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1、成都蜀之源酒业大客户销售技巧培训会 打造一支职业、敬业、专业的狼性营销团队第一部分：如何拥有一个卓越的人生第二部分：大客户销售技巧知识培训第三部分：大客户销售技巧实战训练1.您的学习目的？ 被迫来的 好奇心 为了给别人面子 证明无效 提升能力2.我们之间是什么关系？3.何谓体验式学习？4.本次学习的目的是什么？邀请你到一个前所未有的未来 5.我们共同拥有三个时空？6.学习的三大误区？二. 什么在决定我们的命运？ 固定的信 念 固定的行 为 固定的情 绪自动反应我们需要的是自我改革的勇气与再生 的决心今日之我已非昨日之我，故不惜以今日之 我向昨日之我开战！四.我是谁？自我标签的力量在纽约的街头有
2、一个乞丐,他懒洋洋地躺在 地上,在他面前放着一只破碗,旁边还放着 一根讨饭棍。每一天都有很多行人从他面 前经过，有的人见他可怜，就在他破碗里 丢下几个硬币。 有一天，这个乞丐照旧在那个街头懒洋洋 的躺着乞讨，忽然他眼前来了一个穿得笔 挺西装，夹着一个黑色公文包，穿戴非常 整齐的一个年轻律师，这个年轻律师对他 说：“先生您好！“这个乞丐大惑不解， 抬头愣愣地望着这个年轻人，因为通常很 多人只会在他眼前走过，最多丢几个硬币 ，却从来没有见过像这个年轻人一样毕恭 毕敬地站在他面前，而且还称呼他为：“ 先生您好！这个年轻人继续说：“您的一 个远房亲戚不幸去世了，留下三千万美元 的遗产，根据我们的调查，
3、您是这笔遗产 惟一的继承人，所以请你在这份文件上签 个字，这笔遗产就属于您的了，”说着， 就递上了文件和笔，这年乞丐用颤悠悠的 手拿过笔签了字，一瞬间这个人从一无所 有的乞丐变也了千万富翁。 这件事很快就传开了，一个乞丐一天之内 成了千万富翁，那么他会做些什么事呢？ 很多人很好奇。 有个记者问他：“你得到了这笔三千万的 遗产之后，最想要去做些什么事呢？这个 人回答说：“我首先要去买一只像样一点 的碗，再去买一根漂亮一点的棍子，这样 我就可以像模像样的讨饭了 有一个人经过热闹的火车站前， 看到一个双腿残障的人摆设着一 个卖铅笔小摊，他漫不经心地丢 下了五元钱，当作施舍。 但是走了不久，这人又回来
4、了， 他抱歉地对这残障者说：“不好 意思，你是一个生意人，我竟把 你当作了乞丐。” 过了一段时间，他再次经过火车 站，一个店家的老板在门口微笑 喊住他：“我一直期待你的出现 ，那个残障的人说，你是第一个 把我当生意人看待的人，你看， 我现在算是一个真正的生意人了 。” 你怎么看一个人，那人可能就会 因你而有所改变，你对他充满了 高期望，他就会达到那种高期望 的结果。 一份鼓励和爱心，常会产生意想 不到的结果，当我们用心地去鼓 励每一个人及自己时，你将会发 现，自己及周围的人都有着无穷 的潜力。 每个人在他内心当中都有一个对自我身份的描述和认定 ，一个人若认为自己是一个什么样的人，他就会追随着
5、自己的身份去工作、去生活，而不管这种对自我身份的 描述是对还是错，这种对自我身份的描述和认定，我们 称之为自我意象。 在很多时候，能不能完成一件事情，是不是能做出一些 成就，事实上与我们实际拥有的能力并无多大关系，而 真正有关系有影响的是：我们对自己到底是一个什么样 的描述。您是九牛之人我是谁？我不行 我不太合群 我性格内向 我身体吃不消 我胆子太小 我的头脑反应比较慢 我挺害羞 我脾气不好 我很懒 我是四川人 我没有音乐细胞 我数学挺糟糕 我总是笨手笨脚的 我长得不漂亮 我记性不好 我总是那么倒霉 我害怕与人交往 我太粗心大意 我总是担忧 我容易紧张 我动不动就感到累 我一直都这样 我口才不
