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1、公司业务计划书范文公司业务计划书范文篇一：企业销售计划书怎么写篇一：企业销售计划书怎么写销售方案是什么销售方案是什么销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。而进行的各种销售促进活动的整体性策划。销售方案的主题销售方案的主题1、销售方案之目的、销售方案之目的2、销售方案之分析当前的销售环境、销售方案之分析当前的销售环境3、销售方案之市场机会与问题的分析、销售方案之市场机会与问题的分析4、销售方案之销售目标、销售方案之销售目标5、销售方案之具体行销方案、销售方案之具体行销方案6、销售方案之各项费用
2、预算、销售方案之各项费用预算7、销售方案之补充调整、销售方案之补充调整销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。况来写销售方案。销售方案书计划如何写？销售方案书计划如何写？销售方案写作原则销售方案写作原则销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作
3、原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到
4、上司的责备，在实际运用奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案方案 打交道是每个人都无法回避的内容。打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析
5、与预测。用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）二、本产品（公司）SWOT 分析：优势、劣势、机会、威胁分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；四、营销战术规划：产品
6、策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。道销售量预测分析、上市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。后期促销跟进计划。六、指标分解：六、指标分解：1、业务人员分解、业务人员分解2、经销商分解、经销商分解3、区域指标分解、区域指标分解4、月度分解、月度分解5、
7、品项分解、品项分解6、渠道分解、渠道分解7、销售量完成可行性分析、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（细分各项，是方案的核心）八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）件）十二、效益与风险预期分析。十二、效益与风险预期分析。 （如新开发市场还要有招商计（如新开发市场还要有招商计划）划）
8、优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项：目标目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。实施行动计划的预计结果。根据目标根据目标 smart 的要求方针撰写市场开发计划。的要求方针撰写市场开发计划。任务任务为了实现目标要做什么。为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的开始和结束的任务。有一个已经确定了的开始和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。总任务由若干个分任务组成。资源资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。完成目标所需要
9、的人力、物力和财力的投入。时间时间完成这项工作需要多久的时间资源。完成这项工作需要多久的时间资源。分配给每一项工作需要多少时间。分配给每一项工作需要多少时间。计划必须有一个开始和结束的时间。计划必须有一个开始和结束的时间。战略战术战略战术确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？结构情况？是否需要对产品进行改进？确定产品价格：产品以什么价位推出？确定产品价格：产品以什么价位推出？确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。渠道。制定市
10、场推广活动计划、广告计划、促销计划。制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。估计成本：市场开发费用预算。估计成本：市场开发费用预算。对市场开发情况进行检查和考核对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。检查是否严格执行了计划方案。例：销售计划书纲要例：销售计划书纲要 明确市场开发要达到的目的、目标和明确市场开发要达到的目的、目标和要求。要求。 市场营销现状与机会、威胁分析。市场营销现状与机会、威胁分析。 目标市场细分与定目标市场细分与定位。位。 确定目标客户群。确定目标客户群。 确定市场优先次序。确定市场优先次序。 拟定营销目标。拟定营销目标。销售量的目标销售量的目标 销售金额
11、的目标销售金额的目标 销售品项比的目标销售品项比的目标 制定营制定营销策略。销策略。 产品策略产品策略 价格策略价格策略 分销渠道策略分销渠道策略 促进销售策略促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）（人员、广告、公关、营业推广） 确定营销费用预算。确定营销费用预算。 选择选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。篇二：篇二：2014年企业产品销售计划书范文年企业产品销售计划书范文2014 年产品销售计划书范文年产品销售计划书范文目录目录一公司定位和品牌的定位一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标三市
12、场行销近期目标四营销基本理念和基本规则四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略六价格策略七渠道销售的策略七渠道销售的策略八售后服务体系八售后服务体系九培训工作的开展九培训工作的开展十专业网络站点十专业网络站点十一十一 内部人员的报告制度和销售决策内部人员的报告制度和销售决策十二十二 附属文件附属文件一公司定位和品牌的定位一公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑
13、互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。设备供应商。B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标二销售策略指导和行业目标1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区
14、域分销采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商商，区域分销商 是我们的重点发展目标。是我们的重点发展目标。2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。我们的销售目标具有非同寻常的意义。3 重点发展以下行业：重点发展以下行业：（1） 住宅（智能小区）住宅（智能小区）（2） 医院医院（3） 教育，政府，金融等行业。教育，政府，金融等行业。1 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用密集的人海战术来完成。2
15、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。成项目促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。强有力广告。5 大力发展大力发展 OEM
16、 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。高。三市场行销近期目标三市场行销近期目标1 目标：在很短的时间内使营销业绩目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。成点，成为快速成长的成功品牌。2 致力于发展分销市场，到致力于发展分销市场，到 2012 年底发展到年底发展到 100 家分销业家分销业务合作伙伴，发展到务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则四营销基本理念和基本规则1 营销团队
