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1、经济贸易系经济贸易系毕业设计（论文）毕业设计（论文）题题 目：目：常州路劲城促销策略分析常州路劲城促销策略分析 学生姓名：学生姓名：谢谢 宏宏 燕燕 学学 号：号：20117171272011717127 班班 级：级：营营 销销 11131113 指导教师：指导教师：徐徐 建建 华华 20142014 年年 1 1 月月 1010 日日经济贸易系毕业设计(论文)I【摘摘 要要】作为中国房企 50 强之一的香港路劲地产的楼盘在常州市民心中已经建立起了良好的口碑。不过，在市场多元化飞速发展的今天，消费者对于购买大件物品越来越趋向于理性化，对于买房这种大事，人们考虑的因素就更加的复杂化。在面对整个
2、房产低迷化的时期，路劲地产新开发楼盘路劲城同样出现了“酒好也怕巷子深” “皇帝的女儿急出嫁”等问题。本文主要是先通过分析房地产市场现状从而引出路劲城在促销策略中的不足。主要从它的 SWOT 分析，现有的问题分析，问题产生的原因以及最后的解决策略这几大块入手。希望通过此次促销策略分析能够让路劲城在今后所做的促销活动中有新的思考与发展方向，从而为企业带来丰厚的利润回报。【关键词关键词】促销；促销策略；路劲城；房地产经济贸易系毕业设计(论文)II【Abstract】Real estate enterprises in China as one of the top 50 Road King real
3、 estate properties for sale in Changzhou of Hong Kong people has been building up a good reputation. However, in todays rapid development and diversification of markets, consumers buy big-ticket items tend rational, for buying a House this big factors that people consider that much more complicated.
4、In the face of the whole property during the downturn, Road King Estate new real estate- Road King city also “good wine is also deeply afraid of the alley,“ “the Emperors daughter married rush“, and so on.Article through the analysis of real estate market situation which leads to insufficient Road K
5、ing City on promotion strategies.Mainly from its SWOT analysis, analysis of the existing problems, causes of problems and finally solve the policy, starting with a few chunks.Through analysis of the promotion strategy of the future of promotions to give way to new ways of thinking and development di
6、rection in the activities, which bring great profit returns to the enterprise.【KeyKey wordswords】promotion；promotion strategies；Road King city; real estate经济贸易系毕业设计(论文)III目目 录录引 言.1 1 常州房地产现状分析 .1 1.1 现状分析.1 1.1.1 宏观环境分析 .1 1.1.2 微观环境分析 .2 1.2 路劲城销售现状.2 2 路劲城的 SWOT 分析 .3 2.1 优势.3 2.2 劣势.3 2.3 机会.3 2
7、.4 威胁.3 3 路劲城现有促销方式存在的问题分析 .3 3.1 广告宣传中存在严重夸大，错误诱导消费者.3 3.2 广告宣传范围窄，普及面不广.4 3.3 销售人员整体素质不高，理论知识不全面.4 3.4 人员推销方式选择的侧重点单一.4 3.5 促销活动过于频繁，没有创新感.5 3.6 活动形式与竞争对手有很大的差距.5 3.7 采用联合推广的企业太少，致使最新消息传播受限.5 4 产生问题的原因分析 .5 4.1 不了解目标客户群的需求，盲目的制作广告.5 4.2 广告投入前期对市场调研准备不充分.6 4.3 对不同销售人员采用的培训没有针对性.6 4.4 缺乏与竞争对手的合作与了解.
8、6 4.5 缺少对当地市场的了解，对促销活动频率理解有误.6 5 现有促销方式问题的解决方案 .7 5.1 广告创作前加强市场调研，把握市场动态与消费需求.7 5.2 明确广告投放的目的与目标受众.7 5.3 定期对销售人员进行专业培训与沙盘实战演练.8 5.4 根据市场需求正确选择多样化的人员推销方式.8 5.5 合理的开展促销活动，突出活动的新鲜感.9 5.6 寻找与竞争对手之间的差距，突出自身活动的特点.9 5.7 找准市场定位后与当地知名度高的企业进行合作.9 6 未来的发展期望 .10 6.1 重新审视并正视自己在促销活动中的不足并做修改.10 6.2 重视市场调查，时刻关注竞争对手
9、的举动.10 7 结语 .11 8 参考文献 .11 致谢辞.12经济贸易系毕业设计(论文)第 1 页 共 13 页引引 言言面对日益激烈的房地产市场竞争，如果仅有适销对路的产品，吸引顾客的价格以及使目标顾客易于取得产品的分销渠道，企业的产品销售因竞争对手的大力冲击仍会出现较大困难。而能够直接、迅速推动产品销售的则是促销策略。促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项目营销组合的一个关键环节，其作用也越来越明显。房地产企业作为独立的房地产商品生产者和商品交换者，与其他企业一样，都是在不断变化的社会经济环境中运行的。香港路劲地产虽然在常州已经有一定的知名度，但是纵观整个常州房地产企业和房产现
10、状，路劲城在产品、价格、地点既定的情况下，惟一能做的变动就是从促销的角度考虑如何吸引更多的客户，以及开发潜在消费者。通过改变现有促销策略中的不足，制定出真正能够解决问题的方案，从而实现企业的最终销售目标。临近春节，又是房地产的销售淡季，在此希望通过本次对路劲城所做的促销策略分析能够让企业更进一步地了解到促销活动在整个营销策略中的重要性，并针对此次的分析能够使路劲城在新的一年或今后新项目销售时所做的促销活动中有新的思考与发展方向。1 1 常州房地产现状分析常州房地产现状分析1.11.1 现状分析现状分析随着常州房地产市场营销环境的不断变化，使每一个房地产企业的机会与挑战并存。而一个营销活动开展的好坏，不仅受到外部环境因素的影响，还受到企业内部条件的制约。1.1.11.1.1 宏观环境分析宏观
