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1、背景：K2KTV 位于北京市东三环 CBD 辐射圈，成立于 2002 年 6 月，拥有 80 间包房。由于在开业之初秉承“钱柜”的管理模式（筹备时有台湾钱柜的资深人士参与）经营较为正常。由于其隶属的隆博广场的高层管理人员变动，导致经营每况愈下。（2003 年初由一位百货商场的人事行政经理任 KTV 总经理，2004 年初由一位百货商场的保安经理任 KTV 总经理），2004 年 3 月5 月营业收入达到开业以来的最低谷每天不足 1.8 万元。实战：市场部于 2005 年 3 月成立，建立初期首先对内外部的资源进行整合，但很快发现公司留下的可用资源非常匮乏，同时由于营业收入的低水平，导致所有费用
2、的压缩，尤其是推广费用几乎为零。针对此情况市场部及时调整推广营销思路。1、借船出海2004 年 5 月底，与一些有影响力、有会员基础的公司形成战略合作联盟，（如动感地带、VISA、全球通、中国联通等）成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽显尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟内的成员要为本次合作提供宣传支持。启动后一个月内经营业绩增长 40%2、第一个吃螃蟹2004 年 6 月底提出让唱歌成为生活一部份的理念，推出房费“1 折惊夏”活动，引领 KTV 界平民 K 歌时代的提前到来。活动重点：1）选择活动时段：12：0021：001：006：002）选择活动包房：大房、中房、小房、迷你
3、房豪华大房，VIP 包房不参加活动。）享受房费一折，必须是“卡消费联盟”会员例：周六中房活动时段房费，非会员房费为 75 元/小时，而持卡会员则为15 元/小时。通过一系列的市场运作，在“1 折惊夏”活动的启动阶段仅用 2000 元广告费用，就使经营业绩达到 150%-200%的增长，使 K2KTV 逐步走出经营低谷，在京城 KTV 占据一席之地。由于取得巨大成功后，广场管理者对市场部以后提出的方案不敢采纳，致使K2KTV 并没有长足的进步，只能维持现状K2K2（量贩式）（量贩式）KTVKTV 推推 广营销实战广营销实战发布人：张亮 职务：KTV 经理，市场部经理 背景： K2KTV 位于北京
4、市东三环 CBD 辐射圈，成立于 2002 年 6月，拥有 80 间包房。由于在开业之初秉承“钱柜”的管理模式（筹备时有台湾钱柜的资深人士参与）经营较为正常。由于其隶属的隆博广场的高层管理人员变动，导致经营每况愈下。（2003 年初由一位百货商场的人事行政经理任 KTV 总经理，2004 年初由一位百货商场的保安经理任 KTV 总经理），2004 年 3 月5 月营业收入达到开业以来的最低谷每天不足1.8 万元。 实战： 市场部于 2005 年 3 月成立，建立初期首先对内外部的资源进行整合，但很快发现公司留下的可用资源非常匮乏，同时由于营业收入的低水平，导致所有费用的压缩，尤其是推广费用几乎
5、为零。针对此情况市场部及时调整推广营销思路。 1、借船出海 2004 年 5 月底，与一些有影响力、有会员基础的公司形成战略合作联盟，（如动感地带、VISA、全球通、中国联通等）成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽显尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟内的成员要为本次合作提供宣传支持。 启动后一个月内经营业绩增长 40% 2、第一个吃螃蟹 2004 年 6 月底提出让唱歌成为生活一部份的理念，推出房费“1 折惊夏”活动，引领 KTV 界平民 K 歌时代的提前到来。 活动重点： 1）选择活动时段：12：0021：00 1：006：00 2）选择活动包房：大房、中房、小房、迷你房 豪华大房，VIP 包房不参加活动。 3）享受房费一折，必须是“卡消费联盟”会员 例：周六中房活动时段房费，非会员房费为 75 元/小时，而持卡会员则为 15 元/小时。 通过一系列的市场运作，在“1 折惊夏”活动的启动阶段仅用 2000 元广告费用，就使经营业绩达到 150%-200%的增长，使 K2KTV 逐步走出经营低谷，在京城 KTV 占据一席之地。 由于取得巨大成功后，广场管理者对市场部以后提出的方案不敢采纳，致使 K2KTV 并没有长足的进步，只能维持现状。
