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1、重庆科技学院房地产营销课程论文房地产营销课程论文题 目 浅谈新形势下房地产营销策略及其理念创新 院 （系） 工商管理学院 专业班级 市场营销四班 学生姓名 金鹏 学号 2009442836 指导教师 黄建新 职称 讲师 论文成绩 _ 论文评语 _ _ _ 2011 年 6 月 1 日房地产市场营销课程论文 I摘 要房地产,是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料,是人们十分重视、珍惜的财产。自从我国土地转让市场化和住房市场化以来，我国的房地产行业取得了突飞猛进的发展。在市场经济中,房地产还是一种商品,成为良好的投资对象。经济的日益发展、社会的进步和人口的增长,人们对房地产的需求会日益增
2、加。房地产业,是国民经济的一个重要产业,并已经成为国民经济的支柱产业。我国目前房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。由于房地产产品的特性，传统营销理论在应用于房地产营销时存在不可避免的缺陷。这些问题不解决，将会阻碍房地产产业的迸一步发展。文章从新形势下的我国房地产现状、我国房地产营销面临新的形势和新形势下完善房地产营销的策略和理念创新四个方面进行了阐述，并指明今后的房地产营销发展方向。关键词：房地产；营销策略；营销理念；创新房地产市场营销课程论文 IIABSTRACTReal estate, is a kind of scarce resource, an i
3、mportant factor of production and basic means of subsistence, people takes seriously very, treasured possession. Since our country land transfer market and the housing market, the real estate industry of our country has made make a spurt of progress in the development of. In a market economy, real e
4、state is a commodity, be a good investment object. Economic development, social progress and population growth, the demand for real estate will be increased.The real estate industry of national economy, is an important industry, and has become a pillar industry of the national economy. Chinas curren
5、t real estate market increasingly fierce competition, marketing has been regarded as the real estate business and operation lifeline.Because the characteristics of real estate products, the traditional marketing theory when applied to real estate marketing, there is inevitably flawed. These problems
6、 are not solved, will hinder the real estate industry into the development step. The article from the new situation of Chinas real estate situation, our country real estate marketing facing the new situation and the new situation to improve the real estate marketing strategies and innovative ideas a
7、re described in four aspects, and points out the future direction of development of real estate marketing. Keywords: Real estate; marketing strategy; marketing idea; innovation房地产市场营销课程论文 III目 录摘 要.I ABSTRACT.II 一 我国房地产企业营销现状.1 1.政府宏观政策调控 .1 2.房地产价格波动不定 .1 3.商家回收利润心切 .1 4.顾客消费趋向理性 .2 5.营销人员素质不齐 .2 二
8、 当前我国房地产营销面临新的形势.2 1.银根、土地收紧，宏观调控效果逐步显现 .2 2.理性消费回归 .3 3.房地产价格趋高不下 .3 4.住宅空置率升高 .3 5.网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系 .4 6.过度营销 .4 三 房地产营销战略分析.4 1.市场细分 .4 2.目标市场选择 .5 3.精确定位 .5 四 房地产营销策略分析.5 1品牌策略 .5 2传播渠道 .6 3CS 战略.6 五 房地产营销的理念创新.7 1.全面质量营销 .7 2.关系营销 .7 3.网络营销 .8 4.绿色营销 .8 5.体验营销 .8 六 小 结.9 参考文献.9房地产市场营销课程论文 1
9、一 我国房地产企业营销现状当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越激烈，房地产营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问题，如何针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业提出的挑战，已是值得广大房地产企业者深入探讨的课题。 透视当前房地产市场营销状况，关系则显得更加复杂，处境也更为艰难。具体表现在以下五个方面：1.政府宏观政策调控考察国际金融危机后市场，2008 年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温，到 2009 年楼市的高价却超出了大部分社会成员的购买能力，同时引发
10、了诸多影响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开始了。2010 年后，面对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地产市场调控“组合拳”。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息等，这一系列宏观调控，已在一定程度上改变了房地产的生存环境。2.房地产价格波动不定2008 年美国的经济危机，在全球范围内引发激烈的金融动荡，且逐渐蔓延到许多领域，尤其是房地产价格。2008 年我国房地产商品价格曾一度走低，可2009 年楼市，突然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时起时落，面对跌宕起伏、波动不定的楼市价格，人们难免对房地产市场前景持观望态度。3.商家回收利润心切由于房地产行业房价的不断上涨，新楼盘开发又层出不穷，商家为了尽快实现资金回拢，获得巨额利润回报，于是各种促销手段五花八门。造成整个房地产业呈现宣传营销过度的态势。房地产市场营销课程论文 24.顾客消费趋向
