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1、Fabia晶锐09年情人节活动执行方案活动主题活动主画面活动详细介绍经销商配合事宜目录“相信生活，相信爱情 浪漫惊喜月”在现在越来越功利、越来越现实的社会，还有什么值得我们去相信？特别对生于80后的年轻人而言，到底能相信什么？他们需要生活的信心，他们需要对爱情的执着。踏出相信的第一步，总能找到自己幸福的爱情。“相信生活会越来越好，相信爱情能带给你幸福”活动主题活动主画面试乘试驾车贴车贴效果图情人节情人签名墙效果图活动规划2月1415日试乘试驾订车有礼情人节当天展示及互动活动2月1日2月28日活动预热订单倒计时活动高潮2月1日至2月13日在展厅举行试乘试驾有礼赠送活动，并告知2月14日 至28日
2、将进行限时订车优惠活动。邀约人群参加情人节当天的活动。即2月1日到2月13日为活动预热、邀约期，2月14日当天为活动高潮期 ，2月14日至2月28日落单期（签单期）。试乘试驾时间：2月1日2月13日地点：活动举行城市的上海大众斯柯达4S店人物：目标客户内容：来店试驾的情侣（或夫妻）即得到“心心相印”情侣手机挂链一对，并邀请参加2月14日举行的晶锐情人节活动。情人节当天活动时间：2月14日2月15日地点：人物：邀约客户、目标客户、路过人群。内容：新车展示；现场互动；销售签单；预约试乘试驾，情人节大餐。情人节当天活动现场互动节目（推荐）：情侣吃巧克力棒比赛：情侣吃巧克力棒比赛：情侣两人，分别咬住巧
3、克力棒的一头，然后同时往中间吃，最后在嘴中能留最短巧克力棒的情侣获胜。叠报纸：叠报纸：夹气球：夹气球：情侣相拥站立在一张报纸上，跟随主持人重复绕口令，说错的将把脚下的报纸对折，直至最后淘汰，最后能站在台上的获胜。情侣在腰间系一圈气球，相互挤压最快挤爆所有气球的一组获胜。情人节活动14日游戏环节礼品推荐情侣对戒（3对）变色对杯（3套）发光抱枕（3对）情人节大餐券（6张）情人节活动15日游戏环节礼品推荐情人节当天活动现场互动节目细则：活动当天上午和下午各进行一次互动活动。活动在主持人的引导下完成。参与人员向工作人员报名。未获奖的活动参加者将获得精美巧克力礼包。获胜的活动参加者获得情人节大餐。情人节
4、14日当天活动流程 展区的总体营运时间为：9：30AM商场结束营业后具体时间 Time工作内容 9：3010：00车辆到场，移上展台10：0010：30清洁打扫，检查物料，工作准备10：30正式开放，来宾参与签名墙写祝福活动10：3010：35热场嘻哈舞蹈10：3510：45吃巧克力互动游戏、发放情人节大餐券10：4512：30车辆展示、销售顾问谈单12：3013：30午餐，休息、车辆展示13：3016：00车辆展示、销售顾问谈单16：0016：30夹气球互动游戏、发放情人节大餐券16：3018：00车辆展示、销售顾问谈单 18：0018：05热场嘻哈舞蹈 18：05营业结束时间车辆展示、销售
5、顾问谈单 营业时间结束后结束，清洁打扫，展车维护 注：午餐/午休时段采用轮流制，保持展区有工作人员留守情人节15日当天活动流程展区的总体营运时间为：9：30AM商场结束营业后具体时间 Time工作内容 9：3010：00车辆到场，移上展台 10：0010：30清洁打扫，检查物料，工作准备 10：30正式开放、来宾参与签名墙写祝福活动 10：3010：35热场嘻哈舞蹈 10：3510：45吃巧克力互动游戏、发放情人节礼物 10：4512：30车辆展示、销售顾问谈单 12：3013：30午餐，休息、车辆展示 13：3016：00车辆展示、销售顾问谈单 16：0016：30夹气球互动游戏、发放情人节
6、礼物 16：3018：00车辆展示、销售顾问谈单 18：0018：05热场嘻哈舞蹈 18：0518：30叠报纸互动游戏、发放情人节礼物 18：30营业结束时间车辆展示、销售顾问谈单 营业时间结束后结束，清洁打扫，车辆撤场 注：午餐/午休时段采用轮流制，保持展区有工作人员留守活动现场效果图活动现场平面图经销商整体活动配合概述本次活动将在*广场进行，请当地经销商积极配合增加展厅人气、提高销量、扩大斯柯达品牌在当地的影响。活动前期预热阶段配合事宜情人节当天活动配合事宜活动后阶段配合事宜活动前期预热阶段配合事宜根据RBO给的活动画面，进行4S店展厅布置（建议易拉宝，宣传海报，拉网展架）；赠送顾客的礼品
