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1、优友情侣服饰广告策划书优友情侣服饰广告策划书目录目录一 市场分析 2(一) 中国现代服饰的发展 2(二) 现有市场的发展格局 4（三）消费者分析 4（四）企业经营状况分析 5(五) 产品分析 5二 广告战略和策略 6(一) 广告表现战略 6（二）广告媒介战略 6三 广告传播对象 6四 广告地区 7五 广告预算及分配 7六 公关营销策略 7(一) 目的 7(二) 活动策划 7七 广告效果预测 7八 附录 8前言东莞市优友服饰有限公司，由席婷女士于 1998 年创立，前身为“广州优友品质服饰有限公司” ，是一家集自主设计、生产、销售为一体的现代型服饰企业。为配合公司稳健快速的发展，2006 年公司
2、从广州移至服装名城虎门。公司拥有良好的办公环境，下属工厂 6万多平方米，职员超过 2000 人，拥有一流的生产能力。“优友情侣”是东莞市优友服饰有限公司旗下新创的一个情侣品牌。为配合优友服饰有限公司的市场推广计划，特进行本次广告策划。本次策划将以“优友情侣”-中国第一家情侣品牌为中心概念，塑造独特的市场形象。一、一、 市场分析市场分析（一）中国现代服饰的发展1978 年中国实行改革开放政策，也正是从那时开始，现代概念的时装与时装文化进入到中国寻常百姓家。作为西方文化的一部分，一系列领导服饰潮流的西式时装像连绵的风，悄然改变着古老的中国。1978 年，中国改革开放之初，正值喇叭裤在欧美国家的流行
3、接近尾声之际，中国的年轻人几乎一夜之间就穿起了喇叭裤，并迅疾传遍全国。与之相配的上装则是收身的弹力上衣，呈现为 A 字形的着装形象。牛仔装也是从 20 世纪 70 年代末传入中国的，穿着者的队伍不断壮大，从时髦青年扩大到各阶层和各年龄段。进入 90 年代后，不仅品种逐年发展到短裙、短裤、背心、夹克、帽子、挎包、背包等，颜色也不再限于蓝色，还出现了水洗薄面料等新质料。80 年代初流行蝙蝠衫，这是一种在两袖张开时仿佛蝙蝠翅膀的样式。蝙蝠衫领型多样，袖与身为连片，下摆紧瘦。后来演变成蝙蝠式外套、蝙蝠式大衣和夹克等。有趣的是，这种款式在 2004 年的春夏流行趋势中竟以“复古”的面貌重新出现。到了 2
4、0 世纪 80 年代中期，时装的款式越来越多，流行周期越来越短，时装的款式、面料不断推陈出新。上衣有各种 T 恤衫、拼色夹克、花格衬衣、针织衫，而穿西装扎领带已开始成为郑重场合的着装，且为大多数“白领阶层”所接受。下装如直筒裤、弹力裤、萝卜裤、裙裤、七分裤、裤裙、百褶裙、八片裙、西服裙、旗袍裙、太阳裙等，也时时变化。60 年代在西方诞生的“迷你裙”在 80 年代再度风行时，中国已与世界潮流同步而行了。20 世纪 90 年代初，以往的套装秩序被打乱了。过去出门只可穿在外衣里的毛衣，因为样式普遍宽松，这时可以不罩外衣单穿堂而皇之地出入各种场合了。 “内衣外穿”的着装风格，经过两三年的时间，已经见怪
5、不怪。很快，服装业开始推出成套的反常规套装，如长衣长裙外加一件身短及腰的小坎肩，或是外衣袖明显短于内衣袖。随着 20 世纪美丽新世界的开始，中国人可选择的服装面料由原来的丝绸、亚麻、棉布、动物毛皮增加到了针织、毛纺品和各种人工合成纤维，尼龙（Nylon） 、涤纶（Polyester） 、特丽灵（Terylene） 、的确凉（Dacron） 、莱卡（Lycra）等名词先后进入现代汉语词汇表。服装质地的丰富大大满足了服装造型多变的需求。（二）现有市场的发展格局情侣装虽然已经不是什么新鲜词语，但在中国的发展还处于萌牙阶段，未来五年内，将拥有数千亿元的销售空间。在如此广阔的空间背后,市场上却没一个叫得
