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1、2013 RSi. All rights reserved. 1 瑞易零售解决方案瑞易零售解决方案 概述概述 2012 RSi. All rights reserved. 瑞易是一家做什么的公司？瑞易是一家做什么的公司？ 2 零售商零售商 快销公司快销公司 警报警报 报表报表 应用服务应用服务 原始数据原始数据 数据处理数据处理 中心中心 2012 RSi. All rights reserved. 3 应用服务应用服务 数据管理数据管理 数据存储数据存储 数据清理数据清理 数据下载数据下载 促销执行管理促销执行管理 架上架上在货率管理在货率管理 (OSA) 需求需求基基线线预测预测 瑞易为快
2、销企业提供的解决方案瑞易为快销企业提供的解决方案 Retail Visibility 报表工具报表工具 智智能数据能数据 分析平台分析平台 Retail Intelligence 主要服务对象主要服务对象 供应链部门供应链部门 2012 RSi. All rights reserved. 4 瑞易瑞易智智能数据分析平台能数据分析平台 (RI- Retail Intelligence) 2012 RSi. All rights reserved. 5 Retail Intelligence 是是 基于网络的商业智能基于网络的商业智能数据数据分析工分析工具，多维具，多维度深入灵活进行数据挖掘度深入
3、灵活进行数据挖掘 Retail Intelligence 的突出优点的突出优点 瑞易从零售商系统瑞易从零售商系统( (如如RT-mart, WM Retail Link) )上自动下载数据上自动下载数据, ,并基并基 于预定的分析模于预定的分析模板板制制作分析报告作分析报告 分析商品在零售终端的方方面面表现分析商品在零售终端的方方面面表现 运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值 异常值警报，从何处入手采取行动一目了然异常值警报，从何处入手采取行动一目了然 2012 RSi. All rights reserved. 6 登录及进登录及进
4、入界面入界面 https： ：/ 2012 RSi. All rights reserved. 7 Retail Intelligence 涵涵盖的分析维度盖的分析维度 动销动销 铺货铺货 库存库存 价格价格 促销促销 新品新品 上市上市 分析可细化至分析可细化至: : 门店门店，单品单品, , 天天 多个零售商汇总多个零售商汇总 单单个零售商研究个零售商研究 2012 RSi. All rights reserved. 8 多个零售商汇总多个零售商汇总 Retail Intelligence 对对多个零售商汇总多个零售商汇总分析分析 典型分析维度典型分析维度 主要零售主要零售商（按一定标准如
5、区域）销售汇商（按一定标准如区域）销售汇总总 跨零售商分品牌销售对比跨零售商分品牌销售对比 主要零售商销售库存分析主要零售商销售库存分析 主要零售商到货率分析（特别是经销商供货客户）主要零售商到货率分析（特别是经销商供货客户） 2012 RSi. All rights reserved. 9 样本样本 备注：数据经过处理，为虚拟值备注：数据经过处理，为虚拟值 洗面奶洗面奶润肤霜润肤霜面膜面膜彩妆彩妆零售商A1.39%15.94%-11.97%-8.22%零售商B-13.59%-5.62%9.98%-9.65%-10.41%零售商C24.02%-24.02%零售商D-29.27%-29.27%零
6、售商E-26.40%-18.63%-18.80%-22.08%Grand Total5.11%10.08%-7.32%-9.65%-8.02%销售额对比去年同销售额对比去年同 期增幅期增幅%跨零售商销售对比分析跨零售商销售对比分析 Sep-12品类名称品类名称总计总计2012 RSi. All rights reserved. 10 Retail Intelligence 对对动销动销的分析的分析 动销动销 典型分析维度典型分析维度 销售总览销售总览 趋趋势性分析势性分析 销销售前售前1010名，末名，末1010名单品名单品 销销售前售前1010名，末名，末1010名门店名门店 2012 RS
7、i. All rights reserved. 11 样本样本 备注：数据经过处理，为虚拟值备注：数据经过处理，为虚拟值 2012 RSi. All rights reserved. 14 库存库存 库存过低库存过低 缺货风险缺货风险 库存过量库存过量 退货的风险退货的风险 损害成本损害成本 Retail Intelligence 对对库存库存的分析的分析 2012 RSi. All rights reserved. 15 样本样本 备注：数据经过处理，为虚拟值备注：数据经过处理，为虚拟值 2012 RSi. All rights reserved. 16 促销促销 促销期内促销期内 每天销售
8、及库存监测每天销售及库存监测 促销结束促销结束 促销有效性分析促销有效性分析 Retail Intelligence 对对促销促销的分析的分析 2012 RSi. All rights reserved. 17 样本样本 备注：数据经过处理，为虚拟值备注：数据经过处理，为虚拟值 2012 RSi. All rights reserved. 22 品类管理团队还可以品类管理团队还可以 进进行陈列分析行陈列分析 把第三方数据把第三方数据 (如如 Nielsen 市场数据市场数据 ) 整合到整合到RI 帮助零售商对比发现商品结帮助零售商对比发现商品结 构上的问构上的问题点和机会点题点和机会点 陈列陈
