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1、 建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 1 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687建设部品销售公司建设部品销售公司销售二部功能职责概述销售二部功能职责概述一一、销售二部成立简介：、销售二部成立简介：目前国内摩托车保有量已达到一亿辆以上。以每年单台大约消耗 200 元配件（机油）估算，已形成 200 亿元以上的巨大市场。建设摩托车目前市场保有量已达 1600 万辆以上，按每辆摩托车一年需要 200 元维修配件，建设集团摩托车配件的市场容量每年应为 32 亿元。考虑各品牌配件的通（借用关系，建设品牌配件的市场远景可达 50 亿元以上，摩托车配
2、件市场前景非常巨大。因一个市场只能选择一个代理商，为了使建设品牌在市场配件销售中占有（更）较大的份额，决定成立销售二部专职推广建设部品公司的市场通用摩托车配件和建设体育文化用品。二、目前建设部品现状及存在的问题：二、目前建设部品现状及存在的问题：建设部品在 06 年进入市场销售，07 年采取了很多措施，销售增长了 60%，由于基础设施落后，管理平台较弱，部品组织环节较多，赢利水平还比较低。集团内各子公司、建设整车配套厂家也在自己销售带有建设标识的配件，在市场上形成相互冲击，包装不规范，防伪手段单一，使造假者也越来越多，销售商家不满情绪与日俱增。配件专用库房不但面积较少，而且很分散，给销售订单的
3、处理带来很大的困难，无法及时满足市场的需求，目前已经成为制约发展的瓶颈。部品公司成立不久，各项管理工作还在完善之中，内部环节多，销售成本高，配件价格高，销售利润低。三、部门成立后的工作概况三、部门成立后的工作概况建设部品公司的成立，将有效地缓解市场服务配件的响应情况，同时对市场的零部件进行了规范运作，建设集团摩托车零部件将统一归口销售，杜绝了渠道内相互（恶意）竞建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 2 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687争的问题，有效控制了假货的发展；销售二部的组建，除了在建设体育文化用品方面的开拓之外，在配件专营方面
4、也将努力开拓新的业务，外贸配件的销售推广，重庆配件的国内销售，随着新部门的成立，新的业务也将逐渐展开。四、主要组织功能职责四、主要组织功能职责（一）（一） 、重庆牌配件销售功能、重庆牌配件销售功能主要职责1、负责重庆牌摩托车零部件的开发及市场销售拓展；2、负责分析配件市场销售状况，制定销售计划报批后执行；3、负责重庆牌配件的目标拟订，任务分解和目标完成；4、负责开拓、巩固、管理重庆牌配件的市场营销网络；5、负责根据市场的竞争动态，制定产品状态、价格组合等销售策略；6、负责建立并完善销售客户档案；7、负责与客户签订销售合同，督促协助客户按合同完成销售任务；8、建立重庆牌配件在市场的销售和各项管理
5、制度。9、对区域市场商家及销售人员的销售业绩进行管理考核；10、协调相关部门工作关系，推动重庆牌配件的业务良性发展；（二）建设体育文化用品拓展（二）建设体育文化用品拓展主要职责1、根据建设百年文化，设计具有企业代表和文化内涵的体育文化用品；2、负责开拓、巩固和管理建设体育文化用品市场的营销网络；3、负责推动建设摩托车体育文化用品在全国专卖店和境外市场的销售；4、负责根据市场需求，开发适合市场促销的礼品和服装向市场进行推广；5、负责根据市场季节，制定产品开发、产品制作和市场推广的拓展计划；6、负责控制产品质量，建立完善的产品质量检验标准；7、负责建立并完善销售和供应的客户档案；8、负责收集市场反
6、馈的需求信息，积极进行整改，及时满足市场需求。建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 3 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687（三）（三） 、建设系列部品出口业务的拓展、建设系列部品出口业务的拓展主要职责1、负责建设部品、重庆牌摩托车部品和建设体育文化用品在中国境外市场的拓展。2、负责拟订外贸配件出口市场的合作协议，并督促协议的签订和执行。3、负责处理建设部品出口市场的业务协调工作，保障外贸业务的正常运作。4、负责建设外贸业务的日常工作管理和外贸人员的绩效考核。5、负责拟订外贸业务的工作目标量，报领导确认后对任务进行分解和执行。6 6、负
7、责建立和完善外贸客户的营销档案。附件：附件：1 组织结组织结构构图图2 部部门职门职能能说说明明书书3 职职位位说说明明书书（ （ 份）份）编编 制制官官 鼎鼎 耀耀会会 签签 部部 门门会会 签签 人人会会 签签审审 核核批批 准准建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 4 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687销售二部组织结构图销售二部组织结构图图 例：岗 位部 门副总经理总 经 理建设部品销售公司总经理建设部品销售公司总经理重庆品牌配件市场销 售填写编制人数填写职位名称建设部品销售公司副总经理建设部品销售公司副总经理北 部 区 域 经