6、响的品牌,这是情侣装在品牌时代的遗憾。中国第一家情侣家品牌“优友情侣”的横空出世及时地弥补了这个遗憾,”优友情侣”是情侣装的第一选择,轻松实现:独家经营,成套销售,利润翻倍。很多品牌虽然瞄准“情侣装“这块大蛋糕，可它们只是零星地推出部分情侣装产品，而单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店却鲜有。而“优友情侣”却选择了专注情侣装领域，为现代热衷时尚消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。因为“优友情侣”坚信：爱情 专注才能幸福！事业专注才能成功。 “优友情侣”专注情侣，中国第一家情侣品牌，没有竞争对手。（三）消费者分析“优友情侣”品牌定位于 1835 岁，以 25 岁为主导消费群体。这样说来消费者
7、以年轻人为主。而现在的年轻人越来越倾向于把自己的恋情公开化，恋爱的双方都希望周围的人关注自己的爱情，希望把自己的爱情展示给周围的人看，希望大家了解自己的感情，共同分享这份爱情的快乐和甜蜜。情侣装则是这种展示的最好媒介，两个人穿着相互搭配的情侣装，无论是一起走在街上，还是共同参加活动，都无疑在向周围的人宣告“我们是甜蜜的一对” 。即使是穿着情侣装的两个人没在一起，周围的人也会知道他/她的另一半，那个穿着同一版情侣装的人的存在，也会明白这两个人之间的幸福与相互的关怀是无时不刻的。（四）企业经营状况分析作为中国第一家情侣品牌的”优友情侣”,是东莞市优友服饰有限公司旗下品牌,品牌一经推出,以独特的定位
8、：“甜蜜爱情 ,捆绑销售,双倍利润,”立即风靡全国,现有 500 余家专卖店。 “优友情侣”创始人,席婷女士是中国第一人提出”做有感情的服装的”企业家,第一个将感情文化真正融入了服装的企业家, “优友情侣”不单单是在销售服装,更是”爱的传播者” 。（五）产品分析“优友情侣”专注情侣，中国第一家情侣品牌，没有竞争对手。现在市场上的情侣装产品，男装和女装在款式、裁体上基本上无异，只不过区分大、小号，让人很容易联想到“工服” ，款式上多以体恤式为主，毫无创意而言。而优友情侣产品没有一味地寻求“极度的形似” ，而更注重其内在的“神似” 。产品丰富得眼花缭乱，春夏秋冬四季产品，T 恤，毛衣，外套，棉衣，
9、裤子，产品样样齐全。我们还根据年龄设计了”纯情浪漫情侣系列” 、 “时尚白领情侣系列” 、 “成功恩爱夫妻系列” 、 “亲子系列” 。根据场合需要，我们设计了：“户外运动型” ， “摩登休闲型” 、 “工作至上型” 、 “活泼动感型” 、“时尚个性型” 。二、二、 广告战略和策略广告战略和策略（一）广告表现战略1、采用著名的情侣明星担任代言人2、设计简单而又使人印象深刻的广告词（二）广告媒介战略1、非媒介A. 在节日推出情侣装优惠活动B. 在各大商场举行大型活动（只限情侣参与）2、媒介A. 电视：全国性CCTV地方性湖南电视台、江苏电视台、北京电视台B. 报纸：娱乐报、地区性晚报、地区性日报C
10、. 杂志：综合类D. 户外广告：各个目标市场的灯箱、路牌、车厢和电梯等。三、三、 广告传播对象广告传播对象品牌定位于 1835 岁，以 25 岁为主导消费群体。热爱个性、追求时尚的学生族、知性而有品味的白领们、以及永远活跃在时尚前言的潮人都是我们的广告目标。四、广告地区主要分布在上海、深圳、广州、北京以及各个省的省会城市。这些地区的目标消费者，时尚敏感度强、消费水平高、文化程度高，是我们产品的主导消费群体。五、五、 广告预算及分配广告预算及分配电视广告预算：500 万元人民币报纸广告预算 50 万元人民币杂志广告预算：50 万元人民币户外广告预算：100 万元人民币合计：700 万元人民币六、
