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1、营销策划 1 考试题答案一、单选题1-5. BDBAD 6-10. BDAAB 11-15.BDBBB 16-20. ACBCB 21-25. ADBDC 26-30. DBDDB二、多选题1. ABC 2. BC 3. ABCDE 4. CD 5. ABCD 6. ABCE 7. ABCD 8. ACE 9. BE 10. ABCD三、判断题1-10 11-20 四、名词解释（1、市场机会市场机会是指对企业具有吸引力的、能给企业带来竞争优势和丰厚利润的环境变化趋势。1.市场定位市场定位是为了适应消费者心目中某一特定看法而设计企业的产品、服务及其营销组合的行为。2、市场细分市场细分，是指营销者
2、通过市场调研，依据消费者（包括产业消费者）的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群体的过程或行为。3、 市场市场是指某种特定群体在一定场所形成的交易关系的总和。4、 市场营销环境市场营销环境是指制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素，包括微观营销环境和宏观营销环境。五、简答题1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？ 答案：主要包括以下步骤：分析营销机会、选择目标市场、制定营销组合策略、管理营销 努力。 2、简述产品在成长期的市场营销策略。 答案：企业可采取的营销策略包括：提高产品质量和性能，增加花色品种，以提高产品的 竞争力；努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道；促销的目标应从建立产品知 名度转移到树立产品形象上来，使消费者建立品牌偏好；企业在适当的时候要降低价格， 以吸引对价格敏感的潜在购买者。3、 简述人员推销的优势。 答案：人员推销优势为：具有较强的针对性；信息传递具有双向性；推销过程具有很强的 灵活性；人员推销注重人际关系，有利于建立友谊，合作具有长期性。
