重庆秀山花灯寨广告运动策划

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1、重庆秀山花灯寨广告运动策划重庆秀山花灯寨广告运动策划 整体评价： 整体行文效果不错，逻辑较为严密，论证较为清晰。用高校的观点来讲，该文及格了。但 是，从专业策划人的角度来看，尚有很多路要走。我把我自己的一个策划案附后，希望能 对你从形式和内容这块都有所帮助。 建议： 加强数据处理、分析能力，形成阅读新闻，尤其是包含数据类新闻的习惯。另外，多看质 量较高的策划案内文，从形式和内容方面都刻意加以模仿。假以时日，比有所成。 一、概述 秀山县于 1983 年成立秀山土家族苗族自治县。秀山的旅游资源虽丰富，但在整个武陵山区 和其它县比较，具有重复性，这就要求旅游产品供给者结合秀山当地特色开发具有创新性

2、的旅游产品。目前，秀山花灯寨还是一个不太成熟的品牌，为了提高秀山花灯寨的知名度 和美誉度，使秀山花灯寨在众多旅游景点中脱颖而出，我们采用逆向思维，大胆尝试一种 淡出旅游产品和旅游景区的设计方法。这里资源丰富，不仅是革命老区，而且还是少数民 族的聚集地，秀山县以县城为核心，以凤凰山、华灯广场、花灯寨为重点，打造花灯文化 牌，对于这样一个具有原生态风光的旅游市场资源景点，由于处于山高坡陡、交通不便、 自然条件十分恶劣的境地，以致旅游资源没有得到好的利用，导致秀山旅游这片肥沃的旅 游土地遭受暗淡。 所以，此次策划针对重庆旅游市场现状分析、秀山花灯寨现状、秀山花灯寨的综合分析、 广告运动策划目标、目标

3、市场定位、广告创意表现及其媒体投放策略、营销策略建议，以 此来塑造和传播秀山形象，打响秀山花灯寨的知名度、提高秀山花灯寨的竞争力和影响力， 树立品牌，促进秀山旅游业的发展。 二、重庆旅游市场现状分析 重庆是一座很有气势的山城、江城、不夜城；是一座风光秀丽、温泉四布的山水园林城市； 是一座有丰富文化内涵和深厚历史沉淀的文化名城；是一座充满立体感的现代化城市，旅 游资源极其丰富，均闻名中外。国际国内旅游接待人数和收入持续增长。六年中共接待海 外旅游者 165.07 万人次，旅游创汇达 8.1 亿美元。其中，2002 年接待海外旅游者人次数 和旅游外汇收入分别达到 46.15 万人次和 2.18 亿

4、美元，创历史新高；国内旅游总人次达到 1.83 亿人次，国内旅游总收入达到 750.49 亿元人民币。 重庆直辖以来的六年中，旅游业总收入年均增长 31.7，与国内生产总值年均增长 8.9 相比，约高出 21 个百分点，显示出强劲、迅猛的增长势头。1 现在大多数消费者主张外出旅游，外出旅游已经是众向所趋。而在众多的旅游目的中，原 生态自然风景旅游是人们越来越首选的外出地了。根据调查显示，最受消费者喜欢的是自 然山水型的旅游目的，以下依次是古城古镇型、清静乡村型、休闲娱乐型、热闹都市型、 宗教圣地型。对于在都市奔波的忙碌的人群，时常感受到工作的压力和社会的快速步伐， 所以，能有合适的假期，去一去

5、原生态的自然景区，感受一下特色少数民族带来的不一样 的民俗风情，是他们最需求的。 由此可见，重庆秀山花灯寨的旅游市场是很有潜力的。(如果此处能增加相关的数据或结论 来说明这种趋势，就能使论点更有说服力。) 三、秀山花灯寨现状 1.秀山整体状况 （注意缩两格！）1秀山建县于 1736 年（清乾隆元年），在秀山县周边邻近省市分布着 张家界、凤凰城、梵净山、长江三峡及乌江画廊等众多高品位的世界级旅游资源, 为秀山 县旅游业的加快发展奠定了良好的资源基础。秀山有国家一级旅游资源秀山花灯；国家二级旅游资源妙泉湖、苗王坟、客寨风雨桥、保安渔洞、九溪十八洞起义遗址等 14 个；国家 三级旅游资源 24 个；

6、四级旅游资源 43 个。这些景点都具有较高的开发价值，既能够与线 外的景点连接，建立跨县域旅游线路，也可以形成独立的县内旅游线路。秀山旅游资源以 “花”、“边”、“古”、“少”特色见长。 秀山的自然旅游资源丰富，距秀山县城 6070 公里的保安渔洞，距全国文明的湖南里耶 古镇仅 10 公里；距秀山县城 48 公里的石堤酉水风光风景名胜区；距县城 150 公里的森林 公园张家界风景区等。还有位于县城东南方向 1.5 公里处的凤凰山。除此之外，秀山的人 文旅游资源也很丰富，位于县城西 12 公里处的清溪场镇帮好村；位于县城东北 30 公里处 始建于明代的四合院等。 “边茂风情”是秀山独具的特色之一