9、列 商品结构商品结构 2012 RSi. All rights reserved. 23 样本样本 备注：数据经过处理，为虚拟值备注：数据经过处理，为虚拟值 2012 RSi. All rights reserved. 24 Retail Intelligence 是是 基于网络的商业智能基于网络的商业智能数据数据分析工分析工具，多维具，多维度深入灵活进行数据挖掘度深入灵活进行数据挖掘 Retail Intelligence 的突出优点的突出优点 瑞易从零售商系统瑞易从零售商系统( (如如RT-mart, WM Retail Link) )上自动下载数据上自动下载数据, ,并基并基 于预定的分
10、析模于预定的分析模板板制制作分析报告作分析报告 分析商品在零售终端的方方面面表现分析商品在零售终端的方方面面表现 运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值运用瑞易的科学算法及分析模型，提供有价值的测量值 异常值警报，从何处入手采取行动一目了然异常值警报，从何处入手采取行动一目了然 2012 RSi. All rights reserved. 实施实施流程及预计上线时间流程及预计上线时间 26 客户客户 瑞易瑞易 零售商数据平台的账号信息； 历史缓存数据( 如有); 产品、门店、经销商属性信息； 用户列表 导入统一历史数据和属性信息导入统一历史数据和属性信息 开发、安装、部署瑞易零售执行
11、管理系统开发、安装、部署瑞易零售执行管理系统 创建用户账号创建用户账号 系系统上线统上线 4-6周周 2012 RSi. All rights reserved. 瑞易服务内容瑞易服务内容 前期培训前期培训 基本功能培训（3 天） 高级功能培训（3 天） 持续持续顾问支持顾问支持 我们会指派专门的分析师接受和处理您使用系统过程中遇到的任何问题，包括平台使用，新的需求，建议等 27 2012 RSi. All rights reserved. 28 瑞易架上在货率管理瑞易架上在货率管理 (OSA- On Shelf Availability) 2012 RSi. All rights reser
12、ved. 目前我们了解到的缺货状况只是冰山一角目前我们了解到的缺货状况只是冰山一角 29 商品上架不及时 （后仓有货） 商品摆放 错误 货架图执行不到位，商品位置 互相侵占 偷窃 收银错误 退货后数 据修改不 及时 供应链环节供应链环节 门店执行层面门店执行层面 预测及库存管 理趋于完善 数据同 步 供应链执行 门店执行难度提升的根源门店执行难度提升的根源- - 商品量日益增加 促销纷繁复杂 门店人员精简 偷窃猖獗 1 to 2%1 to 2% ( (出现在零售商出现在零售商 的缺货报告中）的缺货报告中） 5 to 7% (往往被忽略往往被忽略) 虚库存 货架缺货 缺货率缺货率 关注领域关注领
13、域 2012 RSi. All rights reserved. 30 供应商供应商 销售人员门店走访 取得零售商 按天的进销 存数据 销售人员手持终端/ 电子邮件 零扫零扫描描 虚库存虚库存 销量未达预期销量未达预期 瑞易科学算 法及统计分 析模式 请销售人员反馈请销售人员反馈 警警报报准准确与否确与否? ? 如准确如准确, , 造成缺货的原因造成缺货的原因? ? 是否已采取行是否已采取行动动? ? 瑞易着力于通过协助瑞易着力于通过协助提升门店执行提升门店执行降降低低货架货架缺缺货货 补补货或上架及理货货或上架及理货 虚虚库存修库存修正正 2012 RSi. All rights reser
14、ved. 31 零扫描零扫描 瑞易需求推算出在该门店该天应该瑞易需求推算出在该门店该天应该 有销售有销售, 但零售商的终端数据显示无但零售商的终端数据显示无 销销售售 什么是“零扫描”、“虚库存”和“销量未达预期”什么是“零扫描”、“虚库存”和“销量未达预期” 虚库存虚库存 瑞易的库存与零售商显示的库存不一瑞易的库存与零售商显示的库存不一 致致 挽回挽回销售机会流失销售机会流失! 零售商不会及零售商不会及 时保量订货时保量订货 货架缺货货架缺货? ? 销量未达预期销量未达预期 实际零售终端销量未达到瑞易推算的实际零售终端销量未达到瑞易推算的 该门店该天预计销量（的可接受范围）该门店该天预计销量
15、（的可接受范围） 货架缺货或其货架缺货或其 他执行问题他执行问题 2012 RSi. All rights reserved. 瑞瑞易从“零扫描”推易从“零扫描”推断断货架缺货货架缺货的逻辑的逻辑及算法简介及算法简介 32 销售量销售量 单品单店单天单品单店单天 全门店销售对比分析全门店销售对比分析 全门店的销售趋势全门店的销售趋势 季节性指季节性指数数 RS* 需求需求 缺货概率缺货概率 单品单店单天单品单店单天 对于每个零扫描 的门店-商品-天 二项式二项式 模型模型 泊松泊松 模型模型 零扫描警报零扫描警报 超过阀值 说说明明: RS 表示瑞易算法表示瑞易算法 2012 RSi. All rights reserved. 33 原始进销存数据原始进销存数据 RS 需求需求 缺货概缺货概率率 找到找到第一个零第一个零库存库存天天 二项式二项式 模型模型 泊泊松松 模型模型 期初库存期初库存 回溯计算回溯计算 每天的每天的 RS 库存库存