8、 理1文 化 用 品 主 管1南 部 区 域 经 理1建设体育 文化用品建设重庆系列部品出口外 贸 定 单 处 理1外 贸 业 务 人 员1建设部品公司销售二部建设部品公司销售二部重 庆 配 件 销 售2外 贸 销 售 主 管1建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 5 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687部门职能说明书部门职能说明书部门部门部品公司销售二部直接上级直接上级部品公司副总经理负责人职位名称负责人职位名称部 长负负 责责 人人部门职能部门职能* *、建设文化用品开发：、建设文化用品开发：根据建设百年军工企业文化历史，设计、制作
9、建设体育文化用品，宣传建 设文化，提高建设品牌在市场的知名度，促进建设系列产品的销售。 * *、重庆配件销售：、重庆配件销售：根据市场需求，开发市场适销的重庆牌零部件产品，扩大建设品牌在市场中的 销售份额。 * *、建设重庆配件出口销售、建设重庆配件出口销售：整合现有资源，拓展建设部品的外贸出口业务。序号序号主要工作项目主要工作项目1分析市场状况，制定部门发展规划报批；2分解目标、督促实施；3开拓、巩固销售网络；4市场、产品调研分析，积极开发推广市场适销产品；5根据市场的竞争动态，制定产品、价格组合策略；6计划、协调、组织，保障仓储物流正常运行；7拟订建设多品牌市场销售策略，报批后执行。8对销
10、售各环节进行过程控制，节能降耗，增加销售利润。9与相关联单位签订供销联盟合同，确保产品供应稳定。1010建立健全客户档案；11建立规范的绩效考核和奖惩机制，增加部门员工的市场竞争意思，是部门工作能尽快高效 率运行；12与相关部门共同梳理现有工作流程，积极商议整改，共同发展壮大建设部品公司。13认真审核各类方案，对好的建议积极推广实施；14不定期收集市场和本行业的相关信息。15对各单位和相关部门的工作提出合理化建议，并共同进行整改，确保本部门的工作正常运 行。1616定期对员工进行工作技巧、技能、自身素质、工作态度和敬业精神的培训建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA
11、技术 第 6 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687职位说明书职位说明书职位名称：总经理助理/部长部门名称：销售二部直接主管：营销副总经理工资等级：定员人数：9管辖人数：8下属职位（机构）：无编制人：核定人：编写日期：2008 年 1 月 16 日职责职责1、 主持部门经营管理工作，组织部门人员执行上级决议；2、 完成总部下达给部门的年度经营规划；3、 拟订部门工作执行方案，并按任务单分解到部门相关人员；4、 拟订部门工作管理制度和绩效考核办法；5、 指导部门人员完成各项工作任务，严格考核部门人员按进度完成各项工作；6、 根据部门工作，定期向上级领导进行汇报部门工作进展情况，
12、并对公司和部门的发展提出合理化建议供领导参考。工作任务说明工作任务说明任务属性编号工作任务工作联系 单位/人员执行协调核定消耗时间(%)1组织实施领导决议公司领导执行10%2日常经营工作管理部门人员核定30%3产品供货保障协调各相关部门协调20%4产品销售部门人员核定30%5服务满意商家协调10%人事权限提名报领导批准的方式财务权限可以支配经领导批准分配给部门及相关人员的绩效考核资金，并按照财务制度，接受公司的检查和监督。权限其他权限1、 对部门人员有工作指导和绩效考核的权利。2、 对产品的开发有建议的权利。3、 对产品销售在不亏损的情况下有定价和拟订销售政策的权利。4、 对销售网络渠道有调整
13、权利。5、 对影响本部门工作的单位和人员有建议进行限时整改的权利。业绩评估参数业绩评估参数权重任职条件任职条件建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 7 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687销售额50%1 知识技能：掌握摩托车配件市场营销、行业知识技能：掌握摩托车配件市场营销、行业状况、摩托车部品状态等相关知识，有计算状况、摩托车部品状态等相关知识，有计算机运用、了解摩托车结构等技能。机运用、了解摩托车结构等技能。任务完成率20%2 教育背景：大专以上。教育背景：大专以上。客户满意度10%3工作经验：工作经验：5 年以上摩托车行业的从业经验。年以上摩托车行业的从业经验。部门管理10%4所需培训：市场销售产品分析和预测行业发所需培训：市场销售产品分析和预测行业发展趋势、进出口外贸知识培训。展趋势、进出口外贸知识培训。部门发展规划10%5其他要求：有良好的职业素养、健康的身体其他要求：有良好的职业素养、健康的身体状况，积极进取的奋斗精神。状况，积极进取的奋斗精神。建设部品销售公司建设部品销售公司建设部品-百年军工 YAMAHA 技术 第 8 页 共 8 页 电话（TEL）：023-68968687
