2017最新电大市场营销学考试试题汇总

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1、1市场营销学市场营销学 一、选择题：单选一、选择题：单选 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ 20 世纪初） 。 2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品 的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ 产品观念） 。 3、营销的核心是（交换） 。 4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的 企业是（市场营销导向型）企业。 5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告 的方法) 6、“适应企业界解决问题的需要“,这是 IBM 公司为自己规 定的(企业的任务) 7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境 变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。 8、某油漆

2、公司不仅生产油漆，并拥有和控制 200 家以上的 油漆商店，这就叫（ 前向一体化） 。 9、市场营销组合是指（ 对企业可控的各种营销因素的组 合） 。 10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的 余额叫做(个人可支配收入) 11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不 利因素的发展,这就是(对抗) 12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的 人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ 扭转 性营销） 。 13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采 取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ 恢复性营销） 。 14、市场营销环境是影响企业营销活动的（

3、 不可控制） 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 15、一个消费者的完整购买过程是从（ 引起需要）开始 的。 16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购 买决策） 。 17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需 经过 8 个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价) 18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识， 又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的 营销措施是（ 适时传递有关产品的信息） 。 19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素: (文化) 20、以调查某一时期

4、某种产品的销售量为何大幅度滑坡为 目的的 市场调查研究是（ 因果关系）研究。 21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(市场 营销调研是为了解决具体问题) 22、回归分析技术是（ 因果分析）预测方法的主要工具。23、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待 他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了 解哪些客观因素对他们有利等,他就需进行(市场营销调研)。 24、下列活动哪种不属于实地调查：（ 从零售商收集电器 销售额历史数据） 。 25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ 产业 和市场）方面进行。 26、市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标) 27、

5、同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性) 28、市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分. 29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉 水瓶,这种包装策略是(再使用包装) 30、市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者). 31、以防御为核心是（ 市场领先者）的竞争策略。32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱 时，应当采取（ 专业化生产和经营）竞争策略。 33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（ 开辟产品的新 用途） 。 34、无选择性策略的最大优点是（ 成本的经济性） 35、有效的市场细分必须具备以下条件：（ 要做到分片集 合化，子市场要有可衡量性、可接近性

6、、稳定性和足够的购买 潜力 36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国 市场时采用的目标市场策略是（ 集中性市场策略） 37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购 买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被 称为（ 同质性市场） 38、 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可 能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市 场定位策略是（ 避强定位策略） 39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ 宽度）40、产品的有形部分所组成的是产品的（ 实体层/形式产 品） 41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者） 42、宝洁公司为其拥有的

7、不同的美发护发产品分别制定了 不同品牌，在中国市场上，该公司 拥有飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（ 家 族商标策略） 43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用 的要素。 44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责 任是（ 搜集构想） 45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该 产品这时正处在其市场生命周期的（ 成长）阶段 46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发 一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观 念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析) 47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（

8、 换代产 品） 48、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他 们推出一中新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第 一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、 三年便会大量销售产品而获利,他们采用的是(渐取定价/渗透定价)定 价策略 49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原 价给予一定的折扣，这就是（现金折扣） 50、理解价值定价法运用的关键（ 找到比较准确的理解 价值） 51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣 传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取(广告)促销方 式. 52、日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品

9、) 53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新 产品构思的最好来源之一. 54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销 售量，一般情况下，这种策略对下列（ 产品需求富有弹性） 类产品效果明显 55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙 产品需求增加,那么(甲和乙是互补产品) 56、经纪人和代理商属于（ 批发商） 57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营 销渠道叫做(所有权式垂直分销渠道结构) 58、下列情况下的（ 技术性强）类产品宜采用最短的分 销渠道259、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是 （ 专业商店） 60、生产消费品中的便

10、利品的企业通常采取（ 密集分销） 的策略 61、以下哪一个不是网络营销的优势：（ 品质更保障） 62、以下哪个不是网络营销的手段：（ 商品展销会） 63、网络营销的分销链比传统的要（ 短） 64、营业推广的目标通常式(刺激消费者即兴购买) 65、以下哪下是报纸媒体的优点：（ 简便灵活，制作方 便，费用低廉） 66、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜 采取（ 人员推销）的方式 67、当产品处于其生命周期的试销期时 ,促销策略的重点在 (认 识了解商品,提高知名度) 68、一下哪一个属于非关税措施:(进口许可证) 69、对一种现有产品产品进行适当变动 ,以适应国际市场不同需 求的策略是

11、 (产品调整策略 ) 70、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ 电视） 71、人员推销的缺点主要表现为（ 成本高，顾客有限） 72、年度计划控制过程的第一步是（ 确定目标） 73、市场营销管理必须依托一定的(营销组织)进行. 74、产品市场管理型组织的主要缺点是（ 组织管理费用 太高） 75、以下哪一个不是非货币成本：（ 管理费用 ） 76、服务的（ 不可分离性）特征表明，顾客只有而且必 须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务 77、服务蓝图主要式借助(服务作业流程图)分析服务传递过 程的各个方面. 78、由于服务的无形性特征，使（ 价格）成为服务水平 和服务质量的可见性展示 7

12、9、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的 有形组成部分，均可称作服务的（ 有形展示） 80、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限：（ 传统经济型） 81、直接出口策略的主要缺点式(投资大,风险多,费用高. 82、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的 产品，在国际市场营销中往往采用（ 产品延伸策略） 83、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司 之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大 化的策略就是（ 转移定价策略） 84、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（ 中间 商的资信条件） 85、网络营销的分销链比传统的要(短 ）。 86、对那些处于发

13、展行业中的企业和目前经营业绩好、环 境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略 87、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独 家销售特定商品的权力的策略属于（ 窄渠道策略 ） 88、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的 产品，在国际市场营销中往往采用（ 产品延伸策略 ） 89、由于服务的无形性特征，使（价格 ）成为服务水平和 服务质量的可见性展示。 90、某产品的销售增长率大于 10%时，该产品处于生命周 期的（ 成长 ）阶段 91、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、 光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务 所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（

14、复合多角化 ） 。 92、在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是 （ 保持性营销 ）93、服务的（ 不可分离性 ）特征表明，顾客 只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 94、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同 需求的策略就是（ 产品调整策略 ） 95、以下哪一个是电视广告的优点（ 形象逼真感染力强手 法灵活多样 ）。 96、营业推广适用于（ 品牌忠诚度弱的消费者 ）。 97、产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ 提高市场占 有率 ）。 98、一般说来，产品最低价格取决于（ 产品的成本费用 ） 。 99、企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（ 竞争 者 ）

15、 100、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格 提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ 产品需求富有 弹性 ）类产品效果明显。 101、当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（ 最 早采用者 ） 102、对企业而言，最困难的渠道变化决策是（ 调整整个 渠道结构 ） 103、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产 品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ 产品观念 ） 104、美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键， 不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（ 附加价值 ）105、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课， 但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（ 可变性 ） 特点引起的。 106、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利 的条件是（ 市场机会 ）。 107、某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某 知名品牌的化妆品，她属于（ 在线实物零售商 ） 108、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭 的企业是（ 市场营销导向型 ）企业？ 109