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1、出口计划书出口计划书（一）德国文化分析（一）德国文化分析德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰” 、 “大众” 、 “西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝
2、随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。企业做事风格企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。工作态度工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占
3、据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括工作方面的内容也会尽量避免谈及。时间观念时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。身份标志身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。服饰礼仪服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系
4、领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。（二）德国经济分析（二）德国经济分析2013-20142013-2014 德国经济形势分析德国经济形势分析德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的 35%，从业人员占劳动力的 40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业
5、等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。2011 年德国国内生产总值增长 3%，2012年形势继续向好。德国联邦统计局 1 月 11 日宣布，2011 年德国名义国内生产总值 25700 亿欧元，扣除价格因素后同比增长 3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长 1.5%，投资增长 8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长 5.4%。与内需相比，2011 年德国外贸对经济增长贡
6、献率相对较低，为 0.8 个百分点，其中货物和服务净出口增长 8.2%，进口增长 7.2%。2011 年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加 1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011 年德国国家财政赤字 267 亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的 3%上限，2009 年和 2010 年赤字率均超出 3%。德国经济现状德国经济现状德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多
7、的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给
8、自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常重视品牌建设， “德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创
9、新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所 DAX 就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。（3 3）市场竞争分析市场竞争分析纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于中国男装市场品牌发展起步较早，想较于其他服装成熟。目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。少数企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销阶段。而跨国公司的竞争已
10、发展到品牌设计与营销网络竞争的阶段。因为我们小组项目是出口男士 T-恤到德国，据查阅资料所知，我们国家出口的东西在欧洲地区居多，出口的特产只有那么少数，而且食品类的东西出口，要求多、细节繁琐，所以想来还是出口服装较好。在欧洲地区像巴黎、意大利等国家都是时尚之都，出口到他们国家的衣服销量不好，而且哪些国家的男士传着都比较潮流、时尚；我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士 T-恤本着德国人的喜好，设计简单、大方，把 T-恤设计的年龄定位在 3045 之间，这类人群中大部分都是事业有成和有家
11、庭的男人，平时的时间都花在了上班上，然后下班时间又花在了孩子和老婆身上。可见他们休闲的时光就比较趋于大众化，这时我们出口的男士 T-恤就比较符合他们“胃口” 。据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们的贸易。德国人有严重的身份标识意识，我们出口的男士 T-恤，可以抓住这一点，根据顾客的要求和喜好设计并且带上他们的身份，让他们有一种荣誉感、满足感、面子上有光，如果是大公司的话，还能分类设计老板和员工的 T-恤，身份地位明显；由于德国人对待工作一丝不苟，严谨认真， ，又不喜欢闲聊，和他们打交道可以省心，不用太担心细节方面，还能避免失误所带来的不必要损失。综上来看，出口男士 T-恤到德国还是有前景的。
