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1、第 - 1 - 页 共 17 页XX 年年 XX 公司绩效激励方案建议公司绩效激励方案建议第一条第一条 目的目的1)逐步完善公司绩效激励制度。逐步完善公司绩效激励制度。2)充分合理应用绩效考核结果，提出合理方案，以最大限度激励员工发挥潜能和提升充分合理应用绩效考核结果，提出合理方案，以最大限度激励员工发挥潜能和提升绩效。绩效。第二条第二条 适用对象适用对象全体员工全体员工第三条第三条 方案构成方案构成1)绩效考核结果与薪酬调整挂钩；绩效考核结果与薪酬调整挂钩；2)绩效考核结果与奖励（优秀员工奖、员工进步奖等）绩效考核结果与奖励（优秀员工奖、员工进步奖等） ；3)绩效考核结果与职位晋升；绩效考核
2、结果与职位晋升；4)绩效考核结果与内部人才培养；绩效考核结果与内部人才培养；5)整体方案实施注意事项；整体方案实施注意事项；第四条第四条 方案具体建议方案具体建议前提：每年绩效考核分为月度，半年，年终考核三种周期形式，半年考核及年终考核均须形成前提：每年绩效考核分为月度，半年，年终考核三种周期形式，半年考核及年终考核均须形成分数和绩效考核等级。分数和绩效考核等级。1.绩效考核结果与薪酬调整挂钩；绩效考核结果与薪酬调整挂钩；(1) 绩效结果与绩效工资调整。绩效结果与绩效工资调整。说明：此处“绩效工资调整”指每次年中考核完成后预计 7 月份进行一次针对绩效工资部分的调整，可以根据是否考虑工资总额变
3、动分三种情况如下：调整绩效后，调整绩效后， 个体工资变化，个体工资变化，XX员工工资总成本不变员工工资总成本不变先分配部门绩效，再分配个人绩先分配部门绩效，再分配个人绩效。效。此种调整办法即根据员工半年绩效考核等级结果对员工绩效工资部分予以相应调整，先根据部门绩效考核系数重新分配各部门绩效工资总额，再根据个体绩效分配个人绩效工资，各部门 SABCD 绩效等级比例相同，主要分以下几个步骤：XX 各部门绩效半年度绩效考核，确定各部门绩效考核系数。第 - 2 - 页 共 17 页XX 各部门员工半年度绩效考核，确定每位员工绩效考核系数。计算部门绩效工资比例 a，将部门考核系数归一为 b，计算部门绩效
4、工资分配系数c=a*b,再将 c 进行归一处理后得到部门绩效工资分配比例 d。用“绩效工资总额d”=各部门应分配的绩效工资总额。员工个人绩效工资的确定方法同上。以下举例说明：表中分别为各部门绩效工资确定，以及绩效第一名的部门 A 和绩效最后一名部门 E 的员工绩效工资变动情况，表与表的差别仅在“部门考核系数”不一样。表表 （各部门绩效考核系数分别为（各部门绩效考核系数分别为 1、0.95、0.9、0.85、0.8 绩效工资调整变化）绩效工资调整变化）第 - 3 - 页 共 17 页表 （各部门绩效考核系数分别为 1、0.9、0.8、0.7、0.6 绩效工资调整变化）从表和表中我们可以看出这种绩
5、效结果与工资挂钩有以下几个特点：XX 工资总成本不变，而且绩效工资占工资总额比例也不变，只是根据部门绩效和个人绩效在 XX 内部进行了绩效工资调整，个人绩效工资调整后围绕 20%比例上下浮动。在部门和个人体现公平。部门之间，依据对部门考核进行绩效工资总额的再分配，部门绩效好的绩效工资总额有所增加，反之减少；部门内部亦然。各部门绩效工资总额变动幅度受部门绩效考核系数的制定的多少直接影响，从表和表中部门考核系数制定不一样，导致部门绩效工资变动以及各部门员工工资变动不一样，表较表中部门考核系数差额由 0.05 增加到 0.1，导致部门员工工资增长也放大了 50%，放大效应较大，所以在实行绩效工资调整
