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1、编号：编号： 2010 浙江财经学院浙江财经学院“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛作品申报书作品申报书团队名称：团队名称： 学涯铿锵学涯铿锵“六人行六人行” 类别：类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类化工技术、环境科学类 D、 电子信息（软件、网站）电子信息（软件、网站）E、 电子信息（硬件）电子信息（硬件） F、 材料类材料类G、 机械能源类机械能源类 H、 服务咨询类服务咨询类校大学生竞赛委员会制二二九九年年十十一一月月十十五五日日填填写写说说明明1.参赛者应认真阅读此表各项内
2、容，详细填写。此表可在校团委网站挑战杯专栏下载；2.作品申报书应上交书面打印稿一式一份和电子文档一份；3.书面打印稿应有完整的各项意见、签名和公章；电子文档应有除公章、签名外的其他内容；4.作品要有明确的方案名称和所设计的企业名称，缺一不可；5.正确填写作品所属类别；。6.每支参赛团队应有 2 名专家(学者或企业家)的推荐意见，推荐意见是评审的重要依据之一；7.作品申报书打印统一使用 A4 纸；8.表格中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；9.作品简介不少于 3000 字，不多于 5000 字，电子版附后，打印稿单独装订；10.作品申报书和作品简介应在 2009 年 12 月 31
3、 日由参赛团队负责人所在学院统一上交至校团委办公室（文化中心 123 室） 。A、创业团队情况作品全称大学生考证个性化咨询服务公司全称杭州淘锦网络有限责任公司团队名称学涯铿锵“六人行”作品领域A、产品 B、服务 C、其它 专有产品 （技术）来 源A、我校科研成果 B、学生创造发明 C、其它 竞赛 团队姓 名性别班级全称宿舍电话手机号码小组分工负责人金樟峰男07 统计 1 班5660848815858287237 总经理胡小萍女07 统计 1 班5660902915858287420技术研发总 监孙清清男07 市场 营销5660961215858284258市场营销总 监吴婵彬女07 会计566
4、0863615858293853财务总监李小彤女07 国际 企管5660971813867421318人力资源总 监其他 成员周燕燕女07 国际 企管5660971815858277575公共关系总 监对团队的自我评价团队负责人金樟峰同学曾先后任职于班级、学生会、社团等学生工作岗位，现为浙江财经学院辅导员助理，市场统计调研中心会长及 07 统计 1 班班长，具有良好的团队沟通与组织协调能力，同时也具有较强的执行力。作为公司的总经理，负责公司的日常经营事务，决定部门经理的人选以及协调各部门之间关系。 团队成员胡小萍同学，具有专业的统计技能及极强的技术创新能力。作为公司的技术研发经理，负责产品的研
5、究与开发工作，拓展产品线的广度和深度及负责新技术的研发和促进，同时也负责部分产品售后的技术支持。团队成员孙清清同学，来自市场营销专业，具有先进的营销理念及丰富的营销经验。作为公司的市场营销经理，负责公司的市场调查和分析工作，制定公司的营销战略和营销计划以及负责把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作，同时负责公司发展成熟后在各地设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。团队成员吴婵彬同学，来自会计专业，具有扎实的专业功底及认真负责的专业精神。作为公司的财务经理，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政
6、年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。对团队的自我评价团队成员李小彤同学，来自国际企业管理专业，具有专业的人力资源管理知识。作为公司的人力资源经理，制定人力资源的战略规划，并监督执行，负责人员招聘，员工培训，建立薪酬制度，保持畅通的沟通渠道和有效的激励机制。团队成员周燕燕同学，来自国际企业管理专业，具有先进企业管理理念和良好对外沟通能力。作为公司的公共关系经理，主要负责组织、策划、实施企业形象传播、产品推广、客户拓展；媒介、政府、以及其他相关资源的关系建立和维护；市场与公关活动管理；市场及行业发展调研与分析等。此外，我们还聘请工商管理学院的董进才老师和数学与统计学院的张锐老师作为我
7、们项目团队的指导老师。在整个项目成员的共同努力以及老师的细心指导下，我们的团队能够充分发挥各成员优势，成员之间能够充分的优势互补，最终实现整个团队合作能力的最大化。B、作品简介说明：作品简介不少于 3000 字，不多于 5000 字。电子版附后，打印稿和作品申报书分开装订。作品简介是校级竞赛立项的主要依据。作品简介附后。 （单独装订）C、专家(学者或企业家)推荐意见(一)说明：推荐意见是评审的重要依据之一姓名董进才单位浙江财经学院 MBA 教育中心职务副主任职称教授联系电话13735802266E-推荐意见(一) 各种职业证书在大学生就业中具有比较重要的作用，然而考试证书名目繁琐，种类繁多，考
