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1、太原工业学院毕业论文毕毕 业业 论论 文文美特好超市实施自有品牌营销策略分析太原工业学院毕业论文诚信声明诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期： 年 月 日太原工业学院毕业论文美特好超市实施自有品牌营销策略分析摘要：在目前竞争日益激烈的太原市场上，美特好超市受到了外国超市的强烈冲击。一个很重要的原因就是美特好超市处于同质化的低水平竞争。与其他超市相比，超市经营着相同或相似的产品，并且采用相似的促销手段和价格定位。在这种竞争环境下
2、，美特好超市已经认识到了发展自有品牌战略的重要性和紧迫性。实施自有品牌战略是一种必然的趋势。论文旨在为美特好超市创建自有品牌提供一系列的营销策略建议。通过对美特好超市发展现状的调研，为企业创建自有品牌提供营销策略建议。使美特好超市创建企业的自有品牌、提高自有品牌定位、树立良好的品牌形象、实现超市的差异化经营；进而增加企业的利润、提高企业在太原市场上的综合竞争力。关键词：超市，自有品牌，营销策略太原工业学院毕业论文I目录1 前言.12 太原市场上零售业的竞争环境分析.13 美特好超市发展现状及其自有品牌的发展现状.23.1 美特好超市发展现状.23.2 美特好超市自有品牌的发展现状.23.2.1
3、 自有品牌商品.23.2.2 美特好超市自有品牌的发展概况.33.2.3 美特好超市自有品牌的开发方式.33.2.4 美特好超市自有品牌的品牌策略.34 美特好超市实施自有品牌的 SWOT 分析.44.1 优势分析.44.2 劣势分析.54.3 机会分析.54.4 威胁分析.65 美特好超市实施自有品牌过程中存在的问题.66 美特好超市实施自有品牌的营销策略.77 美特好超市制定有效地营销策略.87.1 产品策略.87.2 包装策略.87.3 价格策略.87.4 陈列策略.87.5 促销策略.98 结论.9参考文献.10太原工业学院毕业论文11 前言前言自有品牌战略作为零售经营的一大变革，正日
4、益成为全球商业发展的新热点。自有品牌是超市竞争力得以体现的载体，也是超市竞争力大小的标志之一。因此，研究和探索自有品牌及其营销策略是超市经营和竞争所必须面临的问题。在全球化的时代背景下，我国零售业面临日益激烈的竞争，为了摆脱零售行业微利环境的尴尬，零售业纷纷将目光对准零售业的第二利润源自有品牌。我国零售企业已经充分认识到自有品牌商品的重要性。大型连锁超市自有品牌战略的构建和实施，将会为大型连锁超市的可持续性发展带来动力。纵观国外大型连锁超市的发展历史，自有品牌的成功可以为身陷雷同化竞争的大型连锁超市带来特有的竞争优势，从而给超市带来更高的顾客忠诚度和更高的利润。本文仔细分析了太原市场上零售业的
5、竞争环境，对美特好超市实施自有品牌的必要性及美特好超市自有品牌的发展现状进行了阐述，得出了美特好超市实施自有品牌的 SWOT 分析，对自有品牌的定位进行了详细论述。最后，提出了美特好超市在实施自有品牌过程中存在的问题，并进行了营销策略分析与建议。2 太原市场上零售业的竞争环境分析太原市场上零售业的竞争环境分析随着市场经济的不断发展，零售企业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头抢滩太原零售市场。来自美国的山姆士超市、沃尔玛超市，百联集团的华联超市，其超市连锁店的数量在太原市场上越来越多。无论是大型的零售企业，还是小型的连锁便利店，都以其各自独特的优势向本土企业美特好超市发起了强大的冲击，构成
6、了严峻的挑战。在太原市场上，沃尔玛超市占据着市场领导者的地位。其占有着最大的市场份额，在市场总需求扩大时也受益最多。美特好超市、华联超市、山姆士超市都是市场挑战者。无论是从发展规模，还是销售活动都有能力向市场领导者及其他竞争者采取攻击行动。而唐久便利店、金虎便利店则属于市场利基者。其规模较小，为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务，在市场上仅占有很少的份额。太原工业学院毕业论文23 美特好超市发展现状及其自有品牌的发展现状美特好超市发展现状及其自有品牌的发展现状3.1 美特好超市发展现状美特好超市发展现状美特好集团是一家以超市大卖场为主营业态，融合社区生鲜超市连锁，购物中心连锁为一体的大型零
7、售企业集团。集团包括在山西、山东、河北、内蒙古 4 个省区 9 个大中城市开设 27 家门店。是目前华北区最大的国内零售连锁企业集团之一。企业秉承“善待顾客，善待厂商，善待员工”和“不停地改变到完美”的理念，通过多年积累的独具特色的创造休闲的能力，采购时尚的能力，不断完善的物流建设及生鲜加工配送能力，为顾客提供超值商品和服务能力，企业得到了健康快速的发展。面对国内零售市场“洋超市”的抢滩登陆，激烈竞争，2008 年集团公司确立了专注晋蒙市场开办经营连锁大卖场的发展战略，同年 6 月，美特好在欧洲荷兰与国际最大超市连锁机构 SPAR 签约，成立晋蒙 SPAR。突破本土，接轨国际。在国际SPAR
8、农业专家、物流专家、卖场规划设计专家、零售管理专家的规划指导下，美特好启动卖场升级计划，对现有部分门店进行改造，同时加快了展店速度。计划到2012 年，门店总数达到 200 家，年销售额达到 80 亿元。到 2015 年，门店总数达到600 家，年销售额达到 200 亿元。为了满足集团超市日渐增长的业务需要，2009 年美特好“一手抓市场，一手抓物流”的发展战略全面实施。随着太原经济开发区 100 亩物流中心全面启用，清徐500 亩物流项目正式启动，将对美特好生鲜食品加工，物流配送形成有力支持，企业核心竞争力进一步强化。借助国际 SPAR 先进的理念和管理方法，依托美特好 10 年积累的市场地位，美特好正携手国际 SPAR全球最大国际连锁机构，致力于建设国内最受尊敬和喜爱的零售连锁大卖场。3.2 美特好超市自有品牌的发展现状美特好超市自有品牌的发展现状3.2.1 自有品牌商品自有品牌商品自有品牌商品，也称商店品牌商品或中间商品牌商品。即零售企业通过搜集、太原工业学院毕业论文3整理、分析消费