6、初期，建议不要过大拉大部门考核系数之差距。第 - 4 - 页 共 17 页为了不引起绩效工资总额重新分配后各题差异过大，也可以在制定部门绩效考核系数时，将XX 部门半年考核期内绩效分为几等，各等内部门工资总额、绩效工资变动一样。如下表：表 （各部门绩效考核系数分别为 1、1、0.8、0.7、0.7 绩效工资调整变化）部门绩效考核系数确定后也可通过调整员工绩效等级相应系数赋值来调整绩效工资变动幅度。 调整绩效后，调整绩效后， 个体工资变化，个体工资变化，XX员工工资总成本不变员工工资总成本不变直接分配给各部门员工。直接分配给各部门员工。此种办法即先根据各部门绩效排名，依据名次不同赋予各部门 SA
7、BCD 绩效等级比例不同，再将各部门员工放在一起进行计算。计算步骤与第一种办法类似,举例说明如下: 此种方案前提是员工绩效考核等级分布实行强制分布，大体 SABCD 分布分别为5%，10%，70%，10%，5%，排名靠前部门可以增减 SA 之比例，排名靠后部门可以适当增加 CD 之比例。从表中可以看出，此种变法计算后的绩效工资以及个体工资总额变化特点是 B 等级员工的绩效工资以及工资总额变化不大，SA 及 CD 等级员工绩效工资以及工资总额变化较大，基本上就是两极之间的调整。此种方法不能明显体现部门间绩效的差异。诚然，这种变化大小跟 SABCD 所赋值系数有关，等级间系数差距越大，将体现S、A
8、、C、D 等级员工工资变化浮动越大。第 - 5 - 页 共 17 页表 （各部门绩效等级分布比例不一样的情况下工资变动情况）调整绩效后，调整绩效后， 个体工资变化，个体工资变化，XX员工工资总成本变化。员工工资总成本变化。此种办法思路是先确定部门绩效，再按部门绩效排名分配各部门 SABCD 绩效等级分布比例，原则同上。具体情况可以分为以下三种：a)如果工资体系中绩效工资部分按绩效工资等级设定，举例如表。规定绩效工资变动依据各自绩效等级取相应等级工资，此种方法的不足在于由于受制于绩效等级强制分布的影响，B 等级人数较多，SACD 人数加起来 30%左右，但是在半年考核期结束后，有多少人的绩效等级
9、会跟上个考核周期等级有所变化，只有变化的员工工资才会有变动。实际情况这个变动的人数比较少，所以也就造成使用绩效来调整绩效工资的目的效果不明显。另外，工资总额是变动的。第 - 6 - 页 共 17 页表表b)如果工资体系是按表框架设计（薪级还可以再拉宽点） ，则可根据个人绩效考核等级， 制定绩效工资系数，用该系数直接乘以目前绩效工资就形成新的绩效工资（如假定 SABCD 绩效系数分别规定为 1.5、1.2、1、0.8、0.6，再用该系数乘以员工各自绩效工资就得到新的绩效工资，进而形成新的工资数目），这种方法同样受制于强制分布特点的影响。同样造成整个工资总成本是变动的。当然以上当然以上a)、b)两
10、种办法如果要扩大激励覆盖面，可以适当调整两种办法如果要扩大激励覆盖面，可以适当调整SABCD分布比例，分布比例，如调整成如调整成S 15%、A 15%、B 50%、C 15%、D 10%，只是这样调整带来的工资总，只是这样调整带来的工资总额的变化没法预测。额的变化没法预测。第 - 7 - 页 共 17 页c)如果工资体系是按下表 a 框架设计（薪级还可以再拉宽点） ，则可根据个人年中、年终绩效考核等级， 对个人工资进行调整，调整办法如下表 b。表 a表 b第 - 8 - 页 共 17 页（2）绩效加薪的设计。绩效加薪的设计。此部分主要是谈下绩效结果怎么应用到年度加薪的想法，从绩效加薪形式和怎么
11、设计绩效加薪两此部分主要是谈下绩效结果怎么应用到年度加薪的想法，从绩效加薪形式和怎么设计绩效加薪两个方面说明。个方面说明。绩效加薪形式主要有以下三种：绩效加薪形式主要有以下三种：a)仅仅以绩效为基础设计加薪幅度仅仅以绩效为基础设计加薪幅度。加薪幅度仅仅跟个人绩效考核等级有关，如表所示。此种方式加薪的唯一依据就是员工绩效考核等级的高低，等级与高加薪幅度越大，此种方式有点在于易于理解和便于与员工沟通。但是由于加薪幅度没有考虑员工基本薪酬的高低，使得在绩效等级相同的条件下，基本薪酬高的员工其绝对加薪幅度要比基本薪酬低的员工大。这种做法一方面有其合理性，因为即使绩效水平相同，基本薪酬高的员工对企业的贡