7、，沈从文名著边城的原型地位于秀山，记载了当 地的民风民俗和民间传说，它具有独一无二的边城文化。当地建筑古朴，民风纯正，古镇 文化底蕴丰厚这使得秀山旅游资源呈现出别具一格，独有特色的一面。 秀山花灯是中国花灯的鼻祖，是重庆市秀山土家族苗族自治县土、苗、汉各族人民喜爱民 间歌舞，民族民间文化活跃。土家、苗族文化遗存历史久远，具有独特的少数民族特色 （秀山是少数民族聚居地，聚居着以土家族、苗族为主的 17 个少数民族，除土家族、苗族 外，还有瑶、侗、壮、白、回、满、布依等民族，少数民族总数占全县总人口的 51.8%）。 秀山花灯以县城为核心，以凤凰山、花灯广场、花灯寨等为重点，有花灯歌舞欣赏、花灯

8、文化展示等。 同时，秀山地处武陵山腹地，系渝东南门户，为渝、黔、湘、鄂边区结合部，是重庆市在 四省（市）边区的窗口形象，是西部开发的前沿阵地。随着渝怀铁路、渝长高等级公路等 西部开发重大项目的实施，秀山将是重庆通往南方发达地区的桥梁和枢纽点。除去区位地 理边缘外，还有其衍生的边缘经济、边缘文化。这些使秀山的旅游资源呈现出别具一格， 独有特色的一面，避免了与周边景区的雷同，比较优势十分明显。 2.秀山花灯寨现状 秀山花灯寨是重庆市秀山县弘扬秀山花灯文化的示范旅游景点，坐落于秀山县城郊中和镇 乌杨居委会园区路 1 号占地面积 15 亩，距县城 1 公里，建筑为秀山地区古老工艺的吊脚楼 群和仿古建筑

9、四合院风火墙。寨内草坪围生、绿树成林、鹅石铺路、凉亭石橙、流水穿寨、 水车滚滚，广场舞台、四角天井。它是融地方文化、民俗活动、民间艺术、风味小吃、土 特产制作观摩与出售等内容为一体的专业园，是集吃、住、游、玩、购、观赏等于一体的 综合性旅游场所。花灯寨除了展示秀山花灯风情这一特色民间艺术主题外，同时还将展示 秀山的民俗风情。在这里，可观赏独具特色的秀山花灯歌舞表演，实地感知秀山的各种民 俗风情，领略秀山民间艺术的魅力和内涵，也可以通过学跳摆手舞、苗舞、花灯舞等民间 舞蹈而开心尽兴；还可以尽情的品尝沿袭了几百年的秀山“米豆腐”、“油粑粑”、“粉 粑”、“社饭”、“石堤豆腐鱼”等风味小吃；同时，也

10、可以亲临土家吊脚楼，感受土家 吊脚楼的奇妙，过一回土家人的古老生活。临走时，可以买到称心如意的秀山土特产、民 族工艺品等带回品尝或留恋。 村寨花灯艺人人才培养呈现严重断代情况能熟练演唱花灯歌、跳花灯舞及使用花灯乐器的 民间花灯艺人大多年龄已在 60 岁以上，且身体状况较差。 花灯老艺人生存条件差，使本来自然存在的民间花灯灯班存在组织困难、资金紧张、学习 与交流手段落后等不利于民间花灯传承和发展的因素。 当前农村对文化遗产、特别是非物质文化遗产的保护缺乏认识，政府应及时和多渠道地做 好宣传，采取有力措施引导民众自觉对本民族优秀文化合理传承和保护。 由于土家吊脚楼年久失修导致花灯表演没有固定得场所

11、，对花灯表演造成严重影响。卫生 条件及环境状况较差。 卫生条件及环境状况较差。 四、秀山花灯寨的综合分析 1.秀山花灯寨的产品层次分析 1.1 核心产品： 秀山花灯寨具有很浓的古朴气息，是集吃、住、游、玩、购、观赏等于一体的 综合性旅游场所，它也是为了满足消费者对少数民族或原生态民俗风情、饮食 的猎奇需求，又是苗族、土家族的自治县，是特色风情的胜地，在这里，可以 零距离的接触他们的风俗，品尝他们的美食，是许多旅游者的需求。 1.1.1 实体产品： 看，即看花灯文化、原生态表演（傩戏、上刀山、下火海）、土家文化、边贸 风情，秀山花灯历史悠久，源远流长，距今千多年的历史，秀山花灯文化是一 门古朴、

