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1、快消品中秋节促销方案快消品中秋节促销方案杭州柏菲特文化提案杭州柏菲特文化提案又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？一、一、活动目的活动目的1以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。 2通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3通过行为促销来整合传播，以增加卖
2、油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场； 二、二、活动时间活动时间9 月 13 日9 月 22 日，活动共计 10 天（中秋节为 9 月 22 日）1)内场时间为：9 月 13 日9 月 22 日（内场具体时间按照超市档期而定）2)外场时间为：18 日（周六）19 日（周日） 18：0021：00三、三、活动主题活动主题中秋中秋“油油”礼送不停，天伦之乐礼相随！礼送不停，天伦之乐礼相随！主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自
3、然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。四、四、活动内容及形式活动内容及形式1、 场内促销场内促销2时间：时间：9 月 13
4、日9 月 22 日（内场具体时间按照超市档期而定）1)促销卖场促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）2)促销的产品促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L；中老年营养油 500ML3)促销方式促销方式 1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CMa)设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这
5、也是区别于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花） 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；3亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球；亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b)堆头货物摆放要求：c)备案4d)每个超市备货情况：（需要讨论）e)产品二次包装盒设计5设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同
6、的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇” ） 。定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式促销方式 2：1 元换购a)换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油 1.5L、2
7、.5L、5L 加 1 元，均换购500ML 的中老年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 （请凭购物小票到超市服务台换购）b)换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票，加一元，换购 500ML 的中老年营养油；c)每个超市备货：（需要讨论）d)其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经e)包装方式：500ML 中老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。6）内场布置：）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。62、 场外促销方式场外促销方式1)时间及地点：时间及地点：18 日（周六）18：00
8、21：00 世纪联华华商店19 日（周日）18：0021：00 西城广场2)备选地点：备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店3)促销方式（外场产品销售促销方式（外场产品销售+互动）：互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）体验卖油翁的故事（倒油竞技赛）卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛） ，每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；）卖油翁烹饪大赛：卖油翁烹饪大赛：古语“百善孝为先” ，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。 通过“我为父母做道菜
