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1、 项目十：连锁店推广方案项目十：连锁店推广方案项目组一项目组一指导老师：指导老师： 组长：组长： 汇报人：汇报人： 组员：组员： 20122012 年年 0606 月月目目 录录一、前言一、前言.3 3二、二、 店铺开发推广的主要内容店铺开发推广的主要内容.3 31 1、针对消费者的形象推广、针对消费者的形象推广 .3 32 2、针对供应商的招商推广、针对供应商的招商推广 .4 43 3、针对员工的招募推广、针对员工的招募推广 .4 4三、三、 新店媒体推广策略新店媒体推广策略.4 41 1、新店媒体推广原则、新店媒体推广原则 .4 4（1 1）取信原则）取信原则.4 4（2 2）创新原则）创
2、新原则.4 4（3 3）变通原则）变通原则.4 4（4 4）可行原则）可行原则.5 52 2、媒体推广时间阶段安排、媒体推广时间阶段安排 .5 53 3、开业媒体的选择分析、开业媒体的选择分析 .5 5四、四、 连锁店推广绩效评价连锁店推广绩效评价.6 6五、五、 连锁店扩展策略连锁店扩展策略.6 6六、六、 连锁店连锁店 CICI 设计设计.6 61 1、塑造企业形象、塑造企业形象 .6 62 2、CICI 构成与构成与 MISMIS 设计设计.6 6（1 1）CICI 构成构成 .6 6(2)MIS(2)MIS 设计设计 .7 7任务分配：任务分配：.9 9一、前言一、前言市场推广营销方案
3、是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。小犬纯依廊是一家新兴成立的连锁企业，我们有自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全面的营销网络，现有连锁店5家，这样强大的品牌优势与销售渠道对于小犬纯依廊系列产品的销售和服务来讲无疑是极为有利的。2 2、店铺开发推广的主要内容店铺开发推广的主要内容 1 1、针对消费者的形象推广、针对消费者的形象推广由于消费者对小犬纯依廊新开的店铺还不甚了解，因此新店铺还需在自己的商
4、圈范围内树立品牌意识，它要向消费者传达一个全新的消费理念：小犬纯依廊是今后它们为宠物消费的唯一最佳去处。同时通过新闻炒作，让店铺名称深入人心，为树立美誉度做好铺垫。所以小犬纯依廊一定会注重前期宣传与形象塑造、中期宣传与市场炒作、后期宣传与推广强化的宣传力度与宣传频率的合理运用，宣传连贯性与统一性的充分保障，特别是前期宣传必须一炮打响。2 2、针对供应商的招商推广、针对供应商的招商推广在宣传主题定位上，小犬纯依廊会根据整体性、系统性的要求，体现招商总体效应。在宣传内容组织上,小犬纯依廊会根据供应商对于新开店铺的思考、疑虑、诉求、渴望，最大限度地表现店铺的吸引力及竞争力，使其热点效应与亮点效果得以
5、实现。在宣传媒体运用上，小犬纯依廊会采用企业形象塑造效果好、宣传成本低、公众接受程度高的宣传媒体，从而保证达到经济、实效、超值的宣传效果。在宣传实施过程中，必须与招商工作亦步亦趋。通过招商手册 、传单、互联网、报刊、电视、广播等，着重阐述经营定位、经营理念和经营模式，并对市场潜力予以肯定，对本项目招商政策进行必要的解释。3 3、针对员工的招募推广针对员工的招募推广通过小犬纯依廊店铺形象的塑造来吸引优秀员工的加盟，在这一过程中，我们会大力宣传招聘及培训过程中与众不同，竭力体现小犬纯依廊的优势与特点，为招商以及在消费者心目中树立良好形象起到一定的促进作用。3 3、新店媒体推广策略新店媒体推广策略1
6、 1、新店媒体推广原则、新店媒体推广原则（1）取信原则宣传报道要实事求是、取信于受众（2）创新原则通过精心谋划、周密组织使报道取得不同凡响的传播效果，从选题策划到方案设计都要追求标新立异。在策划过程中，要突破传统思维方式的创意，使集思广益的智力碰撞、源源不断的创作灵感构成策划的精彩内容，孕育出令人耳目一新的报道。（3）变通原则要把握宣传的主动权，作为策划者要善于审时度势、随时变通，策划报到时应尽可能对各种可能出现的情况进行分析，使方案具有灵活性、应变性。在报道实施过程中，要紧密注视各方面情况的变化，随时对媒体推广方案作出修改和调整。（4）可行原则媒体推广方案必须具有可操作性，能够准确无误地指导
7、新闻宣传活动。在报道策划过程中，要注意对外部环境和内部条件进行分析论证，使每一步骤的设计都切合实际，能够扬长避短，具有可行性。2 2、媒体推广时间阶段安排、媒体推广时间阶段安排第一阶段：媒体推广导入阶段，开店前85天开始，时间约为一个月以上，频率稍缓。第二阶段：媒体推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常。第三阶段：媒体推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高。第四阶段：媒体推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。本次媒体推广主要围绕以下几个要点进行：商圈环境、筹备进度、经营定位、运营规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展等内容。以
8、上几个要点按照周期来进行，根据各阶段适当安排，凸显重点。3 3、开业媒体的选择分析开业媒体的选择分析本次小犬纯依廊新店开业推广方案我们选择了多种媒体推广方式，它们各有优缺点，现列出如下：表一表一 所选各媒体市场覆盖及主要优缺点所选各媒体市场覆盖及主要优缺点媒体媒体市场覆盖市场覆盖主要优点主要优点主要缺点主要缺点周报一般是单一社区，也可以是某一城市区域明确的目标读者，明确的地区性读者有限，广告创造性差电视电视台周围确定的市场区域效果显著，市场覆盖面广产品和时间的成本费用高，观众过多因特网全球性市场覆盖面广，互动性、成本低、多样化隐私问题，需不断刷新，难以衡量效果户外广告整个城市区域或单一社区广告
9、巨大、醒目，曝光频繁广告杂乱，观众注意力被分散或不感兴趣传单单一社区明确的目标读者，低费用高抛弃率，形象较差4 4、连锁店推广绩效评价连锁店推广绩效评价在进行一系列的开业推广后，我们会进行一个绩效评价。具体我们会考察一下关于开业广告效果指数的情况，也会看看市场占有率情况，还会计算出消费费用率及单位费用销售率包括利润费用率和单位费用利用率。通过以上绩效评价，我们会明确自己的开业促销的投入产出效果，同时也为我们开设下一家新店提供借鉴。5 5、连锁店扩展策略连锁店扩展策略小犬纯依廊新店开业成功后，我们还会继续寻求扩展。包括业态的扩展和地域的扩展，如果机会成熟也会积极进行并购扩展。我们会在原有基础上进行多种业态扩展。尝试多种方式经营。6 6、连锁店连锁店 CICI 设计设计1 1、塑造企业形象、塑造企业形象（1）确定应被公众识别的系统形象要素，明确企业的形象定位（2）根据形象定位
