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1、国际贸易实务主讲教师：邓礼全 邮 箱： 电 话：13688144576课程概况课程性质：专业必修课 课时安排：每周3课时，共计48学时 先行课程：微观经济学、宏观经济学、 国际贸易原理 后续课程：国际结算、国际市场营销、 外贸函电、商务谈判课程目的与任务课程性质：国际贸易实务是研究国际间商品交换过程，阐明 商品进出口业务基本知识和基本技能的一门专业基础课。 目的：通过本门课程的学习，要求学生掌握进出口业务工作 的基本环节和外贸合同的各项交易条件，熟练地进行合同条 款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为学习后续课程打 下坚实的基础，从而具备国际商务人才应有的良好的综合素 质。 任务：研究国际贸易
2、术语、国际贸易惯例、国际贸易合同条 款、合同的商订与履行、国际货物运输与保险以及国际贸易 方式。教 材 分 析选用教材傅龙海：国际贸易实务，对外经济贸 易大学出版社 教材结构第一篇 国际贸易术语第二篇 国际贸易合同的条款第三篇 买卖合同的签订和履行第四篇 贸易方式课课程内容课课堂授课课 （学时时）实验实验 （学时时）第一章 国际贸 易实务 概述 2第二章 货物的品名、品质、数量与包装 2第三章 贸易术语 和价格核算 6第四章 国际货 物运输 2第五章 国际货 物运输保险 4第六章 国际货 款的收付 42第七章 货物的检验 、索赔、不可抗力与仲裁 42第八章 国际货 物买卖 合同的商订33第九章
3、 进出口合同的履行 55第十章 国际贸 易方式 4总总 计计 3612课 时 分 配教学方法与手段采用多媒体教学 结合例题讲授理论知识 进行上机模拟国际贸易过程考 核 方 式总成绩=平时成绩40%+考试成绩 60% 平时成绩=考勤作业实验成绩 三次缺席取消考试资格第一篇：国际贸易术语 本篇内容安排第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例 第二章 主要国际贸易术语 第三章 目的地交货的各种贸易术语国际贸易实务International Trade Practice 简介：国际货物买卖合同条款国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义务的法律依据。国际货物买卖合同中的条款包括品名
4、、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。2.国际货物买卖合同的签订和履行合同签订是交易磋商后双方达成一致的结果。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受几个环节。合同履行是实现买卖双方当事人各自的经济目的，实现货物和资金按约定方式转移的过程。国际货物卖合同的履行需要经过许多环节，在这些环节中需要生产、销售、储运、保险、银行、商检和海关等部门的密切配合。3.有关的国际贸易法规与惯例国际货物买卖的双方处在不同的国家和地区，因各国法律制度不同，对同一问题往往出现不同的规定和理解。要正确处理好有关问题，必须掌握国际货物买的有关法规和惯例。联合国国际货物销售合同公约、20
5、00年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例(UCP600)、托收统一规则等都是需要了解和掌握的法规和惯例。4.国际贸易方式国际贸易方式是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采用的贸易做法和商品的流通渠道。除通常采用的单边进口和单边出口之外，还有经销、代理、寄售、展卖、招标和投标、拍卖、对销贸易、加工贸易等多种形式。Contract 合同PreparationPreparation1. 1.准备NegotiationNegotiation2.谈判交易的过程ImplementImplement3.履行出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单出口商随后逐步完成租船、报检、保险、核
6、销备案、报关、出运、交单等过程。ImplementImplement3.履行出口商进口商进口商：赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。海关 办理出口 报关手续商检局 办理出口报检手续外汇局 办理核销备案保险公司 办理保险手续出口地银行 交议付单据外运公司 办理租船订舱外运公司 装船出运出口商同时，按照要求制作各种主要的业务单据。租船时填出口货物明细单报检时填报检单、发票、箱单报关时填报关单、发票、箱单，并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等交单时除发票、箱单外，还需附船公司出具的海运提单等进口地银行 办理赎单出入境检验检疫局 办理进口报检手续海关 办理进口 报
7、关手续海关 办理提货手续保险公司 办理索赔事宜消费市场 销售进口的产品进口商第一章 国际贸易术语 与国际贸易惯例 国际贸易术语（trade terms） 也称为价格术语、 价格条件，它是指用短语或英文缩写来说明商品的价 格构成及买卖双方在货物的交接过程中有关的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。 包含两层意思：一、贸易术语说明了商品的价格构成 ，二、国际贸易术语是买卖双方在货物交接过程中， 关于交货地点，风险、责任、费用如何划分的专门用 语。 第一节 贸易术语含义及其作用一、定义二、国际贸易术语的作用 确定交货条件 交货地点？ 交货方式？ 风险转移界 限？ 双方需交接 哪些单据？ 采用何种运
8、 输方式？o表示价格构成n谁负责办理货物的 运输、保险手续， 并负担费用？ n谁负责办理通关过 境手续，并负担相 关费用？第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的概念国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐步 发展、形成的具有普遍意义的一些习惯做法和解 释，经过有关国际组织的编纂与解释成为规则、 条文，并为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认 和采用。一、国际贸易惯例的性质（二）国际贸易惯例的性质1、它不是各国的共同立法，也不是某一国的法 律，不具有法律的强制性。 2、当买卖双方在合同中援引某项惯例时，则该 惯例即具有法律效力，对双方均有约束力。有 法律强制性。 3、如合同中未引入某项