9、”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。1)主题主题：我为父母做道菜2)赛程设置：赛程设置：宣传报名（孝心菜征集）阶段：网络报名：9 月 1 日-9 月 18 日；现场报名：9 月 18 日、19 日（ 18：0021：00 ） （发放宣传单、填报名单即可） ；报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；宣传策略：拟与 FM93美食地图栏目、杭州 5 套熬烧熬烧栏目合作（具体合作形式，等媒体反馈） ；网络媒体和新媒体辅助宣传，包括搜道网（）首页广告投放、 娱乐星势力电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN
10、、浙江都市网发布活动新闻；网络票选阶段：9 月 27 日10 月 11 日（期间仍可接受报名）比赛规则：选手把做好的孝心菜拍成照片上传到网上，并标注菜名、菜谱；说出参选的孝心菜有什么营养价值，对老人有什么益处；评选规则：网络投票（30%）+评委评选（70%）由专业评委和大众评委两个部分组成，专业评委团由三位专业评委组成，为选手点亮“专业评委灯” ，大众评委（网友）可以为选手点亮“大众评委灯” 。当选手的“专业评委灯”和“大众评委灯”被点亮 3 盏，即可顺利晋级。 具体细则如下： 专业评委评选：报名成功后，每个参赛选手都能自动获得 3 盏没有点亮的“专业评委灯” 。评委将根据孝心菜图片、配菜、营
11、养价值等因素来进行综合评定，并为优秀的选手点亮“专业评委灯” ； 大众评委评选：报名成功后，每个参赛选手都能自动获得 1 盏没有点亮的“大众评委7灯” 。大众网友可以对所有选手投票。如果选手的大众评委投票数达到 1000 票（一个IP 一天限投 1 票） ，该选手的“大众评委灯”将被点亮； 选手获得 3 盏点亮的“专业评委灯”和“大众评委灯” ，即可晋级（限 15 个名额） 。 拟邀评委： PS：中间可以邀请参赛选手做客这两档栏目，进行选手与观众听众的互动，把孝心传达给千万个长辈；终极比拼阶段： 10 月 16 日（10 月 16 日为重阳节）地点：吴山广场（拟）比赛规则现场 15 名选手，各
12、自上场做一道拿手好菜，邀请评委三名，现场观众（老人）一名进行试吃，根据孝心菜的色香味以及营养价值进行打分，最终选出 1、2、3 等奖，给予奖励；比赛流程：比赛流程：a)主持人热场，与现场观众互动b)开场舞蹈c)主持人宣传活动开始，介绍大赛情况d)卖油翁公司董事长林在芸致辞e)15 名选手轮流烧一道菜，由评委点评打分，现场观众邀请三名试吃（只点评，不打分）f)按照打分情况评选出一、二、三等奖，如果分数有并列的，加赛一场拟邀评委： 现场主持：宣传： 3） 奖项设置：奖项设置： 一等奖 （1 名） ：奖金：5000 元，以及绿谷油翁中老年营养调和油三瓶（5L） ； 二等奖 （1 名） ：奖金：200
13、0 元，以及绿谷油翁中老年营养调和油二瓶（5L） ； 三等奖 （1 名） ：奖金：1000 元，以及绿谷油翁中老年营养调和油一瓶（5L） ； 公众奖（10 名）：绿谷油翁中老年营养调和油一瓶；4） 中秋前准备工作：中秋前准备工作：与媒体沟通；官网建设；DM 单制作；评委邀请；前期网络媒体投放，做预热；8体验体验 “卖油翁卖油翁”的故事（倒油竞技赛）的故事（倒油竞技赛）卖油翁的故事可谓家喻户晓，通过对故事的演绎，加深顾客对品牌的认知度，并且竞技比赛容易挑起客户好于挑战的心理，让其积极参与其中；时间及地点：时间及地点：18 日（周六）18：0021：00 世纪联华华商店19 日（周日）18：002
14、1：00 西城广场1)比赛规则比赛规则：每组 5 人，谁的油瓶最先倒满，溅出的油最少，谁就获胜，前 3 名就可以参加转盘抽奖活动；2)注意事项注意事项：盛油的瓶子要求透明的；瓶子下面垫上托盘等容器；每位参赛的选手和工作人员都要带上一次性塑料手套；（关系公司品牌形象）3)其他：其他：如果在活动现场，上场观众不到 5 个人的时候，主持人可以与场下的观众进行“有奖问题有奖问题”的互动；有奖问答题目参考（10 题）：本次活动是由哪个商家主办的？（答案：卖油翁绿谷油翁）卖油翁是公司的名字，谁知道他产品的名称叫什么？（答案：绿谷油翁）有谁知道卖油翁的明星产品是哪一款吗？（答案：山茶油）有谁知道卖油翁今天在
15、商场里面搞什么促销活动？（答案：一元换购）卖油翁新推出了一款油，有谁知道是什么油？（答案：中老年营养油）卖油翁的山茶油有什么优点，至少说出 2 个？（答案：预防心血管硬化、降血压、降血脂、改善血液循环、促进消化系统功能、增强内分泌系统功能、强化骨髂系统功能、预防癌症、防辐射作用、抗衰老、保护皮肤等）猜猜我手上这壶 1.5L 山茶油卖多少钱？（答案：136 元）绿谷油翁山茶油有没有礼盒装？（答案：有）绿谷油翁山茶油产地是哪里？（答案：茶油之乡丽水）压炸的油好还是浸出的油好？（答案：压炸的）4)主持人：主持人：（介绍见附件一）卖油翁大转盘卖油翁大转盘通过转盘，吸引眼球，把人气直接带到内场，并让顾客
16、把有品牌推广价值的礼品带回家；时间及地点：时间及地点：18 日（周六）18：0021：00 世纪联华华商店19 日（周日）18：0021：00 西城广场1) 人员配置人员配置：现场促销人员 1 名，负责转盘礼品发放；2) 转盘奖品设置：转盘奖品设置：苹果 iPod shuffle1 代（限 10 名） ；中老年营养油 5L 一瓶，100 份；9卖油翁环保袋一个，5000 份；卖油翁油壶一个，200 份；时尚马克杯一个，80 份；3）转盘设计：）转盘设计：尺寸：盘面直径 120cm 背板高 150cm 总高 210cm 左右；其他：盘面材料是 PVC 支架底座材料是木板（不带灯光、反光） ；转盘效果图10现场产品售卖现场产品售卖1)促销形式：在舞台两侧分别放置 2 个产品促销台，进行现场售卖；2)结算：现场结算；3)货源：超市借货；用现有的促销台五、五、品