6、好 我老了1、请找出你认为一生中对你造成最大影响与限制的两个限制性信念。举例： 我是无能的，我是不幸的 2、闭上眼睛，仔细想一想，并且深入地去感受，去感受因为上述这二人限制 性信念，在过去和你现在的人生中给你造成了多少的损失，失去了多少的 机会，你付出了多大的代价。在人际关系中你付出了什么代价？在你的财 富和收入上失去了多少的机会？造成了多大的损失？在家庭和感情生活上 呢？在工作和事业上又给你带来了什么样的损失？对于这二个限制性信念 造成的这些结果，你最后悔的又是什么？ 、你去想象和感觉，如果这些信念持续不改变下去，持续的让它们和以前 一样的限制你的人生，阻碍行动力，影响决断力，如此持续下去年
7、不变 ，你的人生会是什么样子？你会过什么样的生活？那时你多少岁？你的工 作或事业会是什么样子，你的人际关系如何？你满意你的收入吗？家庭会 怎么样？你会付出什么代价？你会觉得快乐和成功吗？你愿意过这种生活 吗？ 4、你去想象和感觉，若这些信念持续年不变，你的人生会付出什么代价 ，你会成为什么样的人，你的人生会是什么样子？你会过什么样的生活？ 那时你多少岁？你的工作或事业会是什么样子，你的人际关系如何？你满 意你的收入吗？家庭会怎么样？你会付出什么代价？你会觉得快乐和成功 吗？你愿意过这种生活吗？ 5、过了年，你仍活在这些限制性信念中，因为这些信念给你造成限制与 阻碍，年来过得是什么样的生活？你那
8、时几岁了，满意你的人生吗？ 你觉得快乐吗？因为这样的信念年来付出了什么代价，一生若这此结 束，你有没有遗憾呢？（神秘花园）6、问自己一个问题：一生中有哪些事是值得我快乐的，并且回答这个问题 ，你一定得找出答案，不要只说没有。 7、对于这二个限制性信念，你决定要用哪两个积极下面的信念去取代它们 ，仔细 想一想，我是一个有发展的人，我是一个快乐幸福的人。 8、想像一下，这两个新的积极正面的信念会如何影响你的人生，若保持着 这样的信念去从事你的工作和事业，会得到什么好处？你的人际关系会 变得如何？你的收入状况呢？家庭和婚姻关系会有什么样的改进？因为 这两个新的信念的影响，你的人生有什么样的改变？你会
9、过什么样的生 活？每天的情绪状况又如何呢？有没有比较快乐和充实呢？ 9、若以上这种信念持续下去年，若保持着这样的信念去从事你的工作和 事业，会得到什么好处？你的人际关系会变得如何？你的收入状况呢？ 家庭和婚姻关系会有什么样的改进？因为这两个新的信念的影响，你的 人生有什么样的改变？你会过什么样的生活？每天的情绪状况又如何呢 ？有没有比较快乐和充实呢？ 、若以上这种信念持续下去年，你那时的人生会变得如何？你的人 际关系会变得如何？你的收入状况呢？家庭和婚姻关系会有什么样的改 进？因为这两个新的信念的影响，你的人生有什么样的改变？你会过什 么样的生活？每天的情绪状况又如何呢？有没有比较快乐和充实呢
10、？ 、若以上这种信念持续下去年，你那时的人生会变得如何你的人际 关系会变得如何？你的收入状况呢？家庭和婚姻关系会有什么样的改进 ？因为这两个新的信念的影响，你的人生有什么样的改变？你会过什么 样的生活？每天的情绪状况又如何呢？有没有比较快乐和充实呢？ 、现在比较这正反两面的信念所对你的人生造成的差异和影响，你决定 要拥有那种信念过那种人生呢？五. 成功的A B C 理 论ABC问题态度结果 Consequence Belief态度决定 结果。 我们无法改变问题,但 我们可以改变对问题的 态度。A B C 理 论Adversity困扰我们的往往不是事物本身 ，而是我们对事物的看法。如果有人骂 你
