅”招聘会联合促销活动25最后更新2011年其他相关视觉参考主视觉瓶颈挂卡货架插卡26最后更新2011年n 活动主题： 去油解腻 滋养身心 n 活动时间: 1月-2月 n 活动方式： 主要以KA、MA陈列为主冬季版主题陈列27最后更新2011年大麦香茶11月MS执行计划：1、11月浙江活动规划的种类较单一，希望增加联合促销活动，提高通路渗透； 2、建议杭州直营和经销、宁波直营规划相应活动，维持大麦淡季音量；28最后更新2011年IMC：29最后更新2011年智客 -打开成功之门的金钥匙30最后更新2011年