7、，数量自定（建议情侣手机挂件），费用由经销商自理。 在活动前，展厅做好展厅布置，将活动主画面张贴在展厅显眼位置。对试乘试驾车做好安全检查，清洁工作，贴上活动画面车贴。活动前对意向客户进行邀约，告知活动内容。向不知道活动的来店/来电客户要热情主动地介绍本次活动，并邀请他们来参加试乘试驾。做好来店试乘试驾的顾客资料记录工作，对有购车意向的客户邀请参加情人节当天的活动。情人节活动当天以及15日经销商配合事宜 ： 人员安排人员数量工作内容人员总控1负责车辆运输到当地后对车辆的检验及交接事宜；现场经销商工 作人员管理销售顾问1-2负责车辆的介绍与销售；负责签订合同；统计消费者洽谈数据 各家经销商将派一名
8、销售顾问在咨询台发放资料。情人节活动当天以及15日活动配合事宜： 前期1. 意向客户、VIP消费者通过发放邀请函或者短信邀约等方式进行邀请。（由经销商自行邀约及发送邀请函）2. 准备好当天要展示的车辆，做好清洁工作。3. 告知车辆移动至活动场地内时间，由经销商派资深司机配合车辆移动下板 车并移动到硬体展台。4. 经销商需准备活动中使用的相关表格资料，如意向客户登记表（用于前台 ），订车登记表（用于销售顾问）等，以及车辆宣传册，准备数量足够的 本次活动易拉宝等宣传品。情人节活动当天配合事宜：1. 每天活动开始前30分钟即9：30，所有人员到达活动场地集中。2. 销售顾问及工作人员需穿着统一服装。
9、3. 接待区的经销商人员需做好邀约客户的接待工作，并指导现场产生的意向客 户填写意向客户登记表。做好邀请函回收工作。各家经销商向自己邀约 来的客户发放礼品，发放位置在咨询台。邀约到达活动现场的礼品由经销商 自行准备，是否赠送邀约客户的礼品由经销商自行决定是否送礼品。4. 销售顾问及讲解人员需积极、热情的向现场消费者介绍Fabia晶锐，可以利用 现场展车让消费者做深度体验。对于深度意向客户，可邀请去4S店详谈。5. 每天活动结束后离场，离场前需由经销商人员总控告知现场活动总控确认后 方可离场关于轮休制度：（12：30-13：30）1. 每天活动中午轮休时期，由现场活动总控统一管理安排。2. 轮休
10、期间，保证洽谈区及车辆展示区都有相关工作人员在场维持体验 活动进行。轮休换岗采取一人先到岗另外一人方可离开。3. 相关人员离开现场时，必须得到经销商人员总控的允许。并由经销商 人员总控通知活动总控确认。关于活动现展车辆保护：1. 在活动期间，展车不能随意移动，特别不能用于试乘试驾。2. 经销商人员在引导消费者靠近展车做深度体验的时候，需及时制止消 费者有可能损害车辆表面及内饰的行为，提醒其注意手上物品（如饮 料、食品、硬物等），以免不小心弄脏、损害展车，影响展车效果。3. 如发现展车已发生损坏或出现污垢，可立即要求车辆清洁人员进行处 理，同时较为严重的情况需及时通知现场负责人进行处理。情人节活
11、动当天以及15日活动配合事宜：情人节活动当天以及15日活动配合事宜： 活动结束后1. 需统计数据：现场意向消费者登记人数、现场订车量等。2. 配合车辆检查，与车辆所有方做好车辆交接。3. 经销商派资深司机配合车辆移动下硬体站台至运输板车上。应该做什么？应该做什么？不应该这么做不应该这么做前期通过发放邀请函或短信、邮 件邀约等方式邀请意向客户、VIP消费者 。不能守株待兔，只依靠活动现 场产生的意向客户。对展示车辆PDI检验和简单维护， 并清洗车辆，保证车辆光亮如新。处理完 毕后，开上运输卡车备用。不能随意的移动车辆特别不能 用于试乘试驾。提前准备如意向客户登记表（用于 前台），订车登记表（用于
12、销售顾问）等 。不能随意准备表格，携带表格 较少导致现场表格不够用。不能随意迟到早退，或擅自离 开工作区域。每天活动开始前30分钟即9：30， 所有人员达到活动场地集中。经销商总控 安排人员轮休及离开时段。需穿着统一服装。 不能穿着邋遢、不修边幅。DO & DONT DODO & DONT DO应该做什么？应该做什么？不应该这么做不应该这么做接待区经销商人员需做好邀约客户的接 待工作，并指导现场产生的意向客户填写意 向客户登记表。并向已登记的意向客户发放 车辆宣传册。不能对现场意向客户不闻不问 或忽略登记环节。现场不能随意发放 车辆宣传册。回收邀请函，并对携邀请函前来的 邀约客户发放SKODA精美礼品。不能过于集中在一辆展车进行 车辆讲解与体验。不能随意向短信、邮件邀约客 户及现场意向客户发放SKODA礼品。分散销售顾问到两辆展车旁边，可 主动将消费者引领到人员较少展车旁边，保 证消费者能充分的体验展车。DO & DONT DODO & DONT DO活动期间，积极保护车辆清洁和 安全。提醒消费者注意手中食品、饮料 、硬物，避免损害展车。不能对消费者的任何行为不 闻不问，由消费者随意摆弄车辆部 件。一旦发现展车有污垢，及时通 知车辆清洁人员清洁。不能对展车车体、内饰污垢 视而不见，影响展车效果。
