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1、吉林省纬智整合传播营销顾问有限公司*南湖假日酒店推广方案South Lake Holiday Hotels Promotion Program持续性的，最大限度的冲击“目标”人群！以精准而高效的传播，核心诉求：知名度-美誉度-品牌概念形成第一阶段：产品优势 阶段推广主题：小看长春，私密而安全的建筑综合体 推广重点：速度、广度、攻击性第二阶段：生活价值 阶段推广主题：我的南湖，我的长春 推广重点：树新、差异化、扩散、信任度第三阶段：供需平衡点 阶段推广主题：吉林省酒店式公寓 推广重点：精准、纵深、行业缔造者、价值绑定、消费心理两个需要面对的课题推广上：优势、精准、信任的问题营销上：了解、关注、感
2、知的问题如何对味？南湖假日的形象、气质、性格，引导一群对味的客群。如何对路？在整合一系列沟通平台之后，精准的渠道管理可以事半功倍。如何对立？成就差异化，增强消费行为的决策性理由。推广上的问题两个需要面对的课题推广上：优势、精准、信任的问题营销上：了解、关注、感知的问题问题体现原因认知刚刚进入市场，消费陌生度较高渠道前期推广所应用渠道阐述优势力度不足环境消费习惯与消费认同度竞争酒店类产品竞争激烈传播传播精准、传播覆盖及传播有效率口碑营销2.0的核心操作过程中的局限性品牌目标人群、价值认同、临门一脚营销上的问题南湖假日核心资源的占有消费者有自己特有的生活模式,对消费价值有自己的衡量标准竞争竞争力较
3、强的同类产品中心资源与特殊性资源与核心竞争力在长春最为恰当的酒店最为合适的酒店解决方案机会点机会分析定位一个舒畅的私空间南湖假日是吉林省酒店式公寓介于家与酒店之间吉林地处东北中部，经济、文化、 旅游、绿化、科技发展迅速刘先生 38岁国有企业高级主管工作干练生活平静、随和关键词：对自我主张的自信。平时工作压力大，对消费选择较挑剔 ，方便、快捷、环境、服务都是选 择酒店的因素。目标消费群写真张先生 41岁事业单位副局长 关键词：对酒店品质有要求，私密性要求高。平时酒会、应酬多，时而会选择风景不错的酒店放松下，但是对于 私密性要求较高，不喜欢在放松的时候仍然有应酬。目标消费群写真目标消费群写真LEO
4、 36岁 外资企业高级主管关键词：异乡、家一年一半以上的时间在全国各地，在 各省的停留总是会议、酒店、会所、 宴会。在酒店的选择上，服务良好与 快捷是首选因素。消费者写真决定我们对谁说话在忙碌奔波的生活中，需要一个停泊的地方，让自己真正的休息下来，让时间软软地挂在那里，哪怕只有片刻。可以时刻荣耀出场，是满足利益需要的必然。偶尔在享受生活的时候，品一品长春的味道。对于他们而言：真正的舒适才最为恰当品牌写真决定我们说些什么当长春一次又一次的成为全国的焦点， 当长春一次又一次的将水文化、雪文化作为焦点， 我恰恰就是这里。南湖代表着什么？伊通河代表着什么？人民大街、吉林大学代表着什么？ 历经岁月沧桑，
5、长春的印象始终依然， 我恰恰在最为合适的位置，品酌着真正的长春。不谋万世者，不足以谋一时。 不谋全局者，不足以谋一域。当你选择为你在长春找一个休憩的地方， 当你想要为事业、为生活选择一个舒适的缓冲地带， 这里，可以让你时刻荣耀出场！梳理南湖假日提供的是一切都最到位的酒店解决方案对味有排场有生活有优越感对立地段品牌配套私密对路一步到位解决方案问题体现原因认知刚刚进入市场，消费陌生度较高渠道前期推广所应用渠道阐述优势力度不足环境消费习惯与消费认同度竞争酒店类产品竞争激烈传播传播精准、传播覆盖及传播有效率口碑营销2.0的核心操作过程中的局限性品牌目标人群、价值认同、临门一脚营销上的问题互联网对消费决
6、策的影响力是传统媒体的数倍!中国互联网络信息中心最 新数据：截至2009年7月，我 国网民规模达到3.2亿人，网 民规模稳居全球第一位。我国 网民规模依然保持快速增长之 势,较2008年增长61.2% 。DCCI互联网数据中心数据显示：互联网“购买影响力”显著高于中央电视台。DCCI互联网数据中心最新数据显示：用户“第一接触”媒介，互联网排第一，占68.1%；手机排第二，占10.9%；中央台 排名第三。以上数据来源于DCCI互联网数据中心2008年末全省常住人口为2734.21万人，城镇人口为1454.87万人，占全省常住人口的53.21%。全省网民占城镇人口的57.6%。网络传播可以解决的问