11、： “老不死的” “老妖精” “刘姥姥” 如果你被判刑 ，财产全部被 没收，还要在 监狱过422天， 你如何过？她是 谁?在秦城的422天里，从进去的 第一天起： 每天跑八千多步； 每天洗凉水澡，即使大雪 纷飞、北风呼号也是如此； 每天学英文，一直坚持到出来的那天。 “老不死”有什么不好？ 说明长寿； “老妖精”有什么难听？ 说明漂亮、时尚； “刘姥姥”呢？ 说明我的资历。失败和挫折 不一定是坏事 。我是一个乐观主义者，看事情总看好的一面 。为什么有些企业在问题中走向繁 荣走向兴盛?为什么有些企业在问题中走向衰 落走向死亡?问题对于强者是动力，而对弱者则是坟墓。 积极心态 归零心态 感恩心态
12、自信心态 学习心态 付出心态 合作心态 坚持心态成功必备心态美国销售大师乔.吉拉 德经过跟踪研究发现 ，销售人员创造的业 绩80%来源于对待销 售的心理状态，并非 技巧本身。秀 才 赶 考 工作时-是讨价还价？能推就推？还是尽职尽责？不找借口？ 遇到困难时-是等待观望？半途而废？还是自我激励？勇往直前？ 没达成目标时-是满腹牢骚？怨天忧人？ 还是自我反省？加倍努力？ 领导团队时 -拿放大镜百般挑剔找外因？还是拿显微镜自我剖析找内因？ 注意力等于事实！人，常常把焦点放在不好的地方， 因为消极的事情会吸引人的注意力。被人误解和欺骗时： 太棒了，他磨练了我的心志，并增进了我的智慧； 被人指责时: 太
13、棒了，这样的事情居然发生在我的身上，他提醒了 我的缺点，又给我一个成长的空间； 塞翁失马时： 太棒了,每件事情的发生必有其原因，必一定有利于我 ； 遇到挫折时： 太棒了,没有失败，只是暂时停止成功； 情绪低落时： 太棒了,过去不等于未来； 事与愿违时： 太棒了,我没有得到想要的,就即将得到更好的!成功信念： 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 学习心态 付出心态 合作心态 坚持心态成功必备心态球王贝利参加1364场比 赛，共踢进1282个球， 并创下了一个球员在一 场比赛中射进8个球的 记录，当他进球满1000 个时，有人问他“您哪 个球踢得最好？” 贝 利笑了，意味深长地说：“下一个”。
14、同时加入咖啡，哪杯会更好喝？归零就是将杯清空，重新开始。茶杯空杯 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 学习心态 付出心态 合作心态 坚持心态成功必备心态父亲告诫儿子三句话： 遇到一位好老板，要忠心为他 工作； 假如第一份工作就有很好的薪 水，那算你的运气好，要努力 工作感恩惜福； 万一薪水不理想，就要懂得在 工作中磨练自己的技艺。 积极心态 归零心态 感恩心态 自信心态 学习心态 付出心态 合作心态 坚持心态成功必备心态规则：请一笔（不抬笔）不重复地画四条直线 将这9个点全部连起来，改变思维，突破固有思维，寻找可能性罗伯特.舒乐博士于四十多年前在 美国加利佛尼亚州的佳登格勒佛 (Garde
15、n Grove)建立了水晶 (Crystal)大教堂。舒乐博士的传教 从最初的“帮助人们认识到他们自 己能够成为上帝所需要的人“开始 的。从这个基础讲坛开始，舒乐 博士通过庞大的电视网络在他的 每周节目“动力时空“中向全世界积 极地宣扬自己的思想。他独特的 具有创造性的讲演风格使他获得 了无数次的殊荣。他还写了三十 多部书，其中包括最近刚刚出版 的我的历程；多向积极思 维的源动力；祈祷:心之旅 ；多向积极思维；世上无 难事,只怕有心人和泰然处之 等。 舒乐博士在霍雷肖阿尔基 尔（Horatio Alger）协会的会议上 曾向美国前任的六位总统请教并 被推选为美国成功学术团体 。在 舒乐博士七十多岁高龄时，他还 是像以