11、六、 公关营销策略公关营销策略（一）目的公关营销的最终目的是提高企业效益、最高目的是服务公众、贡献社会。具体目的是让公众了解“优友情侣” ，让优友了解公众。了解他们的真正需求、公众对产品的反馈意见和建议。（二）活动策划1、产品上市新闻发布会2、持有 VIP 的顾客，在生日当天可获赠小礼物一份七、广告效果预测七、广告效果预测售前：我们采用向消费者优惠的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者大力宣传“优友情侣“售后：对广告效果进行整体评估附带电视广告脚本和调查问卷：纯情浪漫情侣篇纯情浪漫情侣篇画面一：在大学里的林荫小道到上，穿着优友情侣的女孩胸前抱着一本杂志（杂志封面就是优友情侣的宣传照片及杂志是
12、优友服饰的宣传册） ，缓缓地走过来。 画面二：女孩在小道旁的座椅上坐了下来，翻着手中的杂志，一边看一边想着男友穿上书中的衣服是怎样的，脸上充满了笑容。画面三：xxx，一个穿着优友情侣的男孩的声音进入画面，男孩向女孩奔跑着过来，女孩向男孩招手。男孩在女孩身边坐了下来，和女孩一起看着杂志，并都露出了甜蜜的微笑。画面四：爱在您我，情定优友时尚个性篇时尚个性篇画面一：灯光绚烂的舞台，劲爆的舞曲突然响起。画面二：一群打扮时尚的男女（穿着优友情侣服饰）在舞台尽情舞动。画面三：和声：爱在您我，情定优友年轻人对情侣装的看法的调查问卷年轻人对情侣装的看法的调查问卷 您好!我正在进行一项有关年轻人对现有情侣装的看
13、法的的研究，很想倾听一下您的宝 贵意见，您的意见对我很有帮助，在此万分感激! 1：您的性别是什么?（单选题） A.男 B.女 2:您的实际年龄是多少？（单选题） A.18 岁以下 B.1825 岁 C.2630 岁 D.30 岁以上 3：您的从业性质是什么（单选题） A.学生 B.公司/企业工作人员 C.教师/研究人员/专业技术人员/机关事业单位工作人员 D.自由职业者/个体户 E.待业/下岗人员 4：您是否愿意与男（女）朋友穿着情侣装？（单选题） A.愿意，穿情侣装能让我们互相传达爱意 B.不愿意，过于张扬 C.无所谓 5：您觉得现在的情侣装市场能否满足您的需求？（单选题） A.不能，选择少
14、/没有创意 B.能，都能找到我喜欢的情侣装 6:您觉得现有情侣装市场的缺点有哪些？（多选题） A.款式平平，设计缺乏创意 B.搭配缺乏创意 C.专业品牌的情侣装在市场上极为罕见，选择的余地少 D.没有考虑男女体型的差异，男女装的款式结构完全相同 7：您在选择情侣装时比较注重哪些方面？（多选题） A.款式款式要新潮流行 B.色彩色彩最容易引起视觉共鸣 C.图案图案要特别有创意 D.面料面料要舒适 E.价格价格合适很重要 F.无所谓，看着喜欢就买 8：您觉得理想的情侣装应该是怎样的？（单选题） A.款式、图案和颜色都相同 B.款式不同，但在颜色、细节等方面上要和谐 C.能在服装上由自己 DIY，如手绘图案 D.不确定/无所谓 9:您会选择何时购买情侣装？（多选题） A.情人节 B.圣诞节 C.恋人的纪念日/生日 D.平时看到喜欢的就买 10:你了解以下哪些品牌的情侣装（多选题） A.蓝天麦子 B.优友情侣C.韩国依恋 D.Onlykiss E.情侣屋 F.对品牌没什么留意