7、题问题体现原因认知刚刚进入市场，消费陌生度较高渠道前期推广所应用渠道阐述优势力度不足环境消费习惯与消费认同度竞争酒店类产品竞争激烈传播传播精准、传播覆盖及传播有效率口碑营销2.0的核心操作过程中的局限性品牌目标人群、价值认同、临门一脚平面传播可以解决的问题问题体现原因认知刚刚进入市场，消费陌生度较高渠道前期推广所应用渠道阐述优势力度不足环境消费习惯与消费认同度竞争酒店类产品竞争激烈传播传播精准、传播覆盖及传播有效率口碑营销2.0的核心操作过程中的局限性品牌目标人群、价值认同、临门一脚平面广告可以解决的问题问题体现原因认知刚刚进入市场，消费陌生度较高渠道前期推广所应用渠道阐述优势力度不足环境消费
8、习惯与消费认同度竞争酒店类产品竞争激烈传播传播精准、传播覆盖及传播有效率口碑营销2.0的核心操作过程中的局限性品牌目标人群、价值认同、临门一脚南湖假日全国消费者省内消费者优势、价值及其他消费影响因素网 络 传 播网 络 传 播洞察：推广的成功与否，取决于您面对多少人说话营销问题的解决方案平 面 媒 体声 讯 媒 体异 业 联 盟如何进行网络传播互动 口碑网络互动传播口碑营销活动营销圈子营销事件营销制造热点话题病毒传播意见领袖证言网民讨论、评价恶搞、热点及对比事件炒作提升南湖假日知 名度及美誉度合作广告互动贴吧博客媒体新闻wikiBBSSNS植入传播故事传播媒体合作白领及汽车论坛百度贴吧网络广告
9、SEOEDM丰富南湖假日论坛信息量，建立南湖假日贴吧将南湖假日图片、故事进行分享传播草根名博从社会角度，责任角度分析阐述南湖假日公众形象及社会责任感南湖假日介绍及问答话题传播、标识、图片，视频动画、文字传播设计情节故事，将南湖假日赋予人情门户网站新闻发布及传播发布南湖假日相关优势信息百度省内、公务员贴吧发布主题互动贴图片链、文字链搜索引擎优化QQ群EDM、MSN群EDM如何进行平面传播公关软文及适量报广，增加传播可信度感性对南湖假日的关爱，对南湖的偏好理性一种酒店解决方案，一个在长春最恰当的地方如何进行声讯传播及异业联盟长春市场上，有部分异业企业的消费群体与南湖假日的目标群体很吻合，如中高端商
10、场、IT商场、汽车行业、会所、影院等，与异业企业达成互惠框架内的合作意向，有利于南湖假日的定位及推广。在上一次的沟通中，刑总对广播的应用对于南湖假日的初期及中期阶段，无论从传播上还是从营销上都非常适合，所以不再做讲解及说明。产品优势第一阶段主线速度、广度、 攻击性小看长春，私密而 安全的建筑综合体如你所见，这是南湖！坐拥长春两大水域，充满了文化之城的气息，闹市中你唯一可放心休憩的驿站！一个人的私密空间，城市建筑综合体让你可以足不出户，给自己的心灵放个假；如你向往窗外的美景与繁华，快捷的交通让你随时荣耀登场！家，一直在你身边。十分钟车程半径内，你可以到达很多地方第二阶段主线树新、差异化、 扩散、
11、信任度我的南湖 我的长春生活价值南湖，你触手可及！商务与休闲完美结合忙碌如你，更需要一个私密、安全的空间让心灵淡静下来第三阶段主线精准、纵深、行业 缔造者、价值绑定 、消费心理吉林省酒 店式公寓供需平衡点攻势阐述行业，阐述价值。最高层次的公关莫过于高瞻远瞩，表现自己是行业领导企业，达到忘我的境界的公关。因为，当你在做一个具有社会责任的传播的时候，你可以不提竞争对手，你也不用说自己，因此你可以得到更多的社会支持，于是大家都会认为这样做的企业其实是一点都不功利的企业，但是实际上你传递的是一种隐形的高端形象。人们因为你做的事情而把你当作一个有高端价值的企业看待，从而把你跟别的企业区分开来360传播大
12、众VS小众针对大众：造势，树新需要大众的效应，口碑的传播如水般的渗透，才能直达小众，“目标”人群针对小众：精准，直击找对地点，选对渠道，通过小众带动小众，挖掘潜在资源针对目标受众的特点及传播方向，通过对论坛的归类汇总、评估，我们将所选择的论坛分核心论坛、重点论坛、渗透论坛三大类论坛进行传播，分布如下：具体传播平台协商后确定百度吉林省各贴吧、开心网、校 内网论坛、吉林省及全国大众类 、白领类、汽车类、股市类、旅 游类、公务员类、房产类、酒店 类、论坛贴吧。知识类平台省内及全国其他人气较高 论坛A类-核心论坛B类-重点论坛C类-扩散论坛网络推广平台选择推广计划推广线线上2月6月10月2月寻找意 向合作 单位异业联盟 合作开始线下短信Q&A 平台短信短信短信短信短信异业联盟 合作结束短信网络事 件炒作报广 、软 文产品优 势传播网络传播声讯传播异业联盟短信平面传播网络事 件炒作声讯 广播Q&A 平台报广、 软文产品优 势传播网络事 件炒作Q&A 平台报广、 软文产品优 势传播网络事 件炒作网络事 件炒作网络事 件炒作声讯 广播声讯 广播声讯 广播产品优势生活价值供需平衡点感谢各位的聆听！