9、惯例的情况，惯例仍有 约束 4、如果合同的条款与惯例有冲突，将遵循合同 优先惯例的原则 5、遵循契约至上、契约自由的原则，合同双方 当事人在签订合同时也可以作出与惯例不同的 规定。二、国际贸易惯例主要有三个 惯例制定人时间 贸易术语1932年华沙牛津规则国际法 协会1928年CIF1941年美国对外贸 易定义修订本美国九 个贸易 团体1919年Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock2000年国际贸易术 语解释通则国际商 会1936年E、F、C、D四 组13个贸易术 语2000年国际贸易术语解释通则 贸易术语的分类第二章 主要国际贸 易术语第一节 装运港交货的三种常用贸易术
10、语 在出口国装运港 完成交货的三种 术语 FOB指定装 运港 CIF 指定 目的港 CFR 指定 目的港 o向承运人交货的三种 术语nFCA指定地点nCIP指定目的地nCPT 指定目的地 一、FOB全称：Free on Board 中译名：“装运港船上交货”“离岸价”“船上 交货” 采用此术语时后面一定要加注装运港名称，如 FOB FUZHOUFOB （ Named port of Shipment 装运港船上交货装运港风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、 运费、进口手续目的港（一）定义卖方在合同规定的装运港和期限内把合 同规定的货物装到买方指定的船上，并负 担货物装上船为止的一切费
11、用和风险。到目的港的运输和投保由买方自行安排 ，承担运费和保费。风险划分是在货物在 装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买 方。装船后及时通知买方，是因为FOB贸易 术语是由买方自己投保的，如果卖方装船 后没有及时通知买方，致使买方没有投保 ，一旦发生风险或事故，由卖方承担责任 事故。（二）买卖双方义务（1）负责在合同规定的装运港和规定的期 限内(日期内)，将货物装上买方指定的 船只并及时通知买方。 （2）负担货物装上船前的一切费用和风险 。 （3）负责办理出口报关手续，提供出口国 政府或有关方面签署的证件。 （4）负责提供有关货运单据或EDI电子信 息。1、卖方义务2、买方义务 （1）负责租船
12、或订舱，支付运费，并将船 期、船名及时通知卖方。 （2）负责货物装上船后的一切费用和风险 。 （3）接受卖方提供的有关货运单据，并按 合同规定支付货款。（二）买卖双方义务（三）FOB要注意的几个问题：1、以“船舷为界”的确切含义 以装运港船舷作为划分买卖双方所承担的风险 的界限是FOB、CIF、CFR与其它贸易术语重要 区别之一。 2000通则的解释是“effectively pass the rail of the ship”，即有效的越过船舷。 在实际业务中，船舷有时很难确定，甚至根本 没有意义，所以一般可以理解为“装上船”（ On board the ship），通常卖方以提单作为 交货
13、的凭证。2、关于FOB的装船费用 按照INCOTERMS2000的解释卖方 义务的第六条规定：“卖方必须支付与货 物有关的一切费用，直至货物在指定装 运港以越过船舷时为止。” 这就说明了，在一般情况下，卖方要承 担装船的费用，而不包括货物装上船后 的理舱费和平舱费。 FOB 由卖方装船，而由买方租船、订舱 ，所以很容易发生脱节，因而双方必须 保持联系。卖 货妥通知 买派船通知方 装船通知 方3、船货衔接问题4、不同惯例对FOB的不同规定惯 例装运港船上 交货风险划分 界限出口手续1941年美国对外 贸易定义修订本FOB Vessel船上原则上是买方负 责；或卖方办理 ，买方支付费用INCOTE
14、RMS 2000 FOB船弦卖方二、CFRCFR 全称： Cost and Freight （ .Named Port of Destination） 中译名：成本加运费（指定目的港）以前 C&F“运费在内价”。 采用这术语后加注目的港：如CFR LONDON.CFR Named port of destination在装运港船上交货卖方承担运费卖方办理租船订舱、 出口手续买方负责 进口手续目的港风险在船舷转移海运装运港（一）双方义务1、卖方义务 （1）负责租船订舱，签订从指定装运港承运货 物的合同。在合同规定的时间和港口，将合同 要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装 船后须及时通知买方。
15、 （2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用 和风险。 （3）负责办理出口报关手续，并自负风险和费 用，取得出口许可证或其它官方批准文件，负 责办理货物出口所需的一切海关手续。 （4）提供有关货运单据、商业发票、或对等的 电子信息，电子单据。2、买方义务（1）负担货物装上船后的一切费用和风险 ；（装运港越过船舷后） （2）接受卖方提供的有关单据，受领货物 ，并按合同规定支付货物。 （3）办理在目的港收货物进口报关手续， 自负风险和费用，取得进口许可证或其 它官方证件，完成报关手续。 （二）关于租船、订舱责任如果买卖双方没有就卖方的上述责任加以 明确，根据2000年通则，卖方的责任 是： 卖方有权使用通常在此路线上装运的类似 船只来装运，除非依照行业惯例有相反的 规定。 在实际业务中，买方经常会提出限制船籍 、船型、船龄、船级、某公司的船只等要 求。卖方可以拒绝，但在不增加费用的情 况下，可以接受。三、CIFCIF全称： Cost Insurance and Freight (.Named port of Destination) 中译名：成本加保费、运费（指定目的港 ）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称： 如C
