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1、XX 城未来发展战略规划2001 年 11 月中国正式加入 WT0，本土企业在新的市场营销环境下，最重要的任务是学习适应创新。特别是今年全球性的金融危机，更是对本土企业在竞争与危机面前的考验。市场战略、营销策略为我们如何适应 WT0 后国际市场竞争提供了生动的、近距离的、鲜活的启示。集团公司十六年来所运用的“工薪层、平民化”市场竞争战略，先后建立起 2 家商业企业，XX 与 XX 已成为响誉本市的品牌。 在未来的三至五年，所面临的市场经营形势是艰巨的，XX为了稳步前进必须坚持走集团公司所运用的经营战略。一、一、 XXXX 十六年的十六年的业务概况业务概况 1992 年，针对 XX 商业区内没有
2、大型农贸服装百货市场的现象，集团公司本着创建“工薪层、平民化”市场的战略方向，改路摊入室，在 XX 商业区内成立了最大的集农贸、食品及饮料、服装、百货等于一体大型零售市场XXXX，以其独特的经营方式，占领了 XX 商业区的经营领域，并很快在 XX 百姓中家誉户晓。在 XX 商业领域中占有非常重要地位，并以其时尚、质优、新潮等优势在 XX 市场竞争中独占鳌头，不仅引领了 XX 的新潮，还培养出一批平民富翁，为 XX 的经济繁荣做出了突出的贡献。2二、战略目标的确立二、战略目标的确立在 2009 年经济指标的基础上，实现营业额逐年递增0.5%。具体措施：1、向空间要效益。利用二楼平台扩大经营面积，
3、增收增效。2、XX 到期不租后，改建精品屋，利用现有对外扶梯进行宣传，引客入内，增加效益。3、提高三楼的经营档次，改善装潢，引进专营店提高租金，扩大利润增长点。4、XX 到期后，改建地下门市，有效利用现有空间，得高效益。三、未来三至五年，三、未来三至五年，XXXX 继续坚持全方位继续坚持全方位“工薪层、科学化工薪层、科学化”市场经营战略市场经营战略 实施这一战略目标要做好以下几个方面：1人力资源科学化现有员工了解、熟悉本市场的各方面情况，通过市场考察更对本市各类商业圈的经营状况详细掌握，这为本市场的经营管理提供了最有益的帮助，为企业再开发、再拓展积累了宝贵的经验。但由于现有员工的文化水平及综合
4、素质总体较低，不完全符合新的发展方向的要求，为降低成本，内部培训、培养3是最科学的举措，其原因：（1）员工已与企业相融一体，热爱企业以企为家，这是人心所向。（2）员工在薪金待遇上已达到任同，内部培养费用低，人心齐。（3）外招员工实际经验少，待遇要求苛刻，稍不顺心，便打退堂鼓。（4）高薪聘用成本高，日常管理得不到保证，突发事情无法应急，同时打击现有员工积极性。因此人力资源的科学化，会拉动员工与企业的距，调动员工积极性，提高人力资源的整体素质。2业户队伍职工化由于受金融危机的响影，三年内市场经营形势将大幅度滑坡，业户队伍的稳定是日常管理的首要内容，也是实现企业经济效益最大化的保证。因此对业户需人性
5、化管理，做业户的贴心人，时刻把业户的困难放在心上，在不违背原则之时，帮助业户解决困难，以情留人、以情感人，把他们当成企业内部的一份子，教育他们有企业才有效益，业户队伍职工化才能稳定业户队伍，保证企业效益。3经营定位工薪化XX 的经营定位是工薪化，以其新颖、独特、时尚、价廉为基点，满足工薪阶层的需求。44摊位出租租赁化摊位租赁式经营，可以保证企业资金回笼快，经济效益立杆见影响，无大量成本核算，向管理要效益/5商品定位品牌化商城 80%以上为针织服装业经营，此类品牌在全国各大中小批发市场可达几百万种，挑选范围广，品牌是质量的保证，诚信度高。6企业宣传独特化广告、新闻媒体是企业宣传的重要手段，企业每
