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1、 自 94 年台湾钱柜登陆上海至今,KTV 一词在大陆投资者与消费者心中已整整回荡了十二年.十二年啊!KTV 这三个简单的英文字母,让多少投资者完成了财富的积累,让多少从业人员一夜成名,KTV 又成为多少人心中挥之不去的深刻记忆.十二年,足以让一个初涉此业的年轻人成为这个领域的佼佼者;十二年,也能使一个品牌成为业界的奇迹,同样的,十二年,也让大陆的每一个一级城市成为了 KTV 激烈竞争的战场,北京.上海.西安.天津.成都.武汉.长沙.南京.甚至天山脚下的乌鲁木齐,每个城市都象群雄割据的战国时代,KTV 竞争的战争硝烟弥漫在都市的每一个角落,于是,一些精明的投资人开始把目光转向二线城市,那些城区
2、人口数在一百万以下的城市,成为了新一轮 KTV 竞争的第二战场,可是,二线市场真的就是 KTV 投资的天堂吗? 众所周知,二线城市的消费时尚总是紧跟大城市的发展节奏,就 KTV 行业而言,开辟二线城市的市场尤如红军的“农村包围城市“战略,确实是一步好棋,但是,我们也应该清醒的看到,二线城市的消费能力有限,一般开在二线城市的 KTV 投资极少超过千万,所以,正因为投资数额小,跟风者更是可以毫无顾忌地盲目上马 KTV 项目,诚然,对于行业内的音响商,VOD 厂家,管理公司而言,巴不得 KTV 开的越多越好,最好是乡乡开钱柜.村村有量贩,区区几百万的投资,在跑遍全国的业界人士眼中,真的是小儿科,毛毛
3、雨.但这区区的几百万,也许就是一个二线城市投资者毕生的辛苦积蓄.笔者作为一个对 KTV 行业小有接触的从业人员,在这里想对所有在二线城市投资 KTV投资者或管理 KTV 的同行们提出一些个人的意见,仅供大家茶余饭后参考,更希望业内高人指点.1.二线城市的 KTV 项目, 在人口不足一百万的城市里,包房数量最好不要超过 60 间,人口不足50 万的城市,包房数量以 40 间左右为最佳,因为虽然 KTV 讲求的是开房率,但 KTV 的开房率也是以城市人口的百分比而定的. 2.在二线城市的投资,首要目的是以低风险为主,切不可盲目追求高风险高回报,只要能成为本地的行业佼佼者,又何必非要去做出一个钱柜呢
4、?只要能保证投资的稳定回报,更无须与行业内的高端店去较量. 3.为保证在低投入下的店堂自身效果,需要在设计方面狠下功夫,只要设计到位,同样的设计风格,用黑金沙并不会比普通黑色石材高出多少档次,复合木地板也不会比大理石地面掉身价.最好在投资设计时,就告之设计师,单平米的装修造价必须控制在多少钱之内. 4.因为二线城市的本地竞争对手的实力较弱,所以,精益求精的内部管理与服务相对而言就不是特别的重要,那么在人员的运用上,不一定要正规人力编制,甚至可以一人多岗,尽量降低人事成本. 5.行业内流行的酒商赞助在二线城市的店内要适当使用,如果能自行采购到低成本的酒水,就不要选择与知名品牌的合作,因为虽然知名
5、品牌的酒商会有一定力度的投入,但羊毛出在羊身上,没有酒商会干吃力不讨好的事. 6.开始营业后的前一阶段,切不可因为经营状态的良好就爽快的给各类供应商结款,最好是先尽量保证投资的回收,先让自己投入的钱回到自己的包里,再去考虑供应商的问题.(当然,如果一分钱都不给供应商结,被供应商堵了大门可别说是我教的.呵呵!) 7.在装修时,如果有可靠而又专业的材料员,建议采用包清工的方式,只把施工的工费这一块儿包出去,所有的材料尽量自行采购,这样做的好处不言而喻,但这种做法也仅限于二线城市投资不大的 KTV,象一些投资过千万的店,还是建议聘请专业装饰公司. 8.在二线城市经营 KTV,不能死守住“纯 K“这块贞节牌坊不放,毕竟二线城市的消费者理念还没有净化到大城市那样,特别是二线城市的官员们更是因为山高皇帝远的缘故,比较肆无忌惮,所以,适当的带些黄色的氛围并不是一件什么太丢人的事情. 9.投资二线城市的 KTV,笔者并不鼓励“永续经营“这样的方式,个人认为最精明的二线城市投资者应该在全部收回投资或基本收回投资后,迅速地将店转手,或将大部分股份转手,整备资金,转投下一个新鲜项目,因为在二线城市长期经营 KTV 的风险实在是比较高,这个风险还是让别人承担比较有利,就象咱们有名的范伟先生说的:青春痘长在别人的脸上不闹心.以上观点纯属个人意见,仅供大家参考.