12、诙谐、抒情、优美、集歌、舞、戏、乐表演为一体的综合艺术，已进 入了国家首批非物质文化遗产保护名录。 传统的表演形式有两种： 其一：“耍灯”俗称“跳团团”，由一旦、一丑演唱 民间小调的歌舞；其二：“单边灯”、又称“单边戏”有一定的故事情节，有 生、旦、丑简单的人物角色，以多首民间曲调演唱的花灯小戏。体现“看有花 灯”。 吃，即在秀山花灯寨可吃到“花灯全席”和地道的少数民族风味的食品，即苗 族、土家族特色小吃和独特茶艺。有苗家腊肉、苗家菜豆腐、秀山米豆腐、秀 山社饭、油粑粑、粉粑、糍粑、豆腐鱼、双味泡菜鱼、稻草鸭等等。体现“吃 有花灯”。 住，即住在秀山花灯寨中的土家吊脚楼里，土家吊脚楼跟其他旅游

13、景区的宾馆， 旅舍不同，在这里，可以让你真正的放松身心，融入到原生态少数民族生活的 环境中去，它独具特色，可以让你感受到土家人住吊脚楼的奇妙感觉过一回土 家人的古老生活。体现“住有花灯”。 游，改变传统观光旅游，着重增加参与、体验性项目。让游人在游玩巾有兴趣 和机会参与到做花灯、跳花灯中去。在乡村游时，注入土家苗民的农事活动， 让游客参与。体现“游有花灯”。 玩，来到秀山旅游，就可以欣赏它们这里独特的自然资源景观和人文资源景观。 秀山地处渝东南边陲，是渝、黔、湘、鄂四省（市）边区的结合地。开通渝东 南湖南凤凰贵州铜仁梵净山沿线，秀山彭水武隆沿线，可让 游客体验旅游一条龙服务，他们不光旅游了秀山

14、，而且还可以游览附近的景区， 这样，也可以带动秀山周边旅游业的发展。体现“玩有花灯”。 2.秀山花灯寨的生命周期分析 因为秀山花灯寨正处在设计开发阶段，并且正在打开自己的销售市场，突出自 身的差异性，目前，国内游客对古城古镇型的旅游景点和原生态的旅游景区需 求很高，所以，秀山花灯寨占了很大的优势。首先，它是多个少数民族的聚集 地，具有独具特色的生活方式和娱乐方式；其次，秀山花灯是秀山花灯寨的主 打特色，可以重点打造花灯文化品牌和洪安边城品牌，所以秀山花灯寨目前正 处于引入期到成长期的黄金发展阶段，其生命力十分旺盛。因此，可以将其发 展情况概括为“大有可为”。 3.秀山花灯寨的优劣势分析 3.1

15、 比较优势： 1、原生态：向往原生态，回归大自然，已成为现代人追求文化消费的生活时尚。生态旅游 形式自 90 年代以来就颇受人们的欢迎，成为生机盎然的旅游形式。秀山花灯寨是建在秀山 城郊生态农业示范园区内，园区内有果园、花卉园、苗圃、温室大棚、鱼塘、珍禽养殖场 等场所可共观光、游玩；除了原生态的环境，秀山花灯寨还拥有原生态的民族文化、民俗 表演等。梵净山也拥有生态系统，植物类型多样，森林是梵净山区生态系统的主体，森林 资源是其生物资源的核心，但是与花灯寨相比，梵净山的原生态资源就显得相对逊色。由 此可见，花灯寨是城郊园林与独具魅力的原生态花灯文化结合的最佳生态旅游场所。 2、爱情圣地：秀山是沈

16、从文笔下边城故事的发生地，记录了翠翠与傩送从相遇、相识、 相知，再到相爱的感人爱情故事，拥有浪漫的爱情色彩，是谈情说爱的理想胜地；凤凰镇 虽然也邂逅爱情的地方，但是却没有秀山的那样纯情；而梵净山是完全没有爱情圣地的， 所以，作为爱情圣地的秀山花灯寨，具有很强的排他性和不可替代性。 3、娱乐：人们愿意外出旅游，是向在旅游中好好享受，消除疲劳，欣赏自然、陶冶情 操、增长知识。凤凰镇的酒吧一条街，在人们平时的都市生活中是常见的，失去了很多的 新鲜感。而梵净山是佛教圣地，没有太多新奇的娱乐，只有一层肃穆而神奇的色彩。秀山 花灯寨把悠久的花灯文化和土家文化融于娱乐之中，使人们在玩的当中也能增长知识，娱 乐性强。 4、美食：俗语有云：“民以食为天”。美食的诱惑，人们总是无法抵挡的。发源于秀 山地区的农家菜，成长于花灯寨的“花灯全席”，集农家菜之精华，融现代烹饪于一体， 除了讲究质地，味美纯正，色泽鲜艳，形态美观外，还把秀山花灯所表象的“黄花草”、 “一把菜籽”、“谢酒”、“谢饭”、“谢