8、试时间，考试要求，在职场上受欢迎的范围与程度等等都不易弄清楚。 “淘锦网”兴办的目的是解决大学生对职业证书需求等的信息不对称问题，具有良好的市场前景，对于增强大学生的职业竞争力和降低大学生的考证成本又积极的意义。该项目创新新颖，技术可行，市场前景乐观，项目团队构成合理，各种分析客观到位，是个切实可行，而且具有现实意义的大学生创新项目，适合参加“挑战杯”赛。签名：月 日D、专家(学者或企业家)推荐意见(二)说明：推荐意见是评审的重要依据之一姓名张 锐单位浙江财经学院数学与统计学院职务职称讲师联系电话13957155518E-推荐意见(二) 该项目创新新颖，技术可行，市场前景乐观，项目团队构成合理
9、，各种分析客观到位，是个切实可行，而且具有现实意义的大学生创新项目，适合参加“挑战杯”赛。签名：月 日E、审核意见学院对该团队成员的审核意见资格审查意见： 合格 不合格其它意见：审核人签名： 月 日学院对该参赛作品的审核意见 学院公章月 日校竞赛 办公室 初审意见负责人签名：月 日校竞赛 评委会 审核意见 负责人签名：月 日淘锦网创业计划书淘锦网创业计划书一、前言随着大学生就业形势的日益严峻，各大高校相继兴起一波又一波的考证热，对于目前大部分在校大学生来说，多一本证书意味着自己毕业时多了一份就业筹码。面对各种各样的证书，对于经历和财力等多方面受限的在校大学生来说，如何选择适合自己同时又能够为自
10、身就业增加筹码的证书无疑受到越来越多人的关注。各类考证网站的兴起在一定程度上减少了大学生考证的盲目性，然而绝大多数考证网涵盖来自社会的各个领域与阶层的考证群体，涉及信息量大，范围广，但也缺乏针对性与具体性。同时，绝大多数考证网仅提供针对证书本身的基本信息，而对于证书适合群体的介绍，证书的区域信息（包括证书在区域范围内的认知程度、获取证书的成本（包括报名费、资料费、培训费、交通住宿费等） 、区域内考证的培训机构的信息等相对较少，这在很大程度上降低了大学生考证的有效性，同时也无形中增加了大学生的考证资金压力。本公司主要借助网络交互平台，为区域范围内的在校大学生提供个性化的考证信服务，涉及在校大学生
11、的所有证书基本信息（包括留学考试、公务员考试、研究生考试等） ，各证书对考证人的能力要，各类主要证书在区域范围内的认知度，证书对应的区域范围内的培训机构信息，区域范围内的考证成本，考证当日交通路线、住宿、饮食等推荐，专家在线咨询平台，根据考生自身情况提供个性化的考证方案等咨询服务。本公司的初衷是为一定区域范围内的大学生提供考证信息的一系列个性化服务，该服务一方面能够增加大学生考证的有效性，另一方面也能够尽大程度的缓解在校大学生考证的资金压力。二、行业分析与市场预测（一）行业分析随着社会考证需求的不断扩大，越来越多的投资人瞄准了考证咨询服务业潜在的巨大商机，各种考证服务机构层出不穷。然而大多数并
12、没有把重心真正放在对考证者的个性化服务上，也没有对考证市场进行市场细分，而是过分的追求短期盈利，一定程度上助长了“考证热”的负面效应。本公司主要借助网络交互平台，为区域范围内的在校大学生提供个性化的考证信服务，涉及在校大学生的所有证书基本信息（包括留学考试、公务员考试、研究生考试等） ，各证书对考证人的能力要，各类主要证书在区域范围内的认知度，证书对应的区域范围内的培训机构信息，区域范围内的考证成本，考证当日交通路线、住宿、饮食等推荐，专家在线咨询平台，根据考生自身情况提供个性化的考证方案等咨询服务。本公司目前的主要竞争对手大体化划分以下三大类：1.中国考证网 http:/ 20%的市场。2.
13、考试大 http:/ 成本（包括报名费、资料费、培训费、交通住宿费等） 、区域内考证的培训机构等相对较少。多数考证网以这种形式存在，约占了 70%的市场。3.培训考试网 http:/ 10%的市场份额。（二)市场预测据相关调查数据显示，近 95%的大学生有考证需求，近 65%的同学有意向通过参加培训机构获取证书，近 80%的考证所在地不在本校，近 90%的被调查学生有关于提供考证个性化服务方面的需求，综上数据并进行相关模型转化可知：区域内的大学生中近 95%的学生对我公司所提供服务有着不同程度的需求。95%65%80%90%0 0% %1 10 0% %2 20 0% %3 30 0% %4
14、40 0% %5 50 0% %6 60 0% %7 70 0% %8 80 0% %9 90 0% %1 10 00 0% %有有考考证证需需求求学学生生考考证证中中参参加加培培训训学学生生考考证证地地在在外外校校对对考考证证个个性性化化有有需需求求学学生生比例图 1 市场需求状况目前市场上所提供的考证信息涉及区域性的极少，而能完全提供区域内的个性化服务的几乎没有，预计区域内的市场份额将达到 80%以上。三、SWOT 分析法SWOT 分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT 的每个字母分别表示优势（ Strengths） 、劣势（ Weaknesses） 、机会（Opportunities）与威胁（ Threats） 。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。(一）优势（Strength）1.淘锦网旨在整合中国在线考证信息及提供优质全面的信息，尽力满足客户需求，提供中立、智能、全面的考证信息咨询交流比较平台，对用户进行考证选择和决策有所帮助。2.主要面向杭州有考证需求的大学生，有针对性，是一个成长中的专业网站，有一定公信力。3.专注于为用户提供考证信息的深度服务，不仅提供证书基本信息，更提供考证相关周边产品，为客户提供个性化服务，优化用户体验，并在信息搜索量、搜索范围