6、年花费大量资金用于宣传，占全年总收入的 2.5%。要求其质量必须独特、新颖，刻骨铭心。四、四、 发展发展 XXXX 管理品牌的战略管理品牌的战略连锁店的经营形式，是未来经济发展的必然趋势，国外许多城市大型市场已屈可数，连锁店专营店却随处可见。由此开发新的目标，营造 XX 连锁店，将是未来五年的发展战略之一。21 并购重组，原版复制 XX十六年的发展，XX 人有着丰富、成熟的管理经验。XX 管理模式必将成为市场管理的品牌。为有效利用这一品牌效应，营造 XX 连锁店是顺应市场发展的趋势。要想发展，就得“扩张”。积极寻求商城周边市场商机，使商城与周边环境对接，在商城没有重建之前就要做好这个工作。从现
7、在开始就要有意向的与5XXX、XXX、XX 等商家进行接触，积极寻求全盘复制机会、谋划企业的发展途径，我们不需投入大量资金购买经营场所，可以采取租赁形式，实现“以租养租”的目的。这样 XX 在整体重建过程中可以继续保持利润增长点。22 创建社区迷拟 XX，开辟新业态市场本市及周边城镇，新的城区、家居小区等屡见不鲜，社区居民的需要，是新的开发市场，这是占居很大比重的需求，为发展社区经济，政府采取了各种支持及扶持政策，这更加有利于社区市场的开发，XX 应占居此类市场的大好商机，利用 XX这个品牌，创建社区迷拟 XX。为 XX 的整体重创新的利润增长点。五、五、XX 重建发展的战略规划重建发展的战略
8、规划根据 XXX 政府未来五年的发展战略，营造 XX 步行街，将XX 商业区建设为与世界接轨的繁华的 CBD 商务区。XX 的改建被划入该区，因此重建新 XX 势在必行。我们要着“再创业、再发展、再提高”原则， “依托老字号市场的辐射功能和作用，弃旧更新，在原址上重建新 XX-CBD商贸大厦” 。1、打造新 XX-XXCBD 商贸大厦。通过市场考察及内部格局规划，新 XX 建设为：（1）东、西、南、北个一栋共计 4 栋楼，一个平台，占地6面积约为 9000 平方米，按 15 层计算，其建筑面积约为 15 万平方米。（2）经营项目：酒店式公寓、会议中心、写字间、各种休闲娱乐项目、商场、网吧等。（
9、3）商场分布规划 -1 层-6 层为商场，总建筑面积约 63000 平方米，设扶梯 2 部、直梯 1 部、两步 2 部 -1 层农贸超市及居民出入口一层为小百、珠宝、化妆品、文化用品等二、三层女装四层为男装、箱包、鞋帽等五层为运动系列、户外用品、鱼具及钩鱼用品等六层为美食城、娱乐城等附图：（4）效益预算63,000 平方米的经营面积中，除去过道、电梯、步梯占用的 50%，实际经营面积为 31,500 平方米，按每平方米 150 元的租赁价格计算，月租金为 4,725,000 元，年租金为 56,700,000 元。2、做好市场前期考察及后续工作，以现代科学的手段管理XXCBD 商贸大厦。聘请高级培训师授课、培训，编制现代科学管理制度，完善企业绩效考核与激励机制，严格按制度进行管理。73、组建一支具有高效、高能的物业队伍。六六、总总论论以上是我们对未来五年以及相对远期商城的总体设想。由于我们的前瞻能力不够，及所处的位置和对未来趋势的把握还很有局限，设想 和预测会很不成熟和局限性。不过，设想就是我们的理想。我们将在 XX 集团的领导下，认真执行集团的发展战略部署，积极努力，真正把 XX 建设成为百姓心目中自己的商城，把 XX 建成具有国际化特点的 XX CBD 旗舰店，为 XX 集团事业的腾飞 发展贡献力量。20010 年 10 月8