12、献也比基本薪酬低的员工大，但另一方面，会使基本薪酬高的员工薪酬增长过快，增加企业薪酬成本，同时导致企业内部薪酬差距过大，影响内部公平和员工团结与合作。b)b)以绩效和相对薪酬水平为基础设计绩效加薪幅度。以绩效和相对薪酬水平为基础设计绩效加薪幅度。这里的相对薪酬水平包括两种情况，一种是外部相对薪酬水平，指员工当前薪酬水平和市场平均薪酬水平的差距，以此为基础设计的绩效加薪如表所示。第 - 9 - 页 共 17 页另外一种是内部相对薪酬水平，指员工个人薪酬在企业薪酬等级体系，也就是企业薪酬范围内的相对位置，举例用四分位数的级别来表示，以此为基础设计的绩效加薪如表所示。这种设计，如果员工薪酬与内部或市
13、场水平相比已经比较高，则在绩效等级相同的情况下，加薪幅度会比较小，因为员工薪酬水平已经比较高了，相反则比较大，这样可以避免对薪酬水平已经很高的员工支付越来越高的薪酬，从而有利于控制薪酬成本和维持薪酬结构的完整性，不至于员工内部薪酬差距太大，影响公司团队精神第 - 10 - 页 共 17 页建设和员工合作。个人建议，员工基本薪酬水平越高，其加薪幅度越要控制，否则会导致公司薪酬成本的失控性增长。c)以绩效和相对薪酬水平为基础同时引入时间变量设计绩效加薪。以绩效和相对薪酬水平为基础同时引入时间变量设计绩效加薪。绩效加薪的一种更为复杂的方法是在绩效和相对薪酬水平的基础上改变加薪的时间间隔，表现出色的员
14、工每六个月就可获得加薪的机会，而表现不好的员工则可能要等 15 个月甚至是两年才能获得加薪，如表所示。这种绩效加薪方法的优点是一方面能够为绩效优异的员工提供大量的、频繁的加薪，强化了绩效与加薪之间的联系，激励员工达成更为优秀的绩效。另一方面，个人认为在公司经营业绩下滑的时候，适当降低加薪频率的做法，要比在正常加薪频率下提供低于市场水平的加薪幅度的效果要好一些。比如，公司在 18 个月的时间里加薪 10%，而不是在 12 个月的时间里加薪 5%。绩效加薪设计步骤：绩效加薪设计步骤：只有制定合理的计算方法，才能保证绩效加薪的科学合理、公平公正。由于目前公司加薪以绩效只有制定合理的计算方法，才能保证
15、绩效加薪的科学合理、公平公正。由于目前公司加薪以绩效和内部相对薪酬水平以及绩效和外部相对薪酬水平两种方式比较普遍，以下以前中方式为例说明和内部相对薪酬水平以及绩效和外部相对薪酬水平两种方式比较普遍，以下以前中方式为例说明想法：想法：第一步：第一步：确定加薪预算，公司每年根据经营状况会给出 XX 工资增加预算，假设 XX 工资总额为100 万，工资增加预算为 10% ，则加薪预算为 10 万。虽然员工个人增加的绩效工资是根据其绩效水平和在薪酬体系内的位置来决定，但个人薪酬增加总额不能超过公司加薪预算 10 万。第 - 11 - 页 共 17 页第二步：第二步：制定 XX 绩效考核等级分步比例，例
16、如 SABCD 分别为 5%，10%，70%，10%，5%，各部门总体绩效等级分布应遵循此分布比例，由于实际分布比例与制定比例由些许差异，以实际分布比例为准计算下列步骤。第三步：第三步：将 XX 所有员工工资进行序列划分，假设分为上面提到的四个分位。确定员工工资在公司薪酬等级序列中的分布。假设第一四分位数，15%；第二四分位数，40%；第三四分位数，25%；第四四分位数，20%。第四步：第四步：用员工绩效等级分布比例乘以员工在薪酬等级序列中各四分位数内的分布比例，确定绩效加薪表中每个单元格中的员工百分比。每格的比例=绩效分布比例*等级分布比例，比如，绩效等级为优秀、基本薪酬在第四分位数范围内的员工有 2%（10%20%）。所有单元格的百分数比例的总和为 100%。第五步：第五步：设定每个单元格绩效加薪的百分比并根据绩效和薪酬等级分布对加薪比例进行调整。例 如，处于 S1 单元格（绩效等级为 S、薪酬在第一四分位范围内）中的员工得到 12%的 加薪，处